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¿Cómo interesar a un inversor privado en mi proyecto?
Ángel Cavada Castellanos
es.linkedin.com/in/angelcavada/ @angel_cavada
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Ciclo de financiación de un proyecto empresarial
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¿Qué es in inversor privado? (Business Angel)
Invierte su propio dinero.
Proyectos empresariales: semilla y arranque, sin relación previa.
Toman sus propias decisiones:– Criterios de selección.
– Sector y actividad.
– Momento para invertir.
Tiene sus objetivos y estrategias:– Dividendos
– Plusvalías
– Otros
Carrera de relevos.
Aporta capital y apoyos (clientes, colaboradores, mentor, …)
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Ecosistema de apoyo y financiación del emprendedor
Incubadoras
Aceleradoras
Centros de coworking
…
Friends, Fools & Family
Family Office
Red de Business Angels
Sociedad de Inversión
Fondo de Capital Riesgo
…
Plataforma de encuentro
Selección y preparación de los proyectos
Formación y asistencia a los inversores
Apoyo al desarrollo de los proyectos
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Proceso de inversión
Resumen.Presentación:
– Evento abierto– Ronda de Inversores– Personal
Estudio.Negociación.Cierre (contratación y aportación).Seguimiento.…Nuevo ciclo de inversión.…Desinversión.
Variedad de guiones y formatos
Plan de negocios
¡Vender e
l
proyecto
!
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Qué evalúa un inversor: las claves
Escalabilidad
Alto riesgo, etapas tempranas
Aleatoriedad
Importante progresión en ingresosExpansión de mercado
Nuevos productos y servicios
Mejores precios
Crecimiento exponencial de los beneficios
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Qué evalúa un inversor: las claves
Conocimiento del mercado
Clientes¿Quiénes son?: perfil, entorno, hábitos¿Dónde están?¿Cuántos son? (masa crítica)¿Cuán recurrentes?¿Están comprometidos? (engagement)¿Qué capacidad de compra tienen?
Competencia y concurrencia.
Cultura del mercado.
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Qué evalúa un inversor: las claves
Ventajas competitivas
Sostenibles
Objetivas, reales (no innovación, no experiencia, …)
En alguno de los 4 elementos del posicionamiento
estratégico:Cliente
Conveniencia
Coste
Comunicación
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Qué evalúa un inversor: las claves
Timing
¿Por qué ahora?
¿Podía haber sido antes?
¿Por qué no hasta ahora?
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Qué evalúa un inversor: las claves
Equipo
Composición:Según core business / key activities.
Alguien tiene que vender!!!
Competencias:Experiencia contrastable.
Emprendedor o puestas en marcha anteriores.
Conocimientos, dominio de las técnicas.
Algún empresario!!!
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Qué evalúa un inversor: las claves
Salida
Plazos, etapas, rondas
Plusvalías y/o dividendos estimados
Abandono
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Lógica de la presentación de un proyecto:
1. Necesidad (es) solución (es)
2. Ventajas competitivas
3. Mercado
4. Modelo de negocio
5. Equipo
6. Road map (estrategia de desarrollo): etapas, hitos, objetivos, …
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Lógica de la presentación de un proyecto:
7. Resumen económico: cuenta de explotación por etapas, ingresos por fuentes, KPIs comerciales (coste de adquisición, recurrencia)
8. Necesidades de inversión: por etapas, justificadas, puntos de salida.
9. ¿Qué le ofreces al inversor?
Prescripciones: inversión propia, casos de éxito, satisfacción de losclientes, …
Capaz de vender: convencer a socios, empleados, clientes, …
Entusiasmo, convicción, seguridad, ilusión, … aspecto, imagen, … animar a conocerles!!!!
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¿Cómo interesar a un inversor privado en mi proyecto?
Ángel Cavada Castellanos
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