demanda, oferta y comercializaciÓn - solÓrzano(finalizado_2016).docx

8/16/2019 DEMANDA, OFERTA Y COMERCIALIZACIÓN - SOLÓRZANO(FINALIZADO_2016).docx

1/14

1 FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL

E.A.P INGENIERÍA CIVIL SOLÓRZANO COLONIA, JOSÉ MIGUEL

X CICLO

I.1. DEMANDA

Es un servicio muy demandado en toda Lima Provincias porlas empresas constructoras, consultoría y por entidadespúblicas (Municipalidades, Gobierno Regional),

principalmente empresas situadas en las Provincias deuaura, !yon, uaral y "arranca#

En los últimos a$os la demanda se %a ido incrementando,

e&ecut'ndose grandes proyectos y obras tanto en el sectorpúblico (canon minero) como en el sector privado debido al

crecimiento poblacional y a las necesidades mismas de la

poblacin#

Estimamos ue los demandantes para nuestro proyecto

aumentaran dependiendo de la cantidad de obras yproyectos ue se realicen en el 'rea de in*uenciadeterminada, cabe indicar ue e+isten pocas donde no se

e&ecutan muc%as obras como en el caso de lasmunicipalidades provinciales y distritales, regin al inicio de

cada gestin y al termino del mismo# En empresas privadasesto no sucede normalmente#

I.1.1.DEMANDA HISTÓRICA

Para anali-ar la demanda en general, entre las ue seencuentra la %istrica, se debe tener en cuenta ue noe+isten registros públicos donde se muestre el consumointerno de agregados en el sector construccin, por lo tantose %a optado por estimarlo a partir del reuerimiento deagregados para el dise$o de un concreto comúnmenteusado en el sector ue es el de .1/ 0gcm.# 2 continuacinse muestra3

DEMANDA HISTORICA ANUAL DE CANTERA DEAGREGADOS ACARAY (TM)

MES 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Enero1/4/5

,/1.466

,/16.17

,/11115

,/1789/

,/19:95

,/1:6.:

,/./671

,/./775

,/.8571,

/

;ebrero1.:86

,/1.795

,/17565

,/19915

,/16967

,/17597

,/15918

,/.//:1

,/.1964

,/..186,

/

Mar-o19718

,/.165.

,/18186

,/15496

,/./11:

,/145./

,/1459:

,/./86.

,/.1.61

,/.15:7,

/

2bril195.4

,/1951:

,/19/56

,/17146

,/.1.44

,/./759

,/1:79.

,/..644

,/..668

,/.8./.,

/

Mayo 15//6,/ 1917.,/ 1761.,/ 141.,/ 15.15,/ 164//,/ 1745:,/ .19:6,/ .15/.,/ ..1:/,/


2/14



X CICLO

2gosto1.4/6

,/19.45

,/159::

,/18544

,/14.57

,/.//45

,/1:7./

,/1:474

,/..1/.

,/.6/::,

/=eptiem

bre16957

,/15/55

,/1469.

,/1.7:7

,/15.:/

,/.1455

,/.1:6/

,/1:6.6

,/./416

,/.4798,

/

!ctubre 16545,/

148/4,/

188/7,/

1://1,/

19777,/

14866,/

./964,/

.1/.9,/

.1877,/

.5./:,/

>oviembre

1.188,/

1117.,/

1.4:,/

18/56,/

1.464,/

18:48,/

14.7/,/

./.46,/

.//57,/

.9//:,/

?iciembre

11166,/

1.7:5,/

159.6,/

15.14,/

18/87,/

1655/,/

19419,/

./.:6,/

..:/4,/

.81:,/

@otal15688

1,/17:51

8,/1786:

4,/17641

7,/./65:

7,/.1171

9,/..85/

.,/.646.

