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ON-FARM-01
COMERCIALIZACIÓN Y
OFERTA DE TRATAMIENTOS CON PRODUCTOS ESTÉTICOS
Y ANTI – EDAD
CLUSTER: 2. Productos farmacéuticos y cosméticos
Características distintivas: El estrés y la inclusión creciente de la mujer en
el mercado laboral (Aumento de su capacidad de consumo), abren a este tipo de productos una oportunidad.
Cambio en la estructura demográfica, prevé de manera natural una creciente demanda por este tipo de productos.
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Comercialización y oferta de tratamientos con productos estéticos y anti – edad C L U S T E R 2 - P R O D U C T O S F A R M A C É U T I C O S Y C O S M É T I C O S
Clase de producto Relacionada Medicina personalizada.
Ubicación de la oportunidad de negocio en la anatomía del cluster
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Comercialización y oferta de tratamientos con productos estéticos y anti – edad
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Generalidades sobre las tecnologías asociadas a los tratamientos con productos estéticos y anti-edad. En la Medicina Estética se ven representadas diversas disciplinas como la Dermatología,
Nutrición, Flebología, Estética, Cirugía Plástica, Endocrinología, Cosmiatría, Farmacología,
Anatomía etc., que ponen en contacto al ser humano con una nueva forma de vida en la cual
mejoran de manera significativa su salud, embellecen su físico e incrementan su cantidad y
calidad de vida.
La medicina estética nos ofrece un infinito abanico de posibilidades de tratamientos de
estética para corregir aquellos defectos con los que no nos sentimos a gusto. Pero, además, la
medicina estética juega un papel muy importante en enfermedades graves que constituyen un
problema de salud pública y que pueden ser tratadas desde un ámbito médico y estético
mejorando así la calidad de vida de los pacientes.
De aquí la gran importancia de que no solamente el médico dedicado a la Medicina
Estética este enterado, capacitado y actualizado sino que el paciente tenga los conocimientos
posibles para poder elegir al médico adecuado para su tratamiento.
El 75% del envejecimiento cutáneo se relaciona con la exposición diaria a la radiación
UV. La luz UV daña los fibroblastos dérmicos, originando degeneración de la elastina y el
colágeno. Como se sabe el fotoenvejecimiento se caracteriza por el engrosamiento de la piel
con la aparición de las arrugas, presencia de manchas y léntigos solares sobre la superficie de
la piel, la cual se vuelve áspera e irregular, además de que la hidratación es insuficiente y hay
pérdida de elasticidad.
La utilización del Botox sigue siendo uno de los tratamientos más eficaces para luchar
contra los efectos del paso del tiempo. Los expertos siguen investigando día a día las posibles
aplicaciones de esta toxina intentando dar respuesta a esta imprevista y cada vez más
exigente demanda del mercado. Por eso, en esta intensa búsqueda, ha ganado un papel
protagonista el Botolift o lifting con botox, una técnica que acaba de empezar a aplicarse en
nuestro país.
Y si el rejuvenecimiento del rostro ha sido un objetivo clave en los últimos años, ahora,
someterse a tratamientos para el rejuvenecimiento del cuerpo se ha convertido en la
preocupación de cada vez más personas. En este sentido, los ultrasonidos, los distintos tipos de
radiofrecuencia corporal así como los nuevos protocolos con mesoterapia corporal han sido los
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temas centrales en la actualidad. La Mesoterapia sigue siendo la estrella de los tratamientos
corporales y cuenta ya con nuevas formulaciones aún más eficaces.
La Mesoplastia, una técnica totalmente pionera que consiste en un innovador protocolo
global de actuación con jeringuilla que mediante la infiltración a distintos niveles y en diferentes
concentraciones de sustancias como vitaminas, botox, etc. corrige los signos de la edad
respetando la naturalidad del rostro.
Según un reciente estudio de la firma cosmética Kanebo, en los últimos tres años se ha
incrementado un 10% la demanda de productos anti-edad en el mercado europeo. La
investigación también destaca el descenso de la edad de las mujeres que recurren a los
productos anti-envejecimiento.
Para los especialistas que han llevado a cabo el estudio, el incremento del consumo de
tratamientos anti-edad, así como la menor edad de las usuarias, se explican por el creciente
poder adquisitivo de la mujer trabajadora y por el estrés provocado por las dificultades a la
hora de compaginar la vida laboral y la familiar, que se traduce en la aparición precoz de los
primeros signos visibles de la edad.
