¿Cómorecibimoslaempresa?

• Encrisis.• Apuntodelquiebre.• Confinanzasdeficitarias.

Estrategiadetresgrandesretos:1) Hacer lo urgente: garantizar la operación sin déficit fiscal,adeudosalIMSSyalINFONAVIT2) Lo necesario: aumentar fuertemente las ventas comercialespara generar los ingresos necesarios y lograr una operaciónfinancierasaludable.3) Asegurar el crecimiento: buscar otras fuentes de ingresospara cubrir los pasivos heredados y posibles contingencias onecesidadesextraordinariasenelcortoplazo(comolaconcesióncomercialylasegundaetapadeladigitalización).

Paralograrcerrarelejercicio2015,serequerían16.4millones

depesosyasípodercumplirSÓLOconlasobligacioneslaborales(nómina,aguinaldos,fondodeahorro).

150Millonesde

pesos

Parainiciarlaadministración.

12.7millonesdepesosde2014y2015.

6.2millonesdepesos,tambiénporlosaños2014y2015.

3millonesdepesosdelosaños2012al2015.

Todosestosadeudosporretencionesnoentregadasalaautoridad.

Tambien,encontramosriesgodeembargoporadeudosal:

•  Concesión comercial por13.6millonesdepesos, única fuentedeingresosparalatelevisorayquedebiópagarsedesdeelaño2010.

•  Segundaetapade ladigitalización,calculadaenaproximadamentede35millonesdepesos.

•  Impuestodel2%sobrenóminapor1.6millonesdepesos.

•  Otrosadeudos2.7millonesdepesos.

•  Demandas fiscales (lesividad) en contra de la televisora por 41millonesdepesos.

•  Presiónfinancieraporelcréditobancariode90millonesdepesosquesolicitólaadministraciónanterior.

UnadelasposibilidadeseraimplementarelcierredeTELEMAX

ElotrocaminoeralaReconstrucción.

Dehabertomadoladecisióndeliquidarlaempresa,sehabríatenidoquehacerlefrenteaunpasivolaboralporelpersonaldelatelevisora,liquidarlospasivos

fiscalesydeseguridadsocial,asícomootrasobligacionesquesumabanaproximadamente:

257Millonesde

pesos

Ademásdelpotencialyelcostooportunidadqueellorepresentaría:•  Liquidar una empresa con casi 60 años

de historia y con una experiencia en lamateriainigualable.

•  Perder la concesión comercial, valuadaenelmercadoen10MDD.

•  Perderlacapacidaddigitalyainstalada.•  Perder la única red de cobertura capaz

de tener presencia en prácticamentetodoelEstado.

TELEMAXesunaempresareconocidayrespetadamásalládeSonora,porsucapacidad

deproducción,coberturaycalidaddetransmisión;reconocidaportodoslosmediosqueintegranlaReddeTelevisorasPúblicasdeMéxicoyporlaCámaradelaIndustriadela

RadioylaTelevisión,organizacionesdelasquelatelevisoraformaparte.

Nuestrobalancefinalfueafavorde:

LARECONSTRUCCIÓNDELAEMPRESA

•  Incrementarlosingresosporventas,detalmaneraquese cubriera el gasto operativo y lograr contener el déficitpresupuestal.

o  Atención de demandas y juicios en contra de laempresa.

¿Cómolehicimosfrenteaestasituaciónfinanciera?

•  Incrementar de 55 a 93millones de pesos los ingresospromedio de la televisora enlosúltimostresaños.

55MDP

93MDP

2015 2018

•  Con eso, desde el 15 de septiembre de 2015, los trabajadoresreciben su nómina de manera puntual y, al mismo tiempo, laempresa paga al SAT, IMSS e INFONAVIT los impuestos yaportacionesgeneradasyretenidas.

¿Quéresultadoseobtuvo?