1,/.51/6

/,/.5994

9,/

@eniendo esto en cuenta, se muestra en dic%a tabla lademanda anual de Aantera de 2gregados 2caray en los

últimos 1/ a$os# Aabe recalcar ue esta cantera es la m'simportante (y pr'cticamente la única) ue opera en laProvincia de uaura, abasteciendo completamente almercado, por lo ue es conBable reali-ar este an'lisis enbase a sus estadísticas#

En base a los despac%os de la Aantera de 2gregadosanuales, se calcula la demanda %istrica de la piedrac%ancada, arena gruesa y arena Bna, así como sus a&ustesrespectivos ue a continuacin mencionaremos en elsiguiente cuadro#

CLCULO DE LA DEMANDA HISTÓRICA DE LA !IEDRACHANCADA" ARENA GRUESA Y #INA (TM)

A$%

D&'*A+, *&

D&'*A+, *&

D&'*A+, *&

!-&*C/* A& G+& A& #-

.//5 71/6,/// 8:64,/// 8:64,///

.//7 4559,/// 695:,/// 695:,///

.//4 4.1:,/// 675:,/// 675:,///

.//: 1/87:,/// 97/7,/// 97/7,///

./1/ 11488,/// 9177,/// 9177,///

./11 1./16,/// 51:/,/// 51:/,///

./1. 1.61:,/// 58.4,/// 58.4,///

./18 16966,/// 715:,/// 715:,///

./16 16.95,/// 7644,/// 7644,///

./19 19:77,/// 77/1,/// 77/1,///

=e puede ver ue las demandas %istricas anuales son

bastante signiBcativas, esto se debe a ueapro+imadamente solo el 8/C del mercado de laconstruccin es Dormal, es decir a diDerencia del cemento,ue no puede ser producido artesanalmente, y de las


3/14



X CICLO

cementeras ue abastecen a todo el mercado, los agregadosson simples de e+traer por lo ue gran volumen de stos seproducen inDormalmente sin contabili-arse legalmente#

I.1.2.!ROYECCION DE LA DEMANDA

En cuanto a la proyeccin de la demanda para los siguientes1/ a$os, se usar'n pronsticos con a&ustes por separadopara calcular la tendencia de la demanda de la piedrac%ancada, arena gruesa y arena Bna# Los resultados semuestran en el siguiente cuadro3

DEMANDAS HISTÓRICAS CLCULO DE LOSAUSTES LINEALES DE LA !IEDRA CHANCADA"

ARENA GRUESA Y #INA (TM)

A$%

D&'*A+, *& A+&

L-&,A$%

D&'*A+, *& A+&

L-&,A$%

D&'*A+, *& A+&

L-&,!-&*C/*

A& G+& A& #-

.//

5 71/6,///

.//

5 8:64,///

.//

5 8:64,///.//

74559,///

.//7

695:,///.//

7695:,///

.//4

4.1:,/// F a

b#+.//4

675:,/// F a

b#+.//

4675:,/// F a b#+

.//:

1/87:,///.//:

97/7,///.//

:97/7,///

./1/

11488,///a F

H.//////./1/

9177,///a F

H4894:4./1

/9177,/// a F H4894:4

./11

1./16,///b F

:91,/8./11

51:/,///b F

614,7/./1

151:/,/// b F 614,7/

./1.

1.61:,/// r F /,:418./1.

