capacitaciÓn curso 2 invitando a otros y avanzando en el plan del Éxito

CAPACITACIÓN CAPACITACIÓN CURSO 2CURSO 2Invitando a otros y avanzando en el Plan del ÉxitoInvitando a otros y avanzando en el Plan del Éxito

¡Felicitaciones!

¿A cuántas personas han invitado a una Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)?

Copyright ©2011 by Oriflame Cosmetics SA

Para

ACADEMIA ORIFLAME

Entrenamiento Estratégico de Negocio

Entrenamiento Avanzado en Belleza

Invitados

NuevosSocios

Nuevos Socios

NuevosLíderes

NuevosDistinguidos

Distinguidos y Superior

ESTO ES ORIFLAME- Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)

CURSO 1- Los productos Oriflame y cómo venderlos

CURSO 2- Invitando a otros y avanzando en el Plan del Éxito

ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME- Módulo 1 Escuela de Socios Líderes

ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME- Módulo 2 Escuela de Socios Distinguidos

ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME- Módulos de Capacitación en Liderazgo Avanzado


1 2 3 4

Tratamiento

Facial

E

S

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IA

AC

EN

I

E

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LI

Z

ÓN

E

S

P

IA

AC

EN

I

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LI

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E

S

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EN

I

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E

S

P

IA

AC

EN

I

E

C

LI

Z

ÓN

Maquillaje

y Color

Cuidado

Personal

Fragancias


Beneficios por invitar a otras personas y formar una red

Cómo invitar, reclutar y construir tu red

Tu rol como Patrocinador


Agenda de hoy:





¡¡Comencemos!!

Las ganancias obtenidas por las ventas tienen un límite

La oportunidad de ingresos permanentes e ilimitadosse obtienen por invitar a otras personas (patrocinar)


Desarrollo de Ingresos


¿Cuáles son tus sueños? ¿Te has fijado una meta?

¿Qué te gustaría tener o hacer?

¡Comprométete a lograr esta meta fijándote un plazo!

¡Motívate recordando siempre tu meta!

Define detalles y visualízalo

Anótalo, haz un plande acción para lograrlo

Evalúa constantemente tus actividades y tus avances.



El Plan del Éxito Oriflame. Tus ganancias

1. Obtienes una Ganancia Inmediata de un 43% sobre tu Inversión (Precio Socio) ó 30% Si partes

Precio Catalogo.(Nota: Tu siempre compras Precio Socio)

2. Ganas un Incentivo Monetario sobre tus compras personales (3% al 21%)

3. Ganas un Incentivo Monetario diferencial sobre el total del Volumen de Negocio de tu red (3% al 21%)



El Plan del Éxito Oriflame. Cómo funcionaCada producto tiene asignado un Valor en Puntos (VEP)

Los VEP de tus ventas personales con los VEP de los Socios de tu red se suman al final de cada período de Catálogo

Tú

100 VEP

100 VEP

100 VEP

100 VEP

100 VEP100 VEP

+

600 VEP

¿Cuántos VEP juntaron tú y tu Red Personal?



El Plan del Éxito Oriflame. Cómo funciona

VEP Grupo % Nivel IM7.500 o más = 21%5.000 – 7.499 = 18%3.000 – 4.999 = 15%1.800 – 2.999 = 12% 900 – 1.799 = 9% 450 - 899 = 6% 200 - 449 = 3%

El total de puntos acumulados te permite calificar a un nivel de Incentivo Monetario

Tú

100 VEP

100 VEP

100 VEP

100 VEP

100 VEP100 VEP 600 VEP

Tú logras el 6% de IMCada uno de los miembros de tu red están al 0% de IM



Cuánto ganas por patrocinar a 5 amigos

Cada uno Consume 100 VEP ( Si un Punto= $8.16) por lo tanto $816 Precio Socio y Si es para vender seria $ 1166.88

Ganas:1.43% Ganancia Inmediata por tus ventas personales(Precio Socio) = $350.88

2. 6% de Incentivo Monetario sobre tus compras personales = $ 48.96

3. El 6% de Incentivo Monetario de Dos Frontales, y un 3% del otro Frontal dando un total de: $(48.96x2=97.92) y $73.44 Es decir el total por hacer Red es : 171.36 + 48.96 = $220.32 Lo de la Venta es aparte.