26.2millonesdepesos

•  SAT12.7millonesdepesos•  INFONAVIT:6.2millonesdepesos•  IMSS:3millonesdepesos•  2%sobrenómina:1.6millonesdepesos•  Otrosadeudos:2.7millonesdepesos

Seliquidaron:

41millonesdepesos

•  Juicios fiscales (lesividad) encontradelatelevisora,loquesignificaunahorrode:

Seganaron:

•  Sehanpagadode capital einteresesdemanerapuntualy oportuna por el créditobancario.

46millonesdepesos

•  Sepagólaconcesióncomercial,misma que se refrendó y quepermitirá seguir generandoingresos hasta el año 2029; elmontoasciendealos:

13.6millonesdepesos

Montoresuelto201,126,985

Créditobancarioyotrosadeudosalargoplazo46,654,568

Otrosadeudosacortoplazo12,842,103

Total:260,623,656

¿Quenoshapermitidoelsaneamientofinancierodelaempresa?

•  Liquidar los adeudos fiscales y además estar pagandopuntualmente los impuestos federales, IMSS e INFONAVIT, hapermitidorecuperar:

Másde

30millonesde

pesos

Enapegoalartículo3-BdelaLeydeCoordinaciónFiscal.

•  Serealizólasegundaetapadeladigitalización:

•  Además,NOsegeneróningúnpasivoa latelevisora,contrario los90millonesdepesosdelaprimeraetapa.

35MDP

23MDP

Proyectado Real

Costo

Ahorrodel

35%

•  En2017sepagaronporParticipacióndelosTrabajadoresenlasUtilidadesdelejercicio2016,porunmontode:

1.7millonesdepesos

Lamayorcantidadenlosúltimos18años.

TelemaxesunaempresacomercialquecompitedirectamenteconTelevisa,TVAzteca,ImagenTV,inclusoconradiosyotrosmedios,esporelloqueserequierencontenidosatractivosyestrategiascomercialescompetitivasparageneraringresos.

Porsunaturalezajurídica,TELEMAX,alserunaSociedadAnónimaperotambiénunaempresadeParticipaciónEstatalMayoritaria,tieneunanormatividadcompleja.

•  Se rige mediante una Asamblea de Accionistas y un Consejo deAdministración que se apegan a las reglas establecidas por la LeyGeneraldeSociedadesMercantiles.

•  Depende de sus propios ingresos generados de sus actividadescomerciales.

•  Tiene como objeto la generación de utilidades y generación degananciaeconómica,contrarioaotrasentidadespúblicas.

•  Las sociedades mercantiles aún cuando sean empresas departicipación estatal, obtienen ingresos de sus propias operacionescomerciales, al estar legalmente constituidas para generar valoreconómicoytenerutilidades.

•  Por otra parte, las dependencias y entidades de gobierno estánimpedidas para obtener ganancias económicas derivadas delcomercio.

Desdesucreaciónen1957,comoconstaenelActaConstitutivadelaempresa:

NuestraRedde58repetidorasconformanelSistemaEstataldeTelevisiónSonorense,creadoen

estaadministracióncomoconsecuenciadelasreformas

constitucionalesenlamateria,ygraciastambiénalaconcesióncomercial,tenemospresenciacasienlatotalidaddelEstado.

•  Eselsistemaregionalmásgrandeyrobustodelpaísencuantoanúmeroderepetidoras.

No.ESTADOOSISTEMA

ESTATALNUM.

EST.TDT1 Sonora,GOB.EDO. 582 Guanajuato,GOB.EDO. 273 NuevoLeón,GOB.EDO. 244 Oaxaca,GOB.EDO. 165 Michoacán,GOB.EDO. 136 Hidalgo,GOB.EDO. 67 Tlaxcala,GOB.EDO. 58 Chiapas,GOB.EDO. 49 Veracruz,GOB.EDO. 410 Jalisco,GOB.EDO. 3

11 QuintanaRoo,Gob.EDO,SistQuint. 3

12 Guerrero,GOB.EDO. 213 Edo.Mex.,GOB.EDO. 214 Puebla,GOB.EDO. 215 Aguascalientes,GOB.EDO. 1

16 BajaCaliforniaSur,GOB.EDO. 1

No. ESTADOOSISTEMAESTATALNUM.EST.