58.4,/// r F /,:7:4./1

.58.4,/// r F /,:7:4

./1

8 16966,///

./1

8 715:,///

./1

8 715:,///./1

616.95,///

./16

7644,///./1

67644,///

./19

19:77,///./19

77/1,///./1

977/1,///


4/14



X CICLO

.//6 .//5 .//4 ./1/ ./1. ./16 ./15/#///

9///#///

1////#///

19///#///

.////#///

D(+) F :91#/8+ H 1://9/9#6.RI F /#:5

GR#ICO DEMANDA HISTÓRICA ANUAL!IEDRA CHANCADA

A$%

D&'*

.//6 .//5 .//4 ./1/ ./1. ./16 ./15/#///

.///#///

6///#///

5///#///

4///#///

1////#///

D(+) F 614#7+ H 4894:7#46RI F /#:5

GR#ICO DEMANDA HISTÓRICA ANUALARENA GRUESA

A$%

D&'*


5/14



X CICLO

.//6 .//5 .//4 ./1/ ./1. ./16 ./15/#///

.///#///

6///#///

5///#///

4///#///

1////#///

D(+) F 614#7+ H 4894:7#46RI F /#:5

GR#ICO DEMANDA HISTÓRICA ANUALARENA #INA

A$%

D&'*

En base a las demandas del cuadro anterior y a sus a&ustesrespectivos, se proyecta la demanda para la piedrac%ancada, la arena gruesa y la arena Bna, para lossiguientes 1/ a$os se mostrara a continuacin en elsiguiente cuadro3

!RONÓSTICOS DE LADEMANDA

D&'* !%&* A+, (TM)

A$% !-&*C/*

A&G+&

A& #- T%,

./15 15.88,/// 46/7,/// 46/7,/// 88/67,///

./17 1779.,/// 4:98,/// 4:98,/// 89594,///

./14 14179,/// :6::,/// :6::,/// 87178,///

./1: 149:7,/// :/69,/// :/69,/// 85547,///

././ 1://.,/// :9:1,/// :9:1,/// 84146,///

./.1 ./66.,/// 1/187,/// 1/187,/// 6/715,///

./.. .1459,/// 1/548,/// 1/548,/// 68.81,///

./.8 ...47,/// 11..:,/// 11..:,/// 66769,///

./.6 .871/,/// 11779,/// 11779,/// 67.5/,///

./.9 .6188,/// 1.8.1,/// 1.8.1,/// 64779,///


6/14



X CICLO

I.2. O#ERTA

I.2.1.IDENTI#ICACION DE LA COM!ETENCIA

Aomo la empresa pretende reali-ar produccin de ventas de

agregados (Piedra A%ancada, 2rena Gruesa y 2rena ;ina)

donde se reali-a un estudio completo y conBable de

procesamiento como (e+traccin, c%ancado secundario y

-arandeo mec'nico), lo cual permite tener mayor control de

los mismos y alta productividad# =e podría pensar como

competencia tanto a empresas ue se dedican a reali-ar la

produccin de ventas al día y mensual de dic%os agregados

mencionados#

Para reali-ar un an'lisis detallado de la competencia setuvieron en cuenta3

• LA CALIDAD DE SERICIO =e reBere al servicio uebrinda la Empresa, se evalu de una Dorma cualitativa

(Malo, Regular, "ueno, E+celente)#

• !RECIO !ROMEDIO Es el precio promedio por el servicio

ue se brinda#UICACIÓN =iendo la ubicacin un punto crítico en el +itode la empresa, se anali- la ubicacin de la competencia# =eevalu numricamente de acuerdo a una escala de 1 a 9,donde 1 es la peor ubicacin y 9 la me&or#

Empresas de2gregados

Jariedad

Precioprom#mens

ual

Kbicacin

Aomentario

CONSTRUCCIONES

!ANACASA

" 169/ 6El servicio ue brindaes bueno, satisDaciendo

al cliente#

MONTEROS.A.C.

" 195/ 6Es un local ue brindalos servicios

adecuados#

CORSOL CA R 184/ 8=us servicios son

b'sicos#ERRETERIA

SALCEDOS.A.C.

R 161/ 8=us servicios sonb'sicos#

AGREGADOS

HUAURA

M 16./ . El local cuenta con

euipos antiguos ueen la actualidad ya noson eBcientes parareali-ar un estudio


7/14



X CICLO

adecuado#

ARENERA SAN!EDRO S.A.

M 164/ .