Actualmente las grandes ciudades y los pocos espacios libres han producido que el ser
humano deje de coexistir con un medio ambiente sano como nuestra propia naturaleza lo
demanda. Nuestra salud se ha visto mermada y un gran número de personas están sujeta a
factores como el estrés, nerviosismo, angustia y ansiedad, lo cual promueve el envejecimiento
precoz de la misma forma que los malos hábitos como una alimentación rica en grasa o
inadecuada, el sedentarismo, el consumo de tabaco, los componentes ambientales como los
rayos UV, la contaminación ambiental etc.
Principales tecnologías asociadas a la medicina personalizada Las tecnologías representan áreas de aplicación del conocimiento para la producción
de la oportunidad concreta de negocio; en cada una de estas categorías existen una serie
de patentes, que apoyan la viabilidad del negocio. La información que se presenta en las
patentes es el know–how de los procesos productivos.
Para los sistemas de medicina personalizada, los campos de mayor desarrollo (medido
en cantidad de patentes) se refieren a las siguientes áreas tecnológicas
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Empresas públicas más importantes y sus promedios de rendimiento sobre capital.
Avon Products, Inc. fabrica y comercializa productos relacionados con la belleza y en todo el
mundo.
Medidas de valoración
Market Cap (intraday)5: 13.39B
Enterprise Value (18-Aug-09)3: 15.19B
Trailing P/E (ttm, intraday): 20.48
Forward P/E (fye 31-Dec-10) 1: 14.86
PEG Ratio (5 yr expected): 1.61
Price/Sales (ttm): 1.36
Price/Book (mrq): 16.69
Enterprise Value/Revenue (ttm)3: 1.5
Enterprise Value/EBITDA (ttm)3: 11.484
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Nu Skin Enterprises, Inc. desarrolla y distribuye productos para el cuidado personal y
suplementos nutricionales en todo el mundo. La empresa vende sus productos para el cuidado
personal bajo la marca de Nu Skin y suplementos nutricionales en la marca de Pharmanex. Su
línea de productos de cuidado personal incluye a los sistemas centrales, los tratamientos
dirigidos, el total de la atención, cosméticos, y botánicos a base de productos Epoch.
Medidas de valoración
Market Cap (intraday)5: 1.12B
Enterprise Value (18-Aug-09)3: 1.18B
Trailing P/E (ttm, intraday): 17.42
Forward P/E (fye 31-Dec-10) 1: 12.54
PEG Ratio (5 yr expected): 1.17
Price/Sales (ttm): 0.91
Price/Book (mrq): 3.39
Enterprise Value/Revenue (ttm)3: 0.95
Enterprise Value/EBITDA (ttm)3: 7.161
Mercados estratégicos El mercado mundial de la lucha contra el envejecimiento tiene un gran potencial a nivel
mundial y en México. Se clasifica en productos estéticos y anti-edad, y en tratamientos
(servicios) estéticos y anti-edad.
La mayoría de los productos estéticos y anti-edad se dedican al cuidado facial, cuidado de
la piel, cuidado del cabello, medicamentos y suplementos, nutracéuticos, cosméticos, equipos
y aparatos de gimnasio.
El mercado de servicios estéticos y anti-edad incluye los servicios cosméticos, la medicina
complementaria, las terapias alternativas, los servicios bio-regenerativos, los tratamientos de
spa y masajes y los servicios de gimnasio.
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Dentro del mercado de anti-envejecimiento podemos encontrar tres segmentos que se
dividen en apariencia estética, de enfermedades y forma física.
• El segmento de apariencia estética consiste en tratamientos de rejuvenecimiento facial,
de rejuvenecimiento de piel, cuidado del cabello y del cuerpo.
• El segmento de enfermedades consiste en las prevenciones y reactivación de la atención
de la salud para todas las enfermedades del envejecimiento, como las de
articulaciones y huesos, enfermedades de Alzheimer, la disfunción sexual, trastornos
metabólicos, las enfermedades cardiovasculares y de los ojos.
• Dentro del segmento de la forma física se encuentran los gimnasios, los servicios de spa y
de masajes.
Por tanto, el mercado meta para esta oportunidad de negocio se conceptualiza como
enfocado en toda la población, pero particularmente la de sexo femenino y metrosexuales,
usualmente mayores a los 35 años, que desean conservar su aspecto juvenil a lo largo de toda
su vida.
