Como enseñar el Plan de Negocio

Que es lo que quieres mostrar después de conseguir la cita?

Cuantas veces no has sido capaz de convencer a una persona o has fallado en la presentación?

Cuantas maneras hay para presentar la oportunidad?

El Objetivo al mostrar el plan

Proporcionar suficiente información a tus invitados para que puedan evaluar los beneficios que nuestro negocio puede suponer

– Presentar la historia de la compañía y su futuro

– Analizar la diferencia de un plan de 3-5 años y uno de 45 años

– Introducir las oportunidades de negocio que brina la compañía

– Introducir los productos y servicios de la compañía

– Presentar el plan de compensación

Quien debe mostrar el plan?

• Si eres un distribuidor nuevo(menos de 3 meses) no deberías presentar este plan a potenciales distribuidores.

– Todavía no tienes claros todos los conceptos y puede que no se expliquen todos bien.

– Es un buen momento de aprendizaje, mejor escuchar• Lleva a las personas a tu sponsor o líderes

superiores, utiliza el método ABC ó el 2-a-1.– Proporciona un mayor índice de éxito– El método ABC juega un rol muy importante

• Lleva a las personas a las presentaciones de negocio

– Proporciona un método estandard

• Presentaciones uno a uno– Sólo la han de realizar distribuidores con mucha

experiencia– Son flexibles a cualquier hora y momento

Maneras de mostrar el plan

Presentación 2-a-1

• Para la presentación 2-a-1, utilizar el patrón ABC– El entorno es tranquilo y la gente está

mas predispuesta a recibir la información.

– Todas sus preguntas se pueden responder en el momento

– No hay presión

• Que es el principio ABC?

El principio dorado de la presentación A.B.C.

• En que consiste este principio ABC? – Ａ : el asesor, es la persona que invitas

para que te ayude a hablar con tus invitados (sponsor, up-line)

– P : el puente, que eres tu mismo. Porque tu rol es servir de puente durante la presentación.(Bridge en inglés)

– Ｃ : el cliente, los invitados que has llevado a la reunión.

• Las ventajas del método ABC:

– A habla por ti con C y eso incrementará las posibilidades de negocio.

– Tu acabas de empezar, tus conocimientos y capacidad todavía no son suficientes para responder a las preguntas complicadas que C haga, y A si está preparado.

– Si hablas directamente con C, puede que no te escuche o preste atención, dado que te conoce y le cuesta aceptar tu nuevo rol. C puede incluso interrumpir la presentación de B, mientras que cuando habla A eso no pasará.

– Forma parte del proceso de aprendizaje de B, y te permitirá convertirte en A de manera rápida.

El principio dorado de la presentación A.B.C.

El arte de hablar

• No importa lo bueno que sea el neocio, si tu no puedes hablar correctamente o explicarlo bien entonces lo bueno se transforma en malo (ejemplo)

– Es extraño, porque la gente que debía venir no lo ha hecho?– Porque la gente que vino se fué? – Como puedo saber lo que piensan? Realmente no me refería a

ellos, me refería a otros. • Con el negocio de TiENS puede ocurrir lo mismo. Aunque

tengamos magníficos productos y una oportunidad de negocio excelente, si no sabemos comunicarlo correctamente la gente se irá.

• La misma cosa, contada de una manera o de otra puede producir distintos resultados.

• Para alcanzar un resultado esperado, hay que utilizar un método diseñado paso a paso, no directo. En el modelo de negocio de TiENS también pasa lo mismo. No consiste sólo en que firmen, sino en que soluciones sus objeciones primero.

Requisitos para mostrar el plan

• Debes mostrar una gran dosis de entusiasmo y confianza

– Al principio puedes no tener sufientes conocimientos o habilidades, pero la ilusión y entusiasmo pueden servir.

– Para mostrar que estás seguro de lo que haces– Demuestra que tienes habilidad para tener éxito– Muestra que tu eres un líder al que la gente sigue

• Garantiza la cantidad y la calidad de contactos– Sin la cantidad, no puedes acelerar tu éxito– Sin calidad el ratio de seguidores será bajo

Como convertirse en un B cualificado?

