BUYER PERSONA

TIPO DE VENDEDORDescripción del tipo de vendedor.

Por ejemplo: heredero de una propiedad, persona que vende para comprar una vivienda más grande, persona que vende para comprar una vivienda más pequeña, inversor, separado, divorciado, etc.

Nombre

Descripción

DATOS SOCIODEMOGRÁFICOS

Edad Ubicación

Sexo Ocupación

Nivel de estudios Industria/sector en la que trabaja

Estado civil Nivel de ingresos anuales

Nº de hijos

CANALES DE COMUNICACIÓN Y CONDUCTA ONLINE

Canales en los que se informa

Personas a las que sigue

Deportes que practica

Tiendas que visita online

Eventos a los que asiste

Productos que compra online

Redes sociales que utiliza

Marcas que utiliza, compra o sigue

Páginas a las que sigue

INTERESES

¿Cuáles son sus intereses?

Problemas y puntos de dolor: gastos asociados a la

herencia, reformas, etc.

Expectativas: precio de venta de la

propiedad, etc.

Motivaciones

NECESIDADES

Soluciones que le vamos a aportar para resolver sus problemas y puntos de dolor