cómo funciona la opinión pública

55

Upload: jaime-suarez-tovar

Post on 10-Jul-2015

1.812 views

Category:

Documents


2 download

TRANSCRIPT

Page 1: Cómo funciona la opinión pública
Page 2: Cómo funciona la opinión pública
Page 3: Cómo funciona la opinión pública
Page 4: Cómo funciona la opinión pública
Page 5: Cómo funciona la opinión pública
Page 6: Cómo funciona la opinión pública

El Rey en broma

1. Disney está preparando une nuevapelícula de dibujos animados: EL REY BORBÓN2. El príncipe Felipe insiste a Letizia en tener un hijo varón y ponerle de nombre LEÓN, para que

cuando crezca, sea EL REY LEÓN.3. El Mundo: “una manada de elefantes antisistema involucrada en el intento de asesinato del Rey”4. En base a la nueva Reforma Laboral, el Rey puede ser despedido por causas objetivas si está más

de 45 días de baja, por 0%. 20 días por año trabajado (0 años)= 0€. Si fuera por año cazando el FMI debería intervenir a España de manera inmediata.

5. La Casa Real ha desmentido que las muletas el Rey sean del Marfil del elefante cazado por SM.6. Fuentes de la casa real afirman que se equivocaron, le dieron el vodka al rey en vez de al elefante7. La Casa Real en los programas de la TV : Froilán a supervivientes, Cristina a Pasapalabra,

Urdargarín atrapa un millón y el Rey a Perdidos en la Tribu8. Lo tenía que haber operado el curandero de la tribu.9. Vaya, ahora los libros de historia no podrán decir que la III República Española llegó sin disparar

un solo tiro…10. El rey y su nieto, portada en ‘Jara y sedal’11. Este, de caza, disparó, erró, y le dio en el dedo del pie al nieto; el nieto, disparó, error, y le vino a

dar a la cadera del abuelo en Botsuana; el duque disparó, erró, y la bomba cayó en el tejado de la zarzuela;. Ay que ver como esta la realeza, disparándose los unos

Page 7: Cómo funciona la opinión pública

Factores sociales individuales y opinion ública

• Edad: Entre más edad, más conservadora es la persona.

• Mayores: más prejuiciados, pesimistas y autoritarios. (Actitud de los mayores tiene origen multicausal)

• Jóvenes: redes sociales

• Educación:

• Religión:

• Raza:

• Sexo:

• Nivel de ingreso:

• Ubicación geográfica:

• ENSAMBLE DE VARIABLES: ANALISIS DE REGRESIÓN MÚLTIPLE

Page 8: Cómo funciona la opinión pública

Medición de la opinión pública

• Encuestas

• Grupos focales

• Observaciones de campo

Page 9: Cómo funciona la opinión pública
Page 10: Cómo funciona la opinión pública

Secuencia de William McGuire (1987)

1. Receptor percibe el mensaje

2. Le pone atención

3. Le gusta y muestra interés en él

4. Lo comprende

5. Aprende el mensaje

6. Le da la razón al mensaje

7. Se acuerda del mensaje

8. Busca más información sobre el tema

9. Toma decisiones con base en la nueva información.

10. Se comporta de acuerdo con la decisión tomada.

11. Se felicita por las nuevas decisiones y comportamientos.

12. Empieza a tratar de convencer a otros

Page 11: Cómo funciona la opinión pública

ELISABETH NOELLE-NEUMANN“LA ESPIRAL DEL SILENCIO”

(1995)

Page 12: Cómo funciona la opinión pública

OPINIÓN PÚBLICADEFINICIÓN

• Dificultad para definirla claramente por losdos términos que la componen: “Opinión” y“Público”.

• OPINIÓN: “Acuerdo unificado de la poblacióno un segmento de la población; subyace unsentido de acuerdo y de comunidad”

Page 13: Cómo funciona la opinión pública

OPINIÓN PÚBLICA:DEFINICIÓN DE “PUBLICO”

1. Apertura: “Abierto” a todos; diferente a la esfera privada.

2. Implicación del Estado en asuntos y problemas que nos atañena todos y que se relacionan con el bienestar general.

3. Aceptación de reglamentos, normas y reglas morales por partedel individuo. De acuerdo con la autora, es el más ligado a laopinión pública, por el miedo al aislamiento: Cambio odefensa de posiciones establecidas; aprobación odesaprobación de opiniones y comportamientos observablespúblicamente y perceptibles por el individuo .