6%

0%

Ganas 6% IM Diferencial

6% - 0% = 6%

Tú

100 VEP

100 VEP

100 VEP

100 VEP

100 VEP100 VEP



Ganas 6% IM

Diferencia

l

6% - 0% =

6%


6% - 3% = 3%

Otro ejemplo de Incentivo Monetario Diferencial

Aprovecha el impulso que da tu red y estructura una red equilibrada

12%

0%


12% - 0% = 12%

Tú

300 VEP

300 VEP

100 VEP100 VEP

300 VEP

300 VEP

300 VEP

300 VEP

300 VEP

12%

300 VEP

300 VEP

Ganas 0% IM

Diferencial

12% - 12% = 0%



Ayuda a tus amigos a invitar a otras 5 personas

Cada uno Consume 100 VEP (Aproximadamente $816 Precio Socio y a precio Catálogo=$1167)

Ganas:1.43% Ganancia Inmediata (si te gusta vender)Sobre tu Inversión = $ 351

2. 15% de Incentivo Monetario sobre tus COMPRAS personales = $122.40

3. El 9% de Incentivo Monetario diferencial por las ventas de tu Red = $2203.20

Sumando lo de la Red=$ 2325.60

Nota: La venta no esta incluida, ya que no sabemos siSolo es para tu consumo o es Venta.

Tú

15%

6%

9% IM Diferencial15% - 6% = 9%



600 VEP

600 VEP

600 VEP

600 VEP

600 VEP

3.100 VEP

Apoya a los nuevos socios para que inviten a 5 personas ¡y conviértete en Distinguido!Todos hacen lo mismo que tú y compras 100 VEP cada uno

Ganas:

1. 43% de Ganancia Inmediata ( Si te gusta Vender) 100Puntos Precio Socio = $ 816 y (Precio Cat=$1167 )

Ganancia =$ 3512. 21% de Incentivo Monetario sobre tus compras personales($816) x 21% = $171.36

3. El 6% de Incentivo Monetario diferencial por las compras de tu Red= $ 7,588.80 ($25,296x5redesx6%)=$ 7,588.80

Si tienes dudas sobre estos cálculos favor de comunicarte conHomero: [email protected]

Tú

21%6% IM Diferencial

21% - 15% = 6%

15%Alcanzas el nivel de Socio Destacado y luego de 7 periodos con este título, te conviertes en Distinguido……Y ganas tu primer Bono en Efectivo de USD$ 1000.



A medida que tus amigos también se convierten en Distinguidos ¡disfrutarás de mayores beneficios!

Comenzarás a ganar el Bono Oriflame de 4% por las redes

Podrás disfrutar de Conferencias Internacionales

Bonos en efectivo $1.000 - $1.000.000 Dólares

Programa de automóviles y mucho más



Las dos maneras de Invitar y Reclutar

La forma más fácil es invitar y llevar a las ROO: Hazte parte del equipo de tu LíderLos Líderes (12%+) y Distinguidos (21%+) siempre realizan ROO ¡para ayudarte a crecer en tu

negocio!

Recluta compartiendo tú la presentación de la Oportunidad Oriflame.

Después de haber asistido a varias reuniones conducidas por un Líder, podrás comenzar a reclutar tú mismo

TIP



¿Dónde encuentras personas para invitarlas?

Haz lo mismo que cuando buscas a clientes – ¡usa tu Lista de Contactos!

Primero contacta a tu círculo cercano (amistades, familiares)

Luego contacta a tu círculo externo (todos con quienes te relacionas).

70% Referidos Siempre pide referidos (usa la frase: “A quién conoces que…”)

25% Otros contactos Visitando casas, en eventos sociales, lugares de trabajo

5% Publicidad Periódicos, pequeños anuncios, etc.



¿Dónde encuentras Socios nuevos adicionales?

Cómo contestar objeciones utilizando la técnica “sentir y darse cuenta”

No estoy seguro de querer ir a una reunión de oportunidad “Algunas personas se sienten así, pero después de asistir se dieron cuenta de que Oriflame es una oportunidad para todos -puedes hacer mucho o poco, como tú quieras- y tienes mucho que ganar.”

¿Qué pasa si nadie quiere comprar?“Se cómo te sientes, yo sentí lo mismo, pero me di cuenta deque simplemente mostrando el Catálogo y resaltando las ofertas principales, las personas se entusiasman en comprar.”

No tengo tiempo“Te comprendo porque yo sentí lo mismo al principio, pero me di cuenta de que podía hacerlo en las horas que mejor me convenían, cualquier horario que tú tengas disponible te puede permitir hacerlo.”

Esta técnica puede ser usada para manejar la mayoría de las objeciones.

No tengo experiencia en ventas“Yo sentí lo mismo cuando comencé, pero me di cuenta de que realmente no necesitaba experiencia, porque es muy entretenido y fácil de hacer, y yo siempre estaré ahí para apoyarte.”



¡Cuéntale a la gente acerca de Oriflame!

Habla de forma entusiasta con al menos 3 personas al día

Siempre pide referidos, pregunta si conoce a alguien que quiera aumentar sus ingresos

Mantén tu Lista de Contactos actualizada

Más consejos

Como resultado lograrás:

Tener 20 clientes regulares por Catálogo

Encontrar 5 personas por semana para invitar a una ROO y…

¡Lograr al menos 1 o 2 reclutados por semana!