La Asociación Latinoamericana de Spa, A.C., (Alspa), identifica a este tipo de negocios
como aquellos establecimientos donde se proporcionan terapias relajantes, revitalizantes,
estéticas, de nutrición, de salud y de acondicionamiento físico. Ahora bien, para ser
considerado tal, debe también contar con alguna técnica de hidroterapia.
Existen tres tipos de spas. Cuando el servicio se proporciona el mismo día, se conoce como
Day-Spa o Spa de Día, modalidad que predomina más en el ambiente urbano. Un Spa de
Destino es el que ofrece hospedaje y lo encontramos dentro de hoteles, resorts o en lugares
turísticos. Existe un tercer tipo que se denomina Spa Médico que, además de ofrecer los mismos
servicios, brinda tratamientos médicos y medicamentos, siempre bajo la supervisión de un
doctor. Es en este último donde se ofrecen las aplicaciones cada vez más demandadas de
botox, liftings, liposucciones, lipoesculturas, entre otros tratamientos estéticos y anti-
envejecimiento.
La tendencia también indica que un típico Spa de Destino -como aquéllos situados en
alguna playa-, se están convirtiendo en Spas Médicos, ofreciendo terapias estéticas, como la
aplicación de botox, hilos rusos, lipoescultura y otras técnicas antienvejecimiento; y donde
prácticamente el 99% de sus clientes son extranjeros.
De acuerdo con la Alspa, existen en nuestro país más de 400 balnearios con aguas termales
que bien podrían convertirse en un spa o permitir la ampliación del negocio hacia este giro.
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Oaxtepec, en el estado de Morelos; Tepetongo e Ixtapan de la Sal, en el Estado de México; o
Ajacuba y otros municipios, en el estado de Hidalgo, son lugares recomendables para la
inversión de un Spa de Destino.
La Sociedad Internacional de Cirugía Plástica y Estética nos informa que Estados Unidos es
el líder en aplicación de Cirugías Plásticas, seguido por México, Brasil, Canadá y Argentina.
• Argentina: lifting facial
• Brasil: liposucción
• Japón: Cirugía de parpados o blefaroplastia
• Francia y España: aumento de mamas
• USA: inyecciones de Botox
• República Dominicana: reducción de mamas
Si bien la mayoría de los interesados siguen siendo mujeres, la cantidad de hombres que se
acercan al bisturí para cambiar alguna parte de su cuerpo va en aumento. Actualmente es
aproximadamente el 25% mientras que hace 10 años era solo el 15%.
Tamaño de los mercados estratégicos El mercado mundial de los productos estéticos y de anti-envejecimiento presenta las siguientes
estadísticas básicas de acuerdo con BCC RESEARCH.
• El mercado mundial de los productos y servicios de anti-envejecimiento presentó un
valor de $162.2 billones de dólares en el 2008. Se estima que aumentará a $274.5
billones de dólares para el 2013, presentando una tasa de crecimiento compuesto
anual del 11.1%.
• El segmento de tratamiento de enfermedades tiene la mayor cuota del mercado
donde se estimó un valor de $66.0 billones de dólares en el 2008. Se espera que
presente una tasa de crecimiento compuesto anual del 12.5% y alcance los $119.2
billones de dólares para el 2013.
• El segmento de apariencia estética tiene la segunda mayor cuota de mercado,
dónde presentó un valor estimado de $64.4 billones de dólares en el 2008. Se espera
que este segmento genere $105.4 billones de dólares para el 2013, presentando una
tasa de crecimiento compuesto anual del 10.4%.
• El segmento de la forma física tiene la tercera mayor cuota de mercado dónde
presentó un valor de $31.8 billones de dólares en el 2008. Se espera que llegue a $49.8
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billones de dólares para el 2013, presentando una tasa de crecimiento compuesto
anual del 9.4%.
En México operan más de 1,500 Spas de Día y más de 300 Spas de Destino (donde, por
cierto, el país es líder a nivel mundial y es seguido por Tailandia, con 230). Aunque tan sólo
existen 40 Spas Médicos, éste es el segmento que más está creciendo al registrar una tasa por
encima del 50% anual. Además, el 90% de estos negocios está en manos de mexicanos.