El local cuenta con

euipos antiguos ueen la actualidad ya noson eBcientes para

reali-ar un estudioadecuado#

I.2.2.ANALISIS DE LA COM!ETENCIA

Para anali-ar la oDerta es necesario comen-ar por lasempresas de agregados ue conDorman la competencia en elmercado de Piedra A%ancada, 2rena Gruesa y 2rena ;ina enla Provincia de uac%o# 2 continuacin se muestra la tablade la produccin anual de cada agregado por empresa3

!RODUCCIÓN ANUAL DE !IEDRA CHANCADA" ARENAGRUESA Y #INA !OR EM!RESA (TM)

EM!RESA 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

AonstruccionesPanacasa

47//,/

44/9,/

4::/,/

475.,/

478.,/

4855,/

49/7,/

4586,/

449.,/

4:87,/

Montero =#2#A#7:./,

/5:41,

/4.89,

/4698,

/749/,

/4856,

/7::1,

/77:9,

/4584,

/44.7,

/

Aorsol "ca#4.4/,

/:47/,

/74.1,

/458.,

/:.1/,

/44:1,

/4./9,

/4649,

/:./4,

/:758,

/;erretería =alcedo

=#2#A#465/,

/7586,

/7.6:,

/7595,

/749/,

/495.,

/4:79,

/41:4,

/446:,

/4:81,

/

2gregados uaura49./,

/

4578,

/

:.81,

/

4748,

/

4779,

/

4919,

/

4:18,

/

:8:5,

/

4:.6,

/

:./.,

/2renera =an Pedro=#2#

444/,/

4475,/

:889,/

45:7,/

47:4,/

4:99,/

:157,/

:586,/

47/4,/

:614,/

@otal9/75/,/

9/48:,/

9/451,/

9/:48,/

91.19,/

91598,/

91794,/

9.16.,/

9817:,/

99/74,/

I.2.3.!ROYECCION DE LA O#ERTA

En cuanto a la oDerta proyectada para los siguientes a$os, seusar'n pronsticos con a&ustes individuales para latendencia de produccin de piedra c%ancada, arena gruesa

y arena Bna por separado# En el cuadro siguiente semuestran los a&ustes ptimos para cada agregado#


8/14



X CICLO

O#ERTAS HISTÓRICAS CLCULO DE LOSAUSTES LINEALES DE LA !IEDRA CHANCADA"

ARENA GRUESA Y #INA (TM)

A$%

O:&A+, *& A+&

L-&,A$%

O:& A+,*& A+&

L-&,A$%

O:& A+,*& A+&

L-&,!-&*C/*

A&G+& A& #-

.//5

9991,///.//

56:5.,///

.//5

6:5.,///

.//7

19/.7,///.//

77175,///

.//7

7175,///

.//4

11454,/// F a

b#+.//

45/7:,///

F a b#+

.//4

5/7:,/// F a b#+

.//:

47/4,///.//

:5:41,///

.//:

5:41,///

./1

/15764,///

a F

H5//////

./1

/9785,///

a F

H9//////

./1

/9785,/// a F H9//////

./11

15964,///b F

8/69,6./1

114415,///

b F.557,6

./11

14415,/// b F .557,6

./1.

.9158,/// r F /,:865./1

../4:1,///

r F/,:/5/

./1.

./4:1,/// r F /,:/5/

./18

8/87.,///./1

8.58:9,///

./18

.58:9,///

./16

8//89,///./1

6...4:,///

./16

...4:,///

./19

88:54,///./1

9.6786,///

./19

.6786,///

.//6 .//5 .//4 ./1/ ./1. ./16 ./15/#///

1////#///

.////#///

8////#///

6////#///

D(+) F 8/69#6.+ H 51/8616#69

RI F /#47

GR#ICO O#ERTA HISTÓRICA ANUAL!IEDRA CHANCADA

A$%

O:&


9/14



X CICLO

.//6 .//5 .//4 ./1/ ./1. ./16 ./15/#///

1////#///

.////#///

8////#///

D(+) F .557#69+ H 98646::#.4RI F /#4.

