Veracruz, Ver. A 09 de Julio del 2013

Lic. Marel Carbajal Mata. Especialista en Recursos Humanos. AMECO | Mxico.

Estimada, Lic. Carbajal:

Ante todo quiero expresar mi inters en participar para el proceso de seleccin sobre la posicin de Gerente de

Ventas para su Unidad de Negocio en Mrida, Yucatn. Estoy muy entusiasmado en conversar con usted y

aprender ms acerca de los objetivos de la Compaa. Con su posicionamiento lder en el mercado el cual ya

conocemos, Ameco, es una oportunidad muy interesante para m, con muchos retos que pueden ser muy

gratificantes.

De acuerdo con la informacin que he logrado investigar, acerca de los requisitos y responsabilidades exigidas

para el puesto, considero que mi perfil se ajusta adecuadamente al cargo ofertado y, a la misin de la empresa.

Creo que tanto mis aos de experiencia laboral como mi formacin y habilidades personales, han ayudado a mi

desarrollo profesional y anteriores gestiones, por lo cual, deseo aportar estas experiencias con ustedes para lograr

los objetivos de este gran proyecto y explotar todo mi potencial y competencias.

Mi propuesta hacia el grupo es otorgarle rpida adaptabilidad, resultados inmediatos y cumplimiento de objetivos

sostenibles en cuestin de rentabilidad y desarrollo del negocio, as como un crecimiento medible en ventas del

territorio asignado.

Soy un aspirante al que le gusta tomar retos y deseara retomar mi carrera laboral y profesional en una empresa

slida y ejemplar como lo es Ameco Services.

Estoy a su disposicin para una entrevista y ampliar cualquier detalle que considere conveniente, as como

facilitarle algn contacto de las empresas en las que he laborado anteriormente para poder solicitar referencias

acerca de mi desempeo profesional.

Le agradezco mucho su atencin y apoyo para ser considerado candidato en su proceso. Ojal y pueda iniciar una

sana relacin laboral-profesional con ustedes.

Espero que pronto podamos estar en contacto.

Reciba un cordial saludo

Atentamente,

Josu Sols

A continuacin detallo algunas de las actividades y funciones que he venido desempeado en las diferentes posiciones como Gerente de

Ventas, Comercial y Sucursal, las cuales estoy seguro se apegan a los requerimientos de la posicin:

1. Mantener los mrgenes de utilidad requeridos por la compaa. Controlando los inventarios de equipos en la sucursal y notificar a la

direccin comercial sobre el comportamiento del mercado local, para buscar estrategias de ataque a los diferentes mercados.

2. Apoyo directo a vendedores en sus negociaciones, con visitas a clientes y estrategias comerciales a las diferentes industrias.

3. Mantener estrecha relacin con los clientes internos y diferentes reas de la organizacin: servicio y refacciones.

4. Atencin personalizada al mercado privado industrial, construccin y sector gobierno (PEMEX y CFE).

5. Responsable de atender ordenes de reposicin, cubrir los contratos y realizar extensiones del 20% de los productos con atencin

especial en el sector pblico de manera especfica.

6. Administrar la cartera de clientes corporativos y cuentas clave del territorio golfo sur:

Veracruz, Jalapa, Crdoba, Tuxpan, Poza Rica, Coatzacoalcos, Puebla, Tlaxcala, Tampico y Oaxaca.

7. Cumplir los objetivos mensuales y anuales: ventas, volumen, rentas, precios, gastos, cartera/cobranza, I+D y desarrollo de productos

lnea especializada.

8. Mantener estrecha relacin con el dpto. De crdito y cobranza para estar al da en la recuperacin y control de la cartera.

9. Realizar visitas, presentaciones y capacitacin tcnica de los productos y servicios a los clientes de venta directa y contratistas.

10. Elaboracin y presentacin de licitaciones, anlisis y seguimiento a modelos de adquisiciones, abasto y servicios del sector pblico.

11. Asegurar la cobertura de los objetivos de ventas en unidades y valores e incrementar la participacin de los productos asignados en

Market Share.

12. Cubrir al 100% el pronstico de ventas de productos, servicios y rentas de equipos.

13. Identificar necesidades, oportunidades y fortalezas comerciales en el mercado.

14. Elaboracin de reportes de ventas: (Mercado de consumo, venta y servicios), inteligencia de mercado y actualizar en sistema la

informacin de datos de los clientes.

15. Priorizar visita con prospectos o clientes potenciales de acuerdo a objetivos de venta.

16. Lograr sistemticamente los objetivos de ventas, recuperando cuentas importantes y desarrollando el mercado de la regin sureste con

plantas industriales, petroqumicas y refineras, as como el crecimiento de negocios en el rea de minera y una buena sinergia con

otras reas de negocio de la empresa.

17. Activando operaciones de cuentas globales como Techint, Kenworth, Skanska, Eni Saipem, TenarisTamsa, John Deere y Grainger. En

Continuidad y bsqueda de nuevas oportunidades en el mercado.

18. Ejecucin de estrategias de marketing, cierre de ventas, enfoque al logro y resultados sobresalientes en la zona.

19. Negociar y recuperar importantes montos de la cartera vencida manteniendo una buena relacin con los clientes.

20. Contribuir creando una fuerza de ventas entrenada y motivada a travs de programas de capacitacin y apoyo a los vendedores para

conformar ofertas de valor y el cierre de operaciones exitosas.

21. Liderar al equipo de vendedores y contribuir a su desarrollo para lograr el alcance de metas y objetivos comunes.

22. Prospeccin, asesora al cliente y monitoreo de desplazamiento del producto.

23. Incrementar las ventas de servicios de renta en la industria del gas y petrleo, directamente con Pemex refinacin, petroqumica,

ductos, gas, petroqumica bsica y Termoelctrica CFE Laguna Verde, as como con contratistas de servicios petroleros, de ingeniera

civil especializada y la industria de bebidas y alimentos.

24. Planeacin, control y organizacin de la sucursal.

25. Enfocado al cliente y resultados del negocio.

26. Influencia y Persuasin. Fortaleciendo y fidelizando las relaciones comerciales, asesora y negociacin con clientes y contratistas.

27. Anlisis del mercado: Estadsticos, variables, presupuestos y forecast.

28. Negociacin interactuando con todos los niveles de la organizacin gubernamental y lderes de opinin.

29. Analizar el comportamiento de las ventas por zona para disear e implementar las estrategias necesarias para continuar con el

desarrollo sostenido de los productos.

30. Ejecucin operacional: 70% campo (viajes dentro del territorio) y 30% administrativo.

31. Autorizar las operaciones del rea, as como descuentos, bonificaciones y notas de crdito