El spa, tradicionalmente un servicio asociado a algunos hoteles de prestigio, se ha
convertido en un segmento de alto crecimiento. Actualmente, las ganancias de un hotel de
lujo se componen: 19% por la renta de sus habitaciones, 32% por la administración de sus bares,
y 49% por la operación de un spa. Y es que por los $3,000 que, en promedio, cuesta una
habitación por 24 horas, el hotel llega a obtener alrededor de $10,000 por dar 10 terapias de
spa al día.
Estadísticas de la Cirugía Plástica:
• Entre los cinco procedimientos de Cirugía cosmética más frecuentes se cuentan la Cirugía
de nariz, liposucción, Cirugía de párpados, aumento del tamaño de los senos y lifting facial.
• Desde el año 1992, la cantidad de Cirugías para fines cosméticos se ha triplicado.
• En los últimos 10 años, el número de pacientes sometidos a Cirugías Plásticas reparadoras ha
aumentado en un 31 por ciento.
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• Los procedimientos de liposucción aumentaron en un 313 por ciento entre los años 1992 y
2001.
• La Cirugía de aumento del tamaño de los senos se incrementó en un 533 por ciento desde el año 1992.
Empresas y/o proyectos en marcha
Para muestras de proyectos marcha considere los siguientes ejemplos:
• http://www.antiagingmedicine.com/
• http://www.vitalitymedicalspa.com/
• http://thriveportland.com/aging/
Incentivos nacionales para la producción y requerimientos legales Incentivos:
Los beneficios del Programa de Estímulo Fiscal, están fundamentados en el artículo 219 de la
Ley del Impuesto Sobre la Renta y se resumen en:
• El estímulo fiscal consistirá en un crédito fiscal del 30 por ciento de los gastos e
inversiones comprobables en proyectos de desarrollo de productos, materiales y
procesos de producción, investigación y desarrollo de tecnología, así como los gastos
en formación de personal de investigación y desarrollo de tecnología que se
consideren estrictamente indispensables para la consecución de dichos proyectos,
realizados en el ejercicio, de conformidad con el Anexo Único de las Reglas de
Operación del Programa.
• Dar valor agregado a sus productos, procesos y materiales como medio para
tener una ventaja competitiva en el mercado.
• Potenciar el conocimiento y capital intelectual de la empresa a través de
proyectos de I+DT.
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• Aplicar al ISR o al Impuesto al Activo causado en el ejercicio que corresponde
dicho crédito fiscal o su remanente a lo largo de 10 años en declaraciones anuales a
partir de que fue otorgado.
Artículo 2. Son objetivos específicos del FONDO PyME:
I. Contribuir a la generación de empleos;
II. Contribuir a la creación y fortalecimiento de micro, pequeñas y medianas empresas;
V. Contribuir a la conservación de empleos formales;
VI. Promover una mayor participación de las mujeres en el desarrollo económico
nacional;
VIII. Promover el desarrollo económico regional y sectorial;
X. Fomentar la innovación y el desarrollo tecnológico de las micro, pequeñas y
medianas empresas;
XI. Estimular la formación de consultores y capacitadores especialistas en atención a
micro, pequeñas y medianas empresas;
Para mayor profundidad consultar las Reglas de Operación para el otorgamiento de
Apoyos del Fondo de Apoyo para la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (FONDO PyME).
Legislación:
La Secretaría de Salud de la República Mexicana elaboró la norma NMX-TT-009-IMNC-2004
SPA’s - Requisitos básicos de la calidad en el servicio e instalaciones
La norma evalúa la calidad de los servicios y las instalaciones de un SPA bajo los siguientes
criterios:
Elementos Normativos Generales
• Organización
• Requisitos generales
• Personal del SPA
• Subcontratación
• Atención a quejas
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• Áreas generales
Elementos Normativos Particulares
• Áreas básicas de un SPA
• Servicios Básicos de SPA por área
• Servicios Adicionales
• Productos
Algunos de los lineamientos dictados en la norma son:
• Que las instalaciones cuenten con las áreas que permitan una estancia
agradable en el spa.
• Deben contar con área húmeda con servicios como sauna, vapor, tina de
hidromasaje.
• Deben contar además con área seca (facial y corporal), acondicionamiento
físico, área de relajación, de alimentación y/o jugos, de belleza y de evaluación
y/o médica.
• Terapeutas profesionales, para evitar que tratamientos ineficaces.