• Antes de la presentación:

– Obtener la información básica de C– B presenta los antecedentes de C a A. Cuanto mejor

pueda conocer A a C, más fácil será llegar al punto de encuentro.

– Seleccionar la hora adecuada y el sitio adecuado. El sitio debe ser favorable a A y B (A ó B)

– En lo posible preparar la ubicación sentada de ABC. Es mejor que C esté de cara a la pared, así estará mas concentrado en la presentación.

– Apagar los móviles para evitar interrupciones

Como convertirse en un B cualificado?

• Durante la presentación:

– B introduce A a C y promociona la excelencia de A para que C se interese respecto a la conversación de A

– Durante la presentación, B debería escuchar atentamente, asentir y tomar notas. De esta manera C notará el interés de B en el negocio y se contagiará.

– Advertir a A cuando se sale de contexto o se olvida de algo, a través de preguntas.

– Ajustar la atmósfera de la reunión para que discurra de una manera fácil y cómoda.

– Cuando C pregunta a B su opinión, no dejar a B que dude respecto a tu convicción en el negocio.

Como convertirse en un B cualificado?

• Después de la presentación:– Si C acepta unirse como distribuidor o

comprar productos, ayudar a B a rellenar los formularios adecuadamente.

– Si C no se decide, debes obtener una cita para la siguiente reunión.

– Independientemente de lo ilusionado que esté C, si no firma tienes que obtener una siguiente cita. Si no, se puede considerar un fracaso

– Puedes prestar algún libro, documentación o CD a C, de manera que tenga un nexo de unión para la siguiente cita (te lo ha de devolver).

– Recuerda lo más importante: realizar un seguimiento en las próximas 48 horas

Cómo ser un A excelente?

• La importancia de A:

– Solo más B pueden ser A, el sistema puede ser duplicado y tu organización será desarrollada. Si B se queda siempre como B, entonces no habrá líderes y no se puede desarrollar una gran red.

• El proceso de B a A:– Primero, mientras eres un B, tienes que

aprender de A, una y otra vez.– Segundo, puedes usar alguna parte de la

presentación y practicar en modo uno a uno– Finalmente, sé independiente para

presentaciones uno a uno.

Cómo ser un A excelente?

• Puntos a tener en cuenta:– Tener un profundo conocimiento sobre

el pasado de la compañía y su proyección futura.

– Conocer los productos y el plan de compensación como la palma de la mano

– Disponer de una buena colección de material de enseñanza

– Aplicar la técnica ABC y ayudar a los B

– Atender constantemente a los cursillos de formación y reuniones

Cómo mostrar el plan de negocio?

1. Seminarios de presentación

• Procediemiento estandarizado:– Breve introducción de la compañía (5 mins)– Información de producto (20mins) – No explicar en detalle o demasiado técnico

• Explicar las líneas general y sus ventajas• Explicar testimonios de productos o experiencias.

– Comparar el plan económico de Tiens a 3-5 años con el tradicional de 45 años (jubilación temprana)

– Mostrar el plan de compensación (40 mins) – Cierre motivacional (distribuidores de éxito) – Seguimiento:

• Presentar a distribuidores de éxito• Obtener citas para la siguiente vez• El ratio de firma es inferior que una presentación 2-a-1.

Cómo mostrar el plan de negocio?

• Seminarios de presentación de negocio (OPP) – Procedimiento estandarizado– Los ponentes están seleccionados y tienen

experiencia, con lo que la calidad de la presentación está garantizada.

– Toda la gente positiva y exitosa puede influenciar en la gente negativa.

– Los nuevos asistentes pueden ver que los distribuidores de éxito son personas normales, y les hace sentirse más confiados y seguros de sí mismos.

– Los testimonios del producto pueden convencer a personas.

– Se presenta un conocimiento completo y se establece la credibilidad de una manera sencilla