TDT17 Campeche,GOB.EDO. 118 CDMX,GOB. 119 Coahuila,GOB.EDO. 120 Colima,GOB.EDO. 221 Morelos,GOB.EDO. 122 Nayarit,GOB.EDO. 123 Querétaro,GOB.EDO. 124 SanLuisPotosí,GOB.EDO. 125 Zacatecas,GOB.EDO. 126 BajaCalifornia,GOB.EDO. 027 Chihuahua,GOB.EDO.(Univ.)) 228 Durango,GOB.EDO.(Univ.) 129 Sinaloa,GOB.EDO. 0

30 Tabasco,GOB.EDO.(PrivadayUniversidad) 3

31 Tamaulipas,GOB.EDO. 032 Yucatán,GOB.EDO. 1

Estonospermite:

•  BrindarcalidadenformatodigitaldeHDentodanuestracobertura

•  Lacalidaddelaimagenysonidoestáalapardecualquiertelevisoranacionaleinclusointernacional.

•  Cumplir con la “Política de Inclusión Digital Universal” según elartículo tercero de la Ley Federal de Telecomunicaciones yRadiodifusión.

Llegamosaalcanzarunateleaudienciade:

1.4millonesdepersonas

Mismas que son testigo de nuestros contenidos y de nuestrasproduccionesyserviciospublicitarioscomoloson:

•  Spots.•  Entrevistas.•  Comentarios.•  Controlesremotos.•  Notasyreportajes

•  Produccionesytransmisióndeeventosmasivos.

•  DiseñodeLinesyStoryboardsparaTV.

•  ServiciosdeEstrategiasCreativas,DiseñoGráficoyGuiones.

Conectamos a los sonorenses, al ser la únicaseñal que alcanza el 99% del estado,adicionalmentegraciasaunconveniologradoenla Comisión Sonora Arizona, tenemos presenciaen:Tenemospresenciaenmásde12estadosde laRepúblicamediantetelevisiónporcable.Nuestras redes sociales son líderes en Sonora,alcanzando en promedio 5 millones de murossemanales (sin pagar publicidad). Las notas deapoyo social han alcanzadomás de 14millonesdepersonas.

•  Phoenix•  Tucson•  SierraVista

•  Nogales(AZ)•  Douglas•  Bisbee

•  Cajeme•  Nogales•  Navojoa•  Guaymas•  SLRC•  Caborca

•  AguaPrieta•  PuertoPeñasco•  Cananea•  Empalme•  Huatabampo

•  Transmitimoslas24horas.•  Producimos95.5horasdecontenidospropiosalasemana.

•  Contamoscon21programaspropios.•  Sebrindacoberturainformativaentodoslosmunicipiosdel

Estado,ydemanerapermanenteen:

Gene ramos con ten idos comer c i a l e s ,informamos de los sucesos locales, estatales,nacionales e internacionales, lo hacemos atravésdenuestrostresnoticieros.UnodeelloselmásvistodeSonora.Somos un foro abierto para la promocióneconómicaconlabarracomercial.

Porello,quecontamosconlosconductoresycomentaristasdemayor:

•  Reconocimiento•  Credibilidad•  Experiencia

•  Preferenciaporlaaudiencia

•  Enelprocesoelectoralseabrieron:

202espaciosdeentrevistas

gratuitas

Estopara loscandidatosde10partidospolíticosademás de independientes (a iniciativa de estatelevisorayaquelaLeysóloexigeladifusiónaloscandidatosmediantespots).

1440Minutosdeentrevistas Conuncostoenel

mercadode

2.3MDP

Estosetraduceen:

•  Producción y transmisión del Debate del INE para los candidato alSenado,demaneragratuita.

•  Sehadadocoberturaa laactividad legislativadetodos losdiputadoslocales y federales y también de los senadores, sin distinción departidospolíticos.