• Limpieza y un ambiente que brinde relajación integral a los sentidos: olfato, con
aroma-terapia; oído, con musicoterapia; tacto, con los tratamientos; gusto, con
los jugos y alimentos.
La norma identifica 8 tipos de SPA:
• SPA de destino - resort
Establecimiento SPA cuyo objetivo es el de proveer de manera integral un programa para
mejorar la calidad del cliente, incluyendo servicios como: hospedaje, alimentación sana,
corporales, faciales, hidroterapia, conexión mente - cuerpo y acondicionamiento físico.
• SPA de hotel o de amenidad
Establecimiento SPA que forma parte de las instalaciones de un hotel, se considera un servicio
adicional para la satisfacción del huésped que quiere disfrutar de sus vacaciones.
• SPA de un día
Establecimiento SPA donde se brindan servicios de un solo día. No ofrecen alojamiento.
• SPA de club
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Establecimiento SPA que se desarrolla dentro de las instalaciones de un gimnasio o club
deportivo. Tiene áreas de acondicionamiento físico y áreas en donde se ofrecen los servicios de
SPA.
• SPA médico
Establecimiento SPA dirigido por médicos, donde el objetivo es promover la recuperación física
- mental y prolongar la vida activa del ser humano.
• SPA termal
Establecimiento SPA que cuenta con una fuente natural de agua mineral o termal, la cual se
ofrece a través de tinas, baños de burbujas, baños con masaje, duchas e inhalaciones, además
de contar con los servicios SPA convencionales.
• SPA con termalismo marino
Establecimiento SPA que cuenta con instalaciones donde la utilización integral del medio
marino natural es la base. La parte fundamental de los servicios es el agua de mar, las arenas,
limos marinos y algas, además de ofrecer servicios SPA convencionales.
• SPA holístico
Establecimiento SPA donde se ofrecen diferentes alternativas que contribuyen al equilibrio entre
cuerpo, mente y espíritu. Los servicios que se brindan están relacionados con el manejo de
energía, conciencia del ser y desarrollo humano, además de los servicios de SPA
convencionales.
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Fuentes de información Yahoo Fiance
Secretaria de Economía
Secretaria de Salud
Asociación Latinoamericana De Spa A.C.
Páginas Web:
http://www.simplyantiaging.com/
http://www.bccresearch.com/report/HLC060A.html
http://www.antiagingmedicine.com/
http://www.vitalitymedicalspa.com/
http://thriveportland.com/aging/
http://www.mergernetwork.com/businesses-for-sale/california/personal-services/health-
clubs-tanning-salons-spas/173355.htm
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Anexos • Patentes relacionadas a la medicina personalizada y los tratamientos estéticos y anti-
edad:
Número de patente: 20090082759
Fecha de publicación: 26 de marzo de 2009
Título de la patente: “LASER APPARATUS FOR THE REDUCTION OF PAIN AND INFLAMMATION CAUSED BY INJECTIONS”
Abstract: This invention discloses a laser apparatus to be used pre, during, and/or post medical
injections for the reduction of pain caused by the injection. Applications include cosmetic
injections such as Botox or dermal filling, mesotherapy, immunization shots, etc. The laser apparatus
may comprise a wand or pad/bandage through which laser treatment can be applied to the
injection area.
http://www.freepatentsonline.com/y2009/0082759.html
Número de patente: 20080069912
Fecha de publicación: 20 de marzo de 2008
Título de la patente: “Use of an Acmella
Oleracea Extract for the Botox-Like Effect Thereof
in an Anti-Wrinkle Cosmetic Composition”
Abstract: Spilanthol, in the form of an Acmella oleracea extract, inhibits contractions in
subcutaneous muscles, notably those of the face, and can be used as an anti-wrinkle product. A
cosmetic treatment procedure for wrinkles consists of locally or subcutaneously applying an
effective quantity of a composition based on spilanthol pure or in the form of an Acmella oleracea
extract.
http://www.freepatentsonline.com/y2008/0069912.html
Número de patente: 20080294072
Fecha de publicación: 27 de noviembre de
2008
Título de la patente: “MESOTHERAPY WITH
ULTRASOUND”
Abstract: Mesotherapy with ultrasound delivered at 1 to 3 Mhz for five minutes before and five
minutes after a phosphatidylcholine-deoxycholate solution is injected into the areas of unwanted
fat.
http://www.freepatentsonline.com/y2008/0294072.html
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