Estrategia y Management

El lado humano de la competitividad

Cómo elaborar un Plan Estratégico de Ventas

• Al finalizar el curso los asistentes serán capaces de realizar un plan

estratégico de ventas, relacionarla con los indicadores de gestión y

desplegarla para, en definitiva captar y fidelizar clientes incrementando

sus ventas.

¿A quién interesa?

• Directores Generales

• Gerentes

• Directores Comerciales

• Equipos de Dirección

Objetivos

• Disponer de unas directrices prácticas para elaborar e implantar un plan estratégico de ventas.

• Aprender a definir objetivos comerciales alineados con la estrategia de la empresa.

• Entender cómo se ha de hacer el seguimiento y control del plan estratégico de ventas.

• Identificar los indicadores de control.

Programa y contenidos

1. ¿Qué es y qué no es un Plan Estratégico de ventas?:

• ¿Qué aporta el Plan de Ventas a la empresa?

• Principales figuras comerciales y de ventas

• Quién debe participar en su elaboración

• Proceso de definición de la estrategia2. Cómo elaborar con éxito un Plan Estratégico de Ventas:

• Análisis de la situación interna

• Análisis de la situación externa

• Diagnóstico de situación: DAFO

• Diagnóstico de posición competitiva

• Identificación y definición de objetivos de ventas

• Objetivos cuantitativos

• Objetivos cualitativos

• Selección de la estrategia de ventas adecuada

• Elaboración de planes de acción comerciales: acciones, indicadores, plazos y responsables

• Cómo hacer el presupuesto y la cuenta de explotación previsional.

• Aplicación práctica en la cual cada asistente irá elaborando su propio plan de ventas.3. Seguimiento y control del plan de ventas:

• En qué debe consistir

• Fijación del procedimiento de control

• Claves para involucrar al equipo en la consecución del plan estratégico de ventas4. Consejos finales para tener éxito5. Plan de acción individual

• Realización de un plan de acción individual que contemple:

• ¿Qué acciones voy a poner en práctica?

• ¿Cómo voy a medir los resultados?

Código459

Estrategia y Management

El lado humano de la competitividad

Metodología

• Aprendizaje activo y participativo a través de numerosos casos prácticos, trabajando con grupo,simulaciones, etc.

Duración

1 jornada

CódigoPR60