Page 14: Cómo funciona la opinión pública

ESPIRAL DEL SILENCIO:SUPUESTOS

• La opinión que recibe apoyo explícito pareciera másfuerte de lo que es. La opinión que permanece ensilencio parece más débil.

• Proceso en espiral: un punto de vista llegó adominar la escena pública y el otro desapareció dela conciencia pública al enmudecer sus partidarios.

Page 15: Cómo funciona la opinión pública

ESPIRAL DEL SILENCIOSUPUESTOS:

• Todos participamos en la construcción de la opinión pública,no solamente la prensa.

• Propuesta que se introduce para el estudio de procesos queimplican toma de decisiones.

• Su punto de partida es el “miedo al aislamiento”: es el motorque pone en marcha la espiral del silencio y que en ciertosescenarios impide mostrar abiertamente la posición sobreun tema.

Page 16: Cómo funciona la opinión pública

ESPIRAL DEL SILENCIO:SUPUESTOS

• Los integrantes de la “sociedad” se conocenmutuamente y, en consecuencia, esto propicia laamenaza de aislar y excluir a los individuos que sedesvían del consenso.

• A su vez los individuos, por miedo al aislamiento,intentan comprobar que opiniones y modos decomportamiento son aprobados y/o rechazados ensu medio, y que opiniones o formas decomportamiento están ganando o perdiendo fuerza.

Page 17: Cómo funciona la opinión pública

ESPIRAL DEL SILENCIO:SUPUESTOS

• La gente se expresa con confianza en conversacionespúblicas y privadas si cree que su opinión forma parte de unconsenso. Adicionalmente, manifestará sus conviccionesmediante símbolos públicamente perceptibles(calcomanías).

• A la inversa, cuando se siente en minoría se vuelve precaviday silenciosa, reforzando así la impresión de debilidad, hastaque el bando aparentemente más débil desaparece. Sóloqueda un núcleo duro que se aferra a sus valores anterioreshasta que su opinión se convierte en tabú.

Page 18: Cómo funciona la opinión pública

ESPIRAL DEL SILENCIO:“VUELCO DE ÚLTIMO MINUTO”.

• A partir del clima de opinión, en dirección quepropició un desplazamiento relevante.

• En este movimiento participan quienes se sientenrelativamente aislados.

• También cambian su voto en el último minutoquienes tienen menos confianza en sí mismos ymenos interés en la política; es lo que se conocecomo “subirse al carro ganador”.

Page 19: Cómo funciona la opinión pública

El carro ganador

Bandwagon se traduce como el carro que lleva una banda en un desfile. En la campaña norteamericana de 1848,Dan Rice, un afamado cómico y payaso, quiso ayudar a la campaña de Zachary Taylor (del partido Whig), y delque era miembro. Taylor ganó, sin ser favorito y sin haber nunca ejercido un cargo público y fue el 12º presidentede Estados Unidos, y Dan Rice tuvo bastante que ver.

Page 20: Cómo funciona la opinión pública

Underdog

• Simpatía por el "caballo perdedor"

• En un sentido más amplio, "underdog" se usa para referirse a un grupo social o étnico que sufre de discriminación, persecución y/o una posición económica precaria, y que gana por ello la simpatía de la opinión pública, tanto a nivel nacional como mundial. Esta simpatía se ha probado crucial en el activismo de liberación nacional o justicia social, que frecuentemente modifican sus estrategias con el fin de ganarse esa simpatía popular hacia el "ganador inesperado".

Page 21: Cómo funciona la opinión pública

ESPIRAL DEL SILENCIO:CONSIDERACIONES ADICIONALES

• Control Social: ¿Quiénes participan en laconstrucción de esa opinión? ¿Los más aptos?

• Clima de doble opinión: Diferencia entre el climapercibido por la población y el representado por losmedios. Si es muy fuerte impide el efecto de carroganador en la dirección del vencedor previsto. Porlo tanto, “contrarresta la espiral del silencio”.

Page 22: Cómo funciona la opinión pública

ESPIRAL DEL SILENCIOCLIMA DE “DOBLE OPINIÓN”.

• Sólo se produce cuando la percepción de “la gente”y el predominante entre los medios es diferente.