•  Todo esto se traduce en la apertura más equitativa y plural de lahistoriade latelevisora,comoloestablece laConstituciónPolíticadelos Estados Unidos Mexicanos, en sus artículos 6 y 7 (derecho a lainformaciónyalalibreexpresióndeideas),asícomoalartículo86delaLeyFederaldeTelecomunicacionesyRadiodifusión.

•  Con el fin de procurar la independencia editorial y que lospreceptos constitucionales en materia de pluralidad, apertura,equidadytransparenciaserespeten,seinstalaronformalmente:

o  DefensordelasAudienciaso  ConsejoCiudadano

•  Alafecha,noseharecibidounasolaquejadeloscontenidosantelos órganos antes mencionado, lo que refleja el avance en laapertura,pluralidadyrespetodeloqueseproduceenlatelevisora,sobretodoenelpasadoprocesoelectoral.

•  Enelmarcodelesfuerzocomercial,sehanconcretadocontratosyconvenioscon:o  Medios radiofónicos, con quienes incluso se han emprendido campañas

comerciales.o  Mediosimpresoso  Empresaseinstitucioneseducativas.

•  Entre las empresas nuevas que hemos logrado atraer, destacan empresas locales,nacionales e internacionales, como lo son Oxxo, Coppel, Coca Cola, Farmacias YZA,Powered,GrupoTomasonentreotras.

•  AsimismosehaparticipadoenexposicionesyeventosdeNetworkingcomolohansidolaExpoCanacintra,ExpoCanaco,ExpoCanadevi.Además,sehaparticipadocongruposyasociacionescomoelClústerMineroylaUnióndeferreteros.

•  Buscando incrementar las ventas, hemos realizado un gran esfuerzo colectivo con elpersonaloperativo,administrativoytécnico.

•  UnamuestradelosresultadosqueseobtienenporpublicitarseenTelemax son los testimoniosdeéxitoquenuestros clienteshanmanifestado.

•  Gracias a la audiencia lograda y a nuestros productos y serviciospublicitarios, hemos incrementado en un 56% nuestros clientes,pasandode:

132clientes

207clientes

2015 2018

•  Nuestracoberturamantienecomunicadoa todoSonora,incluso;o  Hay más de 30municipios y localidades enlas que Telemax es el único medio decomunicaciónparamantenerseinformados.

o  Nuestra infraestructura brinda apoyo alsistemaeducativo,RadioSonoraysistemadeseguridadestatal.

•  Latotalidaddeesacoberturaestuvoapuntodeperderse,comoconsecuenciadelosadeudosconlos proveedores satelitales encontrados enseptiembrede2015.

•  Se ha cumplido a cabalidad con las reformasconstitucionales en telecomunicaciones delInstitutoFederaldeTelecomunicaciones.

o  CódigodeÉticayConducta.

o  InstalacióndelComitédeControlyDesempeñoInstitucional(COCODI)

o  CapacitacionesdelSistemaEstatalAnticorrupción.

o  Cumplimos cabalmente con el Sistema Estatal y Nacional deTransparencia, en ese sentido, no se ha dejado de atender ningunasolicituddeaccesoalainformación.

o  Políticas Editoriales y de Contenido, Programa de Innovación eIntegridad.

Hoytenemoslafortunadecontarconlaconfianzadenuestrostelevidentesyseguidores,perotambiénlade

nuestrosclientes.

Asílodemuestranlosestudiosdeopiniónquehemosrealizado;sóloel4%nospercibencomounatelevisora

pública.

Sabemosquefaltamuchoporhacer,tenemosaúnbastantesmetasporcumplir,perohoyTelemaxesunaempresacon

finanzassanas,sepaganpuntualmentelosimpuestosfederales,estatales,IMSS,INFONAVIT,ytodosloscompromisos

laboralesyfiscales.

Afortunadamente,estoespartedeloqueyasolventamosparasercompetitivos,generarrentabilidadytransitaraunasendadecrecimientoyestabilidad.

MuchasGracias.