GR#ICO O#ERTA HISTÓRICA ANUALARENA GRUESA

A$%

O:&

.//6 .//5 .//4 ./1/ ./1. ./16 ./15/#///

1////#///

.////#///

8////#///

D(+) F .557#69+ H 98646::#.4RI F /#4.

GR#ICO O#ERTA HISTÓRICA ANUALARENA #INA

A$%

O:&

Partiendo de estos datos, se genera el pronstico de lademanda para los 1/ a$os siguientes en el siguiente cuadro3

!RONÓSTICOS DE LAO#ERTA

O:& !%&* A+, (TM)

A$% !-&*C/*

A&G+&

A& #- T%,

./15

168:6,/// 79/6,/// 79/6,/// .:6/.,///

./17 19749,/// 4/17,/// 4/17,/// 8141:,///

./14

15/84,/// 4919,/// 4919,/// 88/54,///

./1:

158/4,/// 7:94,/// 7:94,/// 8...6,///


10/14



X CICLO

././

157//,/// 46/:,/// 46/:,/// 88914,///

./.1

14/64,/// 444.,/// 444.,/// 8941.,///

./..

14:59,/// :87:,/// :87:,/// 877.8,///

./.8

1:/4.,/// :467,/// :467,/// 84775,///

./.6

.//:.,/// 1/89:,/// 1/89:,/// 6/41/,///

./.9

./.87,/// 1/458,/// 1/458,/// 61:58,///

I.3. DEMANDA DEL !ROYECTO

I.3.1.DEMANDA INSATIS#ECHALa demanda insatisDec%a ser' determinada por la diDerenciaentre la demanda proyectada y la oDerta proyectada, ambasen un %ori-onte de 1/ a$os# 2 continuacin se muestran losresultados en el siguiente cuadro3

DEMANDAINSATIS#ECHA ANUAL

D&'* I-:&/ A+, (TM)

A$% !-&*C/* A&G+& A& #- T%, (TM)

./15

148:,/// :/8,/// :/8,/// 8569,///

./17

1:57,/// :85,/// :85,/// 848:,///

./14

.187,/// :46,/// :46,/// 61/9,///

./1:

..4:,/// 1/47,/// 1/47,/// 6658,///

././

.8/.,/// 114.,/// 114.,/// 6555,///

./.1

.8:6,/// 1.99,/// 1.99,/// 6:/6,///

./.. .://,/// 18/6,/// 18/6,/// 99/4,///

./.8

8./9,/// 184.,/// 184.,/// 9:5:,///

./.6

8514,/// 1615,/// 1615,/// 569/,///

./.9

84:5,/// 1694,/// 1694,/// 541.,///

La demanda insatisDec%a tanto para la piedra c%ancadacomo para la arena gruesa y Bna es bastante importantedebido a ue el alcance del presente estudio abarcasolamente la produccin de agregados de manera legal y noinDormal como se %a venido desenvolviendo este sector# Esdecir, se debe tomar en cuenta ue parte de la demandainsatisDec%a ya se encuentra cubierta por inDormales sin


11/14



X CICLO

embargo, una planta procesadora de agregadosgeogr'Bcamente posicionada, como la cual se est'proponiendo, deBnitivamente oDrecería una opcin atractiva

para sus clientes y contribuiría a Dormali-ar el sector#

I.3.2.DEMANDA !ARA EL !ROYECTO

?ebido al gran volumen de demanda insatisDec%a, sepropone abastecer al 8#9C de la necesidad de agregados#Aon ello obtenemos los siguientes resultados ba&o lascondiciones determinadas a continuacin en el siguientecuadro3

CONDICIONES!RO!UESTAS

C%*--%& ; *&&'- , *&'* *&,;%&%

?ensidad de la roca sedimentaria 14// H .9// 0gm81 a$o 9. semanas

1 semana 5 días 1día

4 %oras

DEMANDA DEL !ROYECTO(TM '3)