• En este sentido, vale la pena comprobar la hipótesisde que el error de juicio pudiese haber sidoprovocado por los medios.

Page 23: Cómo funciona la opinión pública

Doble clima de opinión pública

Page 24: Cómo funciona la opinión pública

24

El silencio como segunda opción

• Este miedo al aislamiento es el que pone en marcha la hipótesis del silencio: “Correr en el pelotón constituye un estado de relativa felicidad; pero si no es posible, porque no se quiere compartir públicamente una convicción aceptada aparentemente de modo universal, al menos se puede permanecer en silencio como segunda mejor opción, para seguir siendo tolerado por los demás”. Noelle-Neumann

Page 25: Cómo funciona la opinión pública

25

DISONANCIA CONGNOSCITIVA

• Cuando una persona sostiene dos conocimientos inconsistente experimentará el incomodo estado de disonancia cognoscitiva, donde el individuo, para reducir dicho estado, alterará uno de los conocimientos.

• Las personas pueden incurrir en declaraciones falsas contrarias a sus actitudes reales si se someten a presiones de tipo económico y más, si el dinero ofrecido no recompensa totalmente la dificultad de sostener una mentira.

Page 26: Cómo funciona la opinión pública

26

Los tres domingos de un poeta

Page 27: Cómo funciona la opinión pública

27

Page 28: Cómo funciona la opinión pública

28

Page 29: Cómo funciona la opinión pública

29

Las formas de hablar públicamente

• Pin

• Calcomanias

• tatuajes

Page 30: Cómo funciona la opinión pública

Hanna Arendt

• 1) La época moderna lleva a cabo la extinción de las esferas pública y privada, en sus delimitaciones tradicionales, y las subsume en la esfera de lo social.

• 2) Esta esfera social surge de un doble movimiento: la transformación del interés privado por la propiedad privada en un interés público y la conversión de lo público en una función de los procesos de creación de riqueza, siendo ésta el único interés común que queda.

• 3) Sin embargo, este interés común no crea espacios de significación vital compartida, sino que sirve al mero incremento de la acumulación de capitales.

• 4) El descubrimiento moderno de la intimidad parece un vuelo desde el mundo exterior a la interna subjetividad del individuo, que anteriormente estaba protegida por la esfera privada:

Page 31: Cómo funciona la opinión pública

Jüngen Habermas

• En los años setenta y ochenta articuló su teoría de la acción comunicativa, en la que presenta la discusión pública como la única posibilidad de superar los conflictos sociales, gracias a la búsqueda de consensos que permitan el acuerdo y la cooperación a pesar de los disensos. En Facticidad y Validez, Habermas lleva a cabo una investigación sobre la relación entre hechos sociales, normatividad y política democrática. El espacio público se presenta como el lugar de surgimiento de la opinión pública, que puede ser manipulada y deformada, pero que constituye el eje de la cohesión social, de la construcción y legitimación (o deslegitimación) política. En uno de sus primeros escritos, Habermas delimita el concepto:

• “Por espacio público entendemos un ámbito de nuestra vida social, en el que se puede construir algo así como opinión pública”.

Page 32: Cómo funciona la opinión pública

Pierre Bourdieu

• LA OPINIÓN PÚBLICA NO EXISTE.

• Realizó un análisis riguroso de las encuestas de opinión cuestionando los tres postulados que se le suponen:

• 1.Toda encuesta de opinión supone que todo el mundo puede tener una opinión.

• 2.Todas las opiniones tienen el mismo peso.

• 3.Exsite un consenso sobre los problemas.

• Bourdieu considera que las problemáticas que fabrican los institutos de opinión están subordinadas a una demanda de tipo particular. Motivo por el cual en la construcción de los cuestionarios se aplican sesgos en la formulación de las preguntas para condicionar la respuesta.

Page 33: Cómo funciona la opinión pública

Las encuestas según Bourdieau

• Al estar subordinadas a intereses políticos, se refleja en la significación de la respuestas y de la publicación de los resultados. De esta manera la encuesta de opinión se convierte en un instrumento de acción política y su función principal es imponer la ilusión de que existe una opinión pública.

Page 34: Cómo funciona la opinión pública

Efecto fundamental de la encuesta de opinión:

• Constituir la idea según la cual existe una opinión pública unánime para legitimar una política y reforzar las relaciones de fuerza que la sostienen o la hacen posible.

