ESTRATEGIAS DE SUBCONTRATACIN REDUCIR EL ALCANCE DE LAS OPERACIONES

UNIVERSIDAD REGIONAL AUTNOMA DE LOS ANDESUNIANDES

FACULTAD DE DIRECCIN DE EMPRESASCARRERA DE ADMINISTRACINDE EMPRESAS Y NEGOCIOSINTEGRANTES: JACQUELINE LALANGUI CINDY PALACIOS ANDREA RODRIGUEZ JESSICA YACCHIREMADOCENTE :ING MAYRA GRANDANivel: OctavoSTO DGO2015

FORTALECER LA POSICIN COMPETITIVA DE UNA EMPRESAIR A LA OFENSIVA. OPCIONES ESTRATEGICAS PARA MEJORAR LA POSICION EN EL MERCADO DE UNA EMPRESA.

IR A LA OFENSIVALas ofensivas estrategias son necesarias cuando una empresa descubre oportunidades de obtener una participacin de mercado provechosa o fructfera. PRINCIPIOS 1. Centrarse sin cesar en procurar ventajas competitivas y despus en centrarse en convertirlas en ventajas sustentables.2. Crear y poner en marcha recursos de manera que obligue a los rivales a defenderse.3. Aprovechar el elemento sorpresa en lugar de hacer lo que los rivales esperan y par lo cual esta preparados.4. Desplegar una fuerte inclinacin a emprender acciones decisivas y abrumadora para superar a los rivales.Sirve para fortalecer su posicin en el mercado y mejorar un desempeo general.

ELEGIR LA BASE DE UN ATAQUE COMPETITIVO.Las mejores ofensivas emplean los recursos competitivos mas potentes de una empresa para atacar a los rivales en las reas donde son ms dbiles.La mejor opinin estratgica de una empresa es tomar la iniciativa, ir al ataque y lanzar un ofensiva estratgica para mejorara su posicin en el mercado.PRINCIPALES OPCIONESELEGIR QUE RIVALES ATACAR

Objetivos de ataquesESTRATEGIA DE OCANO AZUL.Una estrategia de ocano azul pretende obtener una ventaja competitiva drstica y perdurable.Esta estrategia se basa en descubrir o inventar nuevos segmentos de industrias que crean una demanda completamente nueva.De modo que la empresa se encuentre en un espacio de mercado indisputado al ofrecer oportunidades de rentabilidad y crecimiento.Ejemplo: NetJets ( empresa arrendadora de aviones de negocios), eBay (industria de subastas en internet)ESTRATEGIAS DEFENSIVAS( proteger la posicin del mercado y las ventajas competitivas)LOS PROPOSITOS DE LAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS.

Estrategias defensivasBLOQUEAR LAS RUTAS ABIERTAS A LOS CONTENDIENTES.La opcin ms utilizada para defender la posicin de la empresa implica acciones q restrinjan las posibles estrategias de los adversarios.

EMITIR SEALES DE POSIBLES REPRESALIASLa meta de esta forma es disuadir a los adversarios de atacar en absoluto o desviarlos hacia opciones menos amenazadoras.Los contendientes pueden saberlo mediante:Anuncios publicitarios Compromiso pblicoMantener un colchn de efectivoLas buenas estrategias defensivas contribuyen a proteger una ventaja competitiva, pero muy pocas veces son la base para crear unaProgramar las acciones estratgicas de ofensiva y defensiva de una empresa.Debido a las ventajas y desventajas de actuar primero, una ventaja competitiva puede generarse tanto por el momento en que se emprende una accin como por aquello en que consiste.

Fortalecer la posicin de mercado de una empresa mediante el alcance de sus operaciones.El alcance de la empres se refiere a la variedad de actividades que desempea internamente, la amplitud de su oferta de productos y servicios, el grado de su presencia geogrfica en el mercado y su mezcla de negocios.Estrategias horizontales de fusin y adquisicin.El alcance horizontal es la variedad de segmentos de productos y servicios que atiende una empresa dentro de su mercado principal.Estrategias de integracin verticalUna empresa verticalmente integrada desempea actividades de la cadena de valor en varias porciones o etapas dela cadena de valor general de una industria , que comienza con la produccin de materias primas o insumos iniciales y culmina en las ventas y servicio al consumidor final.ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN HORIZONTALES

FUSIN ADQUISICINCombinacin de 2 o ms empresas.Adopta un nuevo nombreLa adquiriente compra y absorbe.