Visita 1 Visita 2Contacto al cierre

del Catálogo

Cómo puedes apoyar mejor a un nuevo Socio

“El Inicio Perfecto”

Inmediatamente después de la ROO del Líder (25 min.)

2-3 días después (25 min.)

Después de recibir

su primer pedido o

luego de la próxima

reunión (25 min.)

3-5 días antes del

término del período del Catálogo (10 min.)

Inicio Perfecto



“Inicio Perfecto” Son los 25 minutos más importantes en la carrera de un Socio

El nuevo Socio está en la cima de su entusiasmo,aprovecha de motivarlo a tomar acción inmediata

Enséñale a Mostrar, Invitar y Asistir

La confianza y la autoestima del Socio crecerán

Inicio Perfect

o

Visita 1

Visita 2

Contacto al

cierre del

Catálogo

Realízalo siempre inmediatamente después de la Presentación de la Oportunidad

¡Conducir 25 minutos de un Inicio Perfecto es una gran inversión!

TIP



Lista de Verificación del Patrocinador “El Inicio

Perfecto”Siempre pregunta: “Que levante la mano quien está interesado en un

breve capacitación de 20-30 minutos para empezar a ganar dinero desde

hoy mismo”.

Asegúrate de tener los materiales para cada invitado: • 1 Convenio de Incorporación • 1 Catálogo (el último)• 1 Lista de Contactos• 1 Guía del Cuidado de la Piel y testers• 1 Lista de Precios• 1 Hoja de Pedido

1. Convierte a tu invitado en Socio

• Haz que llene y firme el Convenio de Incorporación: Enséñale a hacerlo, no lo llenes tú.

• Haz un juego de roles de una situación de venta con el nuevo Socio como cliente.

2. Usa la Guía del Cuidado de la Piel con el Catálogo

• Utiliza la Guía del Cuidado de la Piel y el tester para mostrarle al nuevo Socio lo fácil que es recomendar un producto. Haz que él use el tester en su piel y diagnostique su tipo de cutis. Luego haz que revise la Guía del Cuidado de la Piel e identifique los productos necesarios para él. Inmediatamente, entrégale el Catálogo y pídele que ubique los productos seleccionados .

• Haz que llene la Hoja de Pedido apuntando los códigos de los productos que seleccionó .

• Ayuda al nuevo Socio a pasar su primer pedido de Socio. ¡No alientes el gasto excesivo en un gran pedido!

• Indícale que le vas a prestar el Catálogo para que lo muestre a sus amigos. No se lo regales para crear un motivo para una futura reunión.

3. Construye la Lista de Contactos de por lo menos 30 personas. Selecciona 5 para mostrar Catálogos inmediatamente

• Usa la Lista de Contactos y enséñale al nuevo Socio a hacer un listado de 30 nombres

• Explícale que la Lista de Contactos es la herramienta más importante para construir el negocio.

• Solicita al nuevo Socio que seleccione 5 nombres y los marque como 1,2,3,4,5 en la columna marcada interés en el “Producto”.

• Indícale que debe visitarlos dentro de los próximos días.• Practica las frases en la Lista de Contactos de qué decir cuando

hable con un posible cliente.• Muestréale el folleto del Programa de Bienvenida y explícale los

beneficios de alcanzar el primer nivel.

4. Selecciona otras 5 personas y enséñeles cómo Invitar•

¡Empezar como nuevo Socio junto a un amigo es divertido y aumenta la oportunidad de éxito!

• Solicita al nuevo Socio que seleccione 5 personas diferentes de la Lista de Contactos que podrían estar interesadas en ganar dinero

extra “haciendo lo que él hace”. (márcalos como 1,2,3,4, 5 en la columna de “Oportunidad”).

• Practica la frase de la Lista de Contactos de qué decir cuando hables con un posible Socio.

• Anima al Socio a invitar a 5 personas para asistir a la próxima Reunión de Oportunidad Oriflame que se realiza el……... en……...

5 . Acuerda la primera visita de seguimiento

“¿Cuándo podemos reunirnos de nuevo en los próximos 2-3 días? • Conocerás más de Oriflame y conversaremos sobre cómo te fue

mostrando el Catálogo e invitando personas a la ROO”.

¿Tienes alguna pregunta?

Luego, realiza “Visita 1”Este contacto debe ser cara a cara, 2 o 3 días después del “Inicio Perfecto”

¡Sólo te tomará 25 minutos!

Inicio Perfect

o

Visita 1

Visita 2

Contacto al

cierre del

Catálogo

Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”?