• Operaciones para producir el efecto de consenso:

• •Ignorar a los “no contestan”

• El simple análisis estadístico de los “no contestan” proporciona información sobre lo que significa la pregunta, sobre la categoría considerada y se encuentra definida tanto por la probabilidad de tener una opinión como por la probabilidad condicional de tener una opinión a favor o en contra. Uno de los efectos más perniciosos de la encuesta de opinión consiste en conminar a las personas a responder a preguntas que no se han planteado.

Page 35: Cómo funciona la opinión pública

La naturaleza de las respuestas• Oposición entre dos principios de producción de opiniones:

• 1.Principio específicamente político.

• 2.Pricipio ético.

• El efecto de imposición de problemática tiene su base en que a las personas que detentan el poder, la problemática que les interesa, afecta de manera muy desigual a las diferentes clases sociales. Se tienen más opiniones sobre un problema cuanto más interesado se está por ese problema.

• La encuesta de opinión trata a la opinión pública como un agregado de opiniones cuando en realidad las opiniones son fuerzas y las relaciones entre opiniones son conflictos de fuerza entre grupos.

• Conclusión:

• La opinión pública no existe, existen: opiniones constituidas, movilizadas, grupos de presión movilizados en torno a un sistema de intereses explícitamente formulados

• •disposiciones, algo que puede formularse discursivamente con una cierta pretensión a la coherencia.

Page 36: Cómo funciona la opinión pública

36

LA PERCEPCION SELECTIVA

• Es más viable en la prensa que en la televisión.

• La televisión presenta unas características emocionales y de personalización de la información que reduce de manera notable la capacidad de exposición y de percepción selectiva.

• Sin embargo la implantación social de la televisión condiciona el discurso político o corporativo.

Page 37: Cómo funciona la opinión pública

37

MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y OPINIÓN PÚBLICA

• Los conocimientos públicamente compartidos por una comunidad, se derivan de la acción mediadora de los medios de comunicación de masas. Los medios de comunicación definen nuestra percepción del entorno.

• Se considera a la noticias como una de las formas mas elementales de conocimiento.

Page 38: Cómo funciona la opinión pública

38

• La opinión pública puede manipularse e instrumentalizarse, pero a costa de perder de vista la realidad propia de los individuos, el sentido de sus vidas y su interdependencia dentro de un mundo simbólico compartido; a costa también de sustraerse a la eficacia de una legitimación racional. Cuando el espacio de juego no permite la sinceridad en las

expresiones y las críticas abiertas, se pierde la capacidad de interacción entre los agentes sociales y la articulación necesaria entre ellos (integración social); la coacción reprime y enmascara, pero no elimina las contradicciones, sino que las incrementa.

LA MANIPULACIÓN DE LA OPINIÓN PÚBLICA

Page 39: Cómo funciona la opinión pública

Diez estrategias de manipulación a través de los medios

Avram Noam Chomsky (Lingüística y filósofo norteamericano) Es profesor emérito de Lingüística en el MIT (Instituto Tecnológico de Massachusetts) y una de las figuras más destacadas de la lingüística del siglo XX, gracias a sus trabajos en teoría lingüística y ciencia cognitiva. A lo largo de su vida, ha ganado popularidad también por su activismo político, caracterizado por una visión fuertemente crítica de las sociedades capitalistas y socialistas, habiéndose definido políticamente a sí mismo como un anarquista o socialista libertario

Page 40: Cómo funciona la opinión pública

1. La estrategia de la distracción

• El elemento primordial del control social es la estrategia de la distracción que consiste en desviar la atención del público de los problemas importantes y de los cambios decididos por las elites políticas y económicas, mediante la técnica del diluvio o inundación de continuas distracciones y de informaciones insignificantes.

• La estrategia de la distracción es igualmente indispensable para impedir al público interesarse por los conocimientos esenciales, en el área de la ciencia, la economía, la psicología, la neurobiología y la cibernética. “Mantener la Atención del público distraída, lejos de los verdaderos problemas sociales, cautivada por temas sin importancia real. Mantener al público ocupado, ocupado, ocupado, sin ningún tiempo para pensar; de vuelta a granja como los otros animales (cita del texto ‘Armas silenciosas para guerras tranquilas)”.