A$% T%,

C;-**;%;+&

C;-** *& C;-** *&

< 3=!%&'-&%

(TM>/)!%&'-&%

('3>/)

./15 8569,/// 1/:,89/ /,/684

./17 848:,/// 119,17/ /,/651

./14 61/9,/// 1.8,19/ /,/6:8

./1: 6658,/// 188,4:/ /,/985

././ 6555,/// 18:,:4/ /,/951

./.1 6:/6,/// 167,1./ /,/94:

./.. 99/4,/// 159,.6/ /,/55.

./.8 9:5:,/// 17:,/7/ /,/717

./.6 569/,/// 1:8,9// /,/779

./.9 541.,/// ./6,85/ /,/41:

El siguiente cuadro nos indica ue la capacidad de m'+imade operacin de la planta procesadora sería de /,/41: @M % de piedra para poder cumplir con la demanda del proyectopropuesta# Este punto se desarrollar' con mayor

proDundidad en el estudio tcnico#

I.4. COMERCIALI?ACIÓN


12/14



X CICLO

I.4.1.CANALES DE DISTRIUCIÓN

El tipo de venta es directa ya ue los agregados, se

entregan, valga la redundancia, directamente al cliente, dela pila de agregado al transporte de carga# 2 continuacinobservaremos el gr'Bco del diagrama de *u&o de la venta de2gregados3

=egún el Auadro mencionado, el proceso de venta est'ndaren una cantera ocurre de la siguiente manera3


13/14



X CICLO

El cliente ingresa con su camin de carga a la cantera# 2ntes de ingresar a la -ona de carga, personal de la

planta cubica la tolva (mide en m8 la capacidad de latolva)#

El cliente paga por adelantado dependiendo del tipode piedra ue va a llevar y de su cubica&e#

=e le emite un documento de ventas y el caminingresa a la -ona de carguío#

Auando llega su turno, el c%oDer del camin le entregaal operador del cargador Drontal dic%o documento#

El cargador Drontal carga la tolva y el camin procedea retirarse#

2 la salida de la cantera se veriBca ue el tipo piedracorresponda a las especiBcaciones del documento deventas#

=e da el visto bueno y el camin se retira#

I.4.2.!RECIOS

Los precios ser'n determinados a partir de una de meta destatus quo# Esto signiBca ue e+iste una estabili-acin deprecios en el mercado debido al alto grado deestandari-acin de los agregados# Aon esto se logra evitar lacompetencia de precios ya ue ante una reduccin, lasdem's empresas van a tender a igualarla para mantenersecompetitivas, por lo tanto, ninguna empresa individual gana,sino todas se ven aDectadas con ganancias menores# 2continuacin se muestra un gr'Bco >8 con los precios%istricos de la piedra c%ancada y la arena gruesa losúltimos 5 a$os (%asta enero del ./15)#


14/14



X CICLO

Aomo se puede ver en el gr'Bco >8, los Dactores ue

aDectan a los precios de agregados est'n directamenterelacionados al positivismo del desarrollo del sectorconstruccin, es por eso ue el precio de los agregados se%a ido incrementando gradualmente los últimos a$os conuna breve desaceleracin en el ./1/ por eDectos de la crisis#

Los precios ue adoptaremos de la piedra c%ancada, arenagruesa y Bna para nuestra Empresa de 2gregados est'ndados por el mercado, por lo ue ante ba&as en los mismos,terminaría aDectando negativamente a los ingresos de la

empresa#

Los precios a adoptar según la meta propuesta sería3

Piedra A%ancada HHHHHHHHHHHHHHHHH =# 6/#// por m8# 2rena Gruesa HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH =# 6/#// por m8# 2rena ;ina HHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHH =# 6/#// por m8#

demanda, oferta y comercializaciÓn - solÓrzano(finalizado_2016).docx

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