Detalles de la propiedad, control administrativo y convenios financieros.Recursos y capacidades mas o menos iguales.Medio eficaz de incrementar la escala y alcance horizontal del negocio.Incrementar el alcance horizontal de una compaa fortalece su negocio y mejora su rentabilidad de 5 formas:Mejora la eficiencia de sus operaciones.Intensifica su diferenciacin de producto.Reduce la rivalidad en el mercado.Mejora el poder de negociacin con proveedores y compradores.Aumenta su flexibilidad y capacidades dinmicas.

Las estrategias de fusin y adquisicin horizontal por lo general pretenden alguno de los 5 resultados siguientes:Incrementar la escala de operaciones y la participacin de mercado de una empresa.

Expandir la cobertura geogrfica de una empresa.

Extender los negocios de la empresa hacia nuevas categoras de productos.

Ahorrar costos de actividades administrativas, finanzas y contabilidad, tecnologa, recursos humanos, en la cadena de suministros mayor poder de negociacin proveedores.Mayor diferenciacin, poder de negociacin, eficiencia y reduccin de rivales consolidacin de la industria.Beneficios de diferenciacin, aumenta poder de negociacin, reconocimiento y conciencia de la marca.

Obtener un acceso rpido a nuevas tecnologas u otros recursos y capacidades competitivas.

Dirigir la convergencia de industrias cuyas fronteras son borradas por tecnologas cambiantes y nuevas oportunidades comerciales.

Por qu las fusiones y adquisiciones no logran generar los resultados previstos?Resistencia en los miembros de la organizacin adquirida, desacuerdos con los cambios recin instituidos, diferentes estilos de administracin, procedimientos operativos.Gran capacidad de satisfacer demandas cambiantes, respuestas flexibles a necesidades tecnolgicas variables, capacidades dinmicas.Evita esfuerzos y caros tardos.

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Una estrategia de integracin vertical expande la variedad de actividades de la empresa hacia:

ETAPAS TEMPRANASAL PRINCIPIO DEL ABASTECIMIENTO HACIA ETAPAS POSTERIORES A LOS USUARIOS FINALES

Obtener las mismas economas de escalas que sus proveedores externos. Es posible cuando el articulo que se obtiene es un componente de costo importante, cuando hay un solo proveedor o cuando los proveedores tienen grandes ganancias, reduce costos y limita el poder del proveedor.Igualar o superar la eficiencia de produccin de los proveedores sin menoscabo de la calidad. Facilita la coordinacin de los flujos de produccin evitas cuellos de botella, proteccin de secretos que agregan valor al producto.Reduce costos.Incrementa la eficiencia y poder de negociacin.Mejor acceso a los usuarios finales.Fortalece la conciencia de marca.Experiencia de compra una caractersticas diferenciadora.Aumentar la satisfaccin del cliente.

VENTAJASDESVENTAJASEs un agregado material a las capacidades tecnolgicas de una empresa.Fortalece la posicin competitiva y aumenta la rentabilidad.

Las estrategias de integracin vertical son meritorias de acuerdo con las capacidades y actividades de la cadena de valor que en realidad necesitan desempearse de manera interna y con las que desarrollan mejor o con menor costo las empresas externas.Impulsa la inversin de capital, lo que aumenta el riesgo del negocio.Tardan mas en adoptar avances tecnolgicos o mtodos de produccin eficientes, cuando estn atadas a tecnologas o instalaciones atrasadas.La integracin a etapas tempranas de fabricacin de partes y componentes perjudican la flexibilidad operativa.Menos flexibilidad para ajustarse a las preferencias cambiantes del comprador.Tal vez no permita que una empresa se beneficie de economas de escala.La integracin en etapas tempranas o posteriores exige cambios radicales en las habilidades y capacidades de la empresa.Sin beneficios concretos, no es probable que la integracin a etapas tempranas o posteriores sea una opcin estratgica atractiva.ESTRATEGIAS DE SUBCONTRATACIN REDUCIR EL ALCANCE DE LAS OPERACIONES

ALIANZAS ESTRATGICAS Y ASOCIACIONES

ALIANZAS ESTRATGICAS Y ASOCIACIONESUna alianza estratgica es un convenio formado entre dos o mas empresas en el que acceden a trabajar en cooperacin con un objetivo comn.EJEMPLO: las empresas Renault Nissan empresas de autos alcanzar costos competitivos en venta de autos y camiones.

CAPTAR LOS BENEFICIOS DE LAS ALIANZAS ESTRATGICASDESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS Y ASOCIACIONES ESTRATGICAS