Page 41: Cómo funciona la opinión pública

2. Crear problemas y después ofrecer soluciones

• Este método también es llamado “problema-reacción-solución”. Se crea un problema, una “situación” prevista para causar cierta reacción en el público, a fin de que éste sea el mandante de las medidas que se desea hacer aceptar. Por ejemplo: dejar que se desenvuelva o se intensifique la violencia urbana, u organizar atentados sangrientos, a fin de que el público sea el demandante de leyes de seguridad y políticas en perjuicio de la libertad. O también: crear una crisis económica para hacer aceptar como un mal necesario el retroceso de los derechos sociales y el desmantelamiento de los servicios públicos.

Page 42: Cómo funciona la opinión pública

3. La estrategia de la gradualidad

• Para hacer que se acepte una medida inaceptable, basta aplicarla gradualmente, a cuentagotas, por años consecutivos. Es de esa manera que condiciones socioeconómicas radicalmente nuevas (neoliberalismo) fueron impuestas durante las décadas de 1980 y 1990: Estado mínimo, privatizaciones, precariedad, flexibilidad, desempleo en masa, salarios que ya no aseguran ingresos decentes, tantos cambios que hubieran provocado una revolución si hubiesen sido aplicadas de una sola vez.

Page 43: Cómo funciona la opinión pública

4. La estrategia de diferir

• Otra manera de hacer aceptar una decisión impopular es la de presentarla como “dolorosa y necesaria”, obteniendo la aceptación pública, en el momento, para una aplicación futura. Es más fácil aceptar un sacrificio futuro que un sacrificio inmediato. Primero, porque el esfuerzo no es empleado inmediatamente. Luego, porque el público, la masa, tiene siempre la tendencia a esperar ingenuamente que “todo irá mejorar mañana” y que el sacrificio exigido podrá ser evitado. Esto da más tiempo al público para acostumbrarse a la idea del cambio y de aceptarla con resignación cuando llegue el momento.

Page 44: Cómo funciona la opinión pública

5. Dirigirse al público como criaturas de poca edad

• La mayoría de la publicidad dirigida al gran público utiliza discurso, argumentos, personajes y entonación particularmente infantiles, muchas veces próximos a la debilidad, como si el espectador fuese una criatura de poca edad o un deficiente mental. Cuanto más se intente buscar engañar al espectador, más se tiende a adoptar un tono infantilizante. Por qué? “Si uno se dirige a una persona como si ella tuviese la edad de 12 años o menos, entonces, en razón de la sugestionabilidad, ella tenderá, con cierta probabilidad, a una respuesta o reacción también desprovista de un sentido crítico como la de una persona de 12 años o menos de edad (ver “Armas silenciosas para guerras

tranquilas”)”.

Page 45: Cómo funciona la opinión pública

6. Utilizar el aspecto emocional mucho más que la reflexión

• Hacer uso del aspecto emocional es una técnica clásica para causar un corto circuito en el análisis racional, y finalmente al sentido critico de los individuos. Por otra parte, la utilización del registro emocional permite abrir la puerta de acceso al inconsciente para implantar o injertar ideas, deseos, miedos y temores, compulsiones, o inducir comportamientos…

Page 46: Cómo funciona la opinión pública

7. Mantener al público en la ignorancia y la mediocridad

• Hacer que el público sea incapaz de comprender las tecnologías y los métodos utilizados para su control y su esclavitud. “La calidad de la educación dada a las clases sociales inferiores debe ser la más pobre y mediocre posible, de forma que la distancia de la ignorancia que planea entre las clases inferiores y las clases sociales superiores sea y permanezca imposibles de alcanzar para las clases inferiores (ver ‘Armas silenciosas para guerras tranquilas)”.

Page 47: Cómo funciona la opinión pública

8. Estimular al público a ser complaciente con la mediocridad

Promover al público a creer que es moda el hecho de ser estúpido, vulgar e inculto…

Page 48: Cómo funciona la opinión pública

9. Reforzar la autoculpabilidad

• Hacer creer al individuo que es solamente él el culpable por su propia desgracia, por causa de la insuficiencia de su inteligencia, de sus capacidades, o de sus esfuerzos. Así, en lugar de rebelarse contra el sistema económico, el individuo se autodesvalida y se culpa, lo que genera un estado depresivo, uno de cuyos efectos es la inhibición de su acción. Y, sin acción, no hay revolución!