Expande la Lista de Contactos

Revisen información operativa importante: Cómo funciona el crédito, cómo hacer y recibir los pedidos y el contenido del Kit de Incorporación

Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo

Invítalo a capacitarse en la Academia Oriflame



Visita 1

Visita 2

Después, “Visita 2”

Pregunta siempre: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”?

Expande la Lista de Contactos

Explica la factura y enseña a entregar los productos

Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo.

Invítalo a capacitarse en la Academia Oriflame

Inicio Perfect

o

Contacto al

cierre del

Catálogo

Después de que haya recibido el primer pedido, o en la próxima reunión a la que asistan. ¡Sólo te tomará 25 minutos!



Finalmente, haz el “Contacto al cierre del Catálogo”

¿Cuándo?3-5 días antes del término del período del Catálogo. 10 minutos por teléfono

¿Por qué?Porque un primer Catálogo exitoso = ¡un Socio nuevo contento!Motívalo a alcanzar nuevas metas: En el Plan del Éxito y en el próximo nivel del Programa de Bienvenida

¿Qué decir?Pregunta: ¿A cuántos “Mostró” e “Invitó”?Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo

Visita 2

Visita 1

Visita 2

Inicio Perfect

o

Contacto al

cierre del

Catálogo



¿Cuál es el rol del Patrocinador con los nuevos Socios después de su primer Catálogo?

3 simples formas de mantenerse en contacto

1. Asistan juntos, como equipo, a los Lanzamientos de Catálogo, ROO y Reuniones Semanales del Socio Distinguido

2. Mantén un contacto a “mediados del período de Catálogo”

3. Mantén un contacto “al término del período de Catálogo”

¡Trabajen y crezcan juntos como equipo!



Anticipa la exhibición del catálogo para que hagas tu principal pedido en la primera semana del catálogo.

Cómo trabajar con tres catálogos disponibles

Actual Siguiente Subsiguiente

Claves:

1.Considéralo un ciclo continuo, nunca pares

2.Muestra a tus clientes solo un catálogo a la vez.

3.Muestra el catálogo siguiente después de entregar los productos del catálogo actual.

Guarda hasta que

el catálogo actual

esté cerrado.

Muestra y toma pedido

Luego muestra el

siguiente



Servicios Online para PatrocinadoresTienes la posibilidad de hacer uso de muchos servicios en el Sitio Web de Oriflame, Para Administrar la red: www.oriflame.com.mx

Para Hacer Pedidos http://vip.oriflame.com.mx

Puedes obtener reportes sobre el desarrollo general de tu Red Personal

Ver el estado de stock de productos

Encontrar la descripción e ingredientes de los productos

Hacer registro de nuevos Socios en Online

Conéctate, usa tu número de Socio y los últimos cuatro dígitos de tu ddmmyy como contraseña

¡Es así de simple!



http://www.oriflame.com.mx/

http://vip.oriflame.com.mx/

Motiva a tener éxito en el Programa de Bienvenida y en el Plan del Éxito a través de Mostrar, Invitar y Asistir

Motiva y mantén contacto con todos tus Socios a través de reuniones y visitas

En resumen. Qué hacer como PatrocinadorApoyar a los nuevos Socios a comenzar llevando a cabo:

•“El Inicio Perfecto”•“Visita 1” y “Visita 2” •“Contacto al cierre del Catálogo”•Motivar a asistir a las Capacitaciones•Curso 1 y Curso 2

Construye un espíritu de equipo y alcancen sus sueños juntos en

Oriflame!

TIP




¡Ahora, volvamos a tu meta!

Convierte tus metas en acciones

Ejemplo:

Tu meta: comprar un automóvilIngreso necesario: US$ 500 en cada CatálogoNivel necesario en el Plan del Éxito: Distinguido (21% de IM) Construyendo una red 5 x 5 x 5

Acciones para lograrlo:

1. Habla con al menos 3 personas al día acerca de Oriflame y siempre pide referidos

2. Muestra los Catálogos, apunta a tener 20 clientes regulares Invita a 5 personas por semana a una ROO, obtén al menos 1

reclutado por semana

3. Asiste a las reuniones, capacitaciones y eventos juntos, como equipoMotiva a tus Socios a Mostrar, Invitar y Asistir


Planifica tus acciones

Organiza tu agenda

Haz un plan para cada día de la semana que incluya:

Eventos familiares y sociales

ROO

Reclutamiento

Llamadas y reuniones de seguimiento

Tiempo para vender personalmente

Planifica las acciones en

el terreno

“Uso efectivo del tiempo y dinero”

Opera en un barrio por día

Planifica tus salidasPrioriza tus contactos


¿A cuántas personas invitarás a la próxima Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)?


capacitaciÓn curso 2 invitando a otros y avanzando en el plan del Éxito

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