cómo escribir una página de ventas que enamore y convertir las visitas en clientes

[1]

[1]

Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs

Cómo escribir una página de ventas que enamore y convertir visitas en clientes

Javi Pastorwww.recetasdebranding.com

@jpastorre

[2]

[2]


¿Quién soy yo para contarte esto?

• Copywriter web especialista en marketing de conversiones en recetasdebranding.com.

[3]

[3]


1. ¿Qué es el copywriting?• Es el proceso de traducir todo lo que quieres transmitir

para que tu público lo entienda y se vea atraído por tu producto o servicio.

• Es un trabajo de artesanía experta y carpintería verbal sobre un papel. Es el arte de vender.

• Es un proceso mental que refleja la suma de todas tus experiencias, conocimiento específico y habilidad para procesar mentalmente la información y transferirla a un trozo de papel con el objetivo de vender un producto o servicio.

[4]

[4]


2. ¿Por qué es tan importante?

• ¡Porque aumenta la tasa de conversión!

[5]

[5]


3. La mentira del copywriting

• Más investigación y menos inspiración.

[6]

[6]


4. El proceso del copywriting

[7]

[7]


5. Búsqueda de información

• Google Analytics

[8]

[8]



• Amazon

[9]

[9]



• Comentarios

[10]

[10]



• Encuestas

[11]

[11]



• Encuestas

[12]

[12]



• Experiencia

[13]

[13]


6. Elección de fórmula

1. AIDA2. El camino perfecto3. Las 4 Ps4. Fórmula de la estrella

[14]

[14]


6. Elección de fórmula: AIDA

1. Atención: interrumpe y llama la atención.2. Interés: aporta hechos interesantes sobre lo

que vendes.3. Deseo: haz que deseen aquello que

promocionas.4. Acción: explícales cómo pueden conseguir el

producto o servicio.

[15]

[15]


6. Elección de fórmula: AIDA

[16]

[16]


6. Elección de fórmula: el camino perfecto

1. Pregunta: haz una pregunta a la que respondan “sí”.

2. Situaciones: muestra situaciones relacionadas con la pregunta y en la que se refleje el cliente ideal.

3. Solución: ofrece tu producto o servicio como la solución a esas situaciones.

[17]

[17]


6. Elección de fórmula: el camino perfecto

4. Opiniones: añade testimonios para reforzar la prueba social.

5. Ejemplos: casos prácticos, vídeos con el producto, …

6. Estadísticas: refuerza el mensaje con estadísticas reales.

7. ¡Vende!: vende el producto o servicio sin miramientos.

[18]

[18]


6. Elección de fórmula: las 4 Ps

1. Promesa: define la propuesta de valor del producto.

2. Escenario: pon esa promesa de valor a prueba en un escenario real.

3. Prueba social: haz que vean que el producto o servicio es usado por alguien similar.

4. Llamada a la acción: pide que hagan algo de forma decidida.

[19]

[19]


6. Elección de fórmula: la estrella

1. Introducción: introduce la historia del protagonista.

2. Historia: cuenta la historia de ese protagonista.

3. Solución: explica qué producto o servicio utilizó para conseguir triunfar.

4. Llamada a la acción: pide que utilicen la solución si quieren replicar la historia.

[20]

[20]


6. Elección de fórmula: la estrella

[21]

[21]


7. Escritura inicial

• ¡Escribe sin pensar! • Utiliza la fórmula y mete

el contenido de la investigación previa de forma directa.

[22]

[22]


8. Revisión y optimización

Edita tu texto hasta que puedas expresar lo que quieres decir con el mínimo número de palabras.1.Elimina todas las frases redundantes.2.Elimina todas las palabras innecesarias.3.Busca que el texto tenga “ritmo” en su edición final.

[23]

[23]


9. ¡Ya tienes tu página de venta!

¡Enhorabuena!

Has conseguido escribir o reescribir tu página de ventas y aumentar tu tasa de conversión.

No olvides seguir optimizándola y repetir el proceso de forma sistemática.

[24]

[24]


¿Preguntas?

• ¿Qué más te gustaría saber?• ¿Tienes alguna duda?• ¿Quieres ampliar algo más sobre un punto en

concreto?• ¿Deseas alguna fuente de referencia?

Pregunta, ¡ahora es el momento!

[25]

[25]


Si quieres saber más sobre copywriting…

Te animo a visitar www.recetasdebranding.com o seguirme a través de Twitter (@jpastorre).

¡Nos vemos en la próxima!

http://www.recetasdebranding.com/

[26]

[26]


¡Gracias!

cómo escribir una página de ventas que enamore y convertir las visitas en clientes

Education