Page 49: Cómo funciona la opinión pública

49

SISTEMA DE LOS MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIÓN EN COLOMBIA

• Altamente privatizado, con participación de los más grandes grupos económicos.

• Con identificación partidaria

• Vendedores de lo que genera raiting o mayores niveles de compra.

• Víctimas de la chiva y el rating

• Dos diarios de real cobertura nacional con versiones on line cada vez más visitadas.

• Adecuadamente autorregulados

Page 50: Cómo funciona la opinión pública

10. Conocer a los individuos mejor de lo que ellos mismos se conocen

• En el transcurso de los últimos 50 años, los avances acelerados de la ciencia han generado una creciente brecha entre los conocimientos del público y aquellos poseídas y utilizados por las elites dominantes. Gracias a la biología, la neurobiología y la psicología aplicada, el “sistema” ha disfrutado de un conocimiento avanzado del ser humano, tanto de forma física como psicológicamente. El sistema ha conseguido conocer mejor al individuo común de lo que él se conoce a sí mismo. Esto significa que, en la mayoría de los casos, el sistema ejerce un control mayor y un gran poder sobre los individuos, mayor que el de los individuos sobre sí mismos. "

Page 51: Cómo funciona la opinión pública

51

LOS MEDIOS Y LA AGENDA TEMÁTICA PÚBLICA

• El interés por la actualidad informativa en los deportes sufre variaciones según la mayor o la menor presencia de un deporte en los medios, la relevancia de los espectáculos está determinada por su reflejo en los medios, las temáticas que centran el entretenimiento también son fijadas por las variedades de las oferta de los medios de comunicación.

• La prensa no tiene mucho éxito cuando le dice a la gente qué ha de pensar , pero sí es exitosa cuando le dice a la gente sobre qué ha de pensar” (Cohen 1963)

Page 52: Cómo funciona la opinión pública

52

• El sistema económico y el sistema político son atravesados transversalmente por el sistema comunicativo que los contiene mediante su representación pública, la integración de sus conflictos, la regulación del consenso y la adecuación de los intereses del público respecto de la normativa social impulsada por la esfera económica y política.

Page 53: Cómo funciona la opinión pública

La prensa, motor de la opinión pública

• 1. Determinan las formas de orientación de la atención pública.

• 2. Establecen la agenda de temas predominantes que reclaman dicha atención.

• 3. Motivan la discusión pública de los temas.

• 4. Jerarquizan los asuntos de interés.

• 5. Orientan las capacidades de discriminación temática de los

individuos. Saperas (1987)

Page 54: Cómo funciona la opinión pública

LAS VENTANAS ROTAS

• La teoría de las Ventanas Rotas, elaborada por James Q. Wilson y George Kelling, se basa en la premisa de que el crimen es el resultado inevitable del desorden. Estos criminólogos encontraron que el crimen, en cualquier centro urbano, era mayor en las zonas donde prevalecía el descuido, la suciedad y el maltrato a los bienes públicos. Una ventana rota en un edificio, si no era reparada pronto, era el preludio para que todas las demás fueran pronto dañadas.

• Esta relación ya había sido reportada por Zimbardo, y se relata con más detalle en prevención general. En 1969, Zimbardo condujo un experimento muy interesante: dejó dos autos abandonados, de igual marca, modelo y color, uno en Palo Alto, California, y el otro en el Bronx, Ciudad de Nueva York. Como era de esperarse, el primero permaneció una semana intacto, mientras que el otro fue robado y semidestruido. Sin embargo, la suerte para el automóvil de Palo Alto cambió cuando el mismo Zimbardo le rompió una ventana.

Page 55: Cómo funciona la opinión pública

Soft power

Factores inmateriales, no siempre controlables por el entramado

gubernamental, y que sin embargo, son capaces de contribuir tanto o más que la presión militar y la coerción económica a la consecución de los objetivos marcados por una nación. La popularidad de la producción artística, musical y cinematográfica de un país, su prestigio científico y educativo, su atractivo turístico, su capacidad para exportar modas y tendencias, la calidad de vida, su gastronomía, etc. son elementos cuya capacidad de movilización de voluntades sigue una línea ascendente. Se trata de una forma indirecta de ejercer el poder donde: “Un país puede obtener los resultados que desea porque otros países quieran seguir su estela, admirando sus valores, emulando su ejemplo, aspirando a su nivel de prosperidad y apertura”