Presentado por:Diana Paola Quijano

Oscar Julián Quiñones Eiimy Geraldin Hurtado

Canales de Marketing y Administración

de la cadena de abasto

La mayor parte de los productores utiliza intermediarios para llevar sus productos al mercado. Los productores tratan de crear un canal de distribución Canal de distribución: son juntos de organizaciones que

depende entre si y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario Industrial.

Naturaleza de los canales de Distribución

Se usan intermediarios porque ellos pueden suministrar mas eficazmente los bienes a los mercado. Gracias a sus contactos, experiencia, especialización y escala de operación, los intermediarios por lo regular ofrecen a la empresa mas de lo que esta puede lograr por su cuenta.

¿Por qué se utilizan intermediarios de marketing?

Un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes lo usaran. Los miembros del canal de marketing desempeñan muchas funciones, algunas de ellas son:

Información Promoción Contacto Adecuación Negociación

Funciones del canal de distribución

Otras que pueden ayudar: Distribución Financiamiento Aceptación de riesgos

Los canales de distribución se pueden describir según el numero de niveles de canal que intervienen en ellos. Cada capa de intermediarios de marketing que realiza alguna función que acerca el producto y su posesión al comprador final es un nivel de canal. El numero de niveles de intermediarios indican la longitud de un

canal.

Canal de marketing directo: Canal de marketing que no tiene niveles de intermediarios

Canal de marketing indirecto: Canal que contiene uno o mas niveles de intermediarios

Numero de niveles del canal

Un canal de distribución consiste en empresas que se han unido para beneficiarse mutuamente. Cada miembro del cual depende de los otros. Cada miembro del canal desempeña un papel en el y se especializa en realizar una o mas funciones.Conflictos del canal: Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing en cuanto a metas y funciones : quien hará que cosa y que obtendrá cada quien a cambio.

Conflicto horizontal: Las empresas que están en el mismo nivel.Conflicto vertical: entre diferentes niveles del mismo canal

Comportamiento y organización del canal

Canal de distribución convencional: consiste en uno o mas productores, mayoristas y detallistas independientes, cada uno de los cuales es una empresa individual que trata de maximizar. Sus utilidades aun a expensas de las utilidades del sistema en su totalidad.

Sistemas vertical de marketing (SVM): Estructura de canal de distribución en la que los productos, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado.

Sistema vertical de marketing corporativo: SVM que combina etapas sucesivas de producción y distribución bajo un mismo propietario

Sistemas verticales de Marketing

Sistema vertical de marketing contractual: SVM En el que empresas independientes con diferentes niveles de producción y de distribución se unen mediante contratos a fin de economizar mas o vender mas de lo que podrían lograr solas.