business plan

EMPRENDIMIENTO DIGITAL

martes, 11 de diciembre de 12

PLAN DE NEGOCIOS


¿ QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS ?

Es un documento que describe detalladamente� Cuál es el negocio que se propone

� La información que lo sustenta

� Las estrategias para su desarrollo

� Las proyecciones del desempeño que se espera


COMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS


DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA


INTRODUCCIÓN

� Definición de la misión (¿qué, ¿cómo, y ¿para quién)

� Expectativas de los socios ( ¿qué quieren ustedes de la empresa ?)

� Filosofía ( Valores que promoverá la empresa entre sus socios, equipo de trabajo, clientes y a la comunidad ?)


NATURALEZA DE LA EMPRESA

Industria en la que se encuentra la empresa� Grado de concentración : industria concentrada o

fragmentada� Expectativas de la industria : tamaño actual y

potencial, fuerzas externas (económicas, políticas, sociales, tecnológicas y culturales)

� Giro de la empresa (transformación, comercial o servicios)


ESQUEMA ANÁLISIS DEL ENTORNO


DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PRODUCTO O SERVICIO

� Clientes y criterios de compra � Dimensión del mercado (En $$$ o en Unidades)� Competidores más importantes (¿cuáles son las

ventajas y desventajas sobre su empresa frente a esos competidores ?)


ADMINISTRACIÓN DE LA EMPRESA

� Objetivos y metas de la empresa y de cada área que la compone

- Descripción de responsabilidades - Organigrama� Personal de la empresa - Hojas de vida de los socios


MERCADEO


OBJETIVOS DEL ÁREA DE MERCADEO EN EL CORTO MEDIANO Y LARGO PLAZO

Deben ser cuantificables , expresados en unidades o en dinero y con un limite de tiempo para su logro


� Definición básica del producto o servicio� Definición del empaque, marca, estilo,

tamaños, colores� Definición de los servicios complementarios

para el producto

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA


EL MERCADO META DE LA EMPRESA

•Variables demográficas •Según estadísticas de la población

•Variables psicográficas•Según características de personalidad y estilo de vida de los individuos


INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARTE I

� Marco de referencia- Fuentes de información primaria- Fuentes de información secundaria

� Objetivos del estudio (Qué se investigará)� Método (Cómo se investigará)� Lugar (Dónde se investigará)� Elemento (a quién se aplicará la investigación)


INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARTE II

� Requisitos � Aplicación de encuestas � Tabulación de datos � Análisis de información � Presentación de resultados � Conclusiones y recomendaciones


DEFINICIÓN E IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA

Directa• Identificación el mercado que satisface y su

participación de mercado• Análisis de la mezcla de mercadeoIndirecta• Identificación el mercado que satisface y su

participación de mercado• Análisis de la mezcla de mercadotecnia


FIJACIÓN DE PRECIO

� Definición del precio del producto en cuanto a sus costos

� Margen de utilidad � Políticas de precios � Competencia � Clientes


COMERCIALIZACIÓN

� Tácticas de venta � Distribución � Servicio de postventa � Garantía y rentabilidad del producto o servicio � Calidad

- En cuanto al producto- Al servicio al cliente


PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

� Campaña publicitaria � Campaña de promoción de ventas � Planeación de medios

- Costo/beneficio- Alcance

� Diseño de la publicidad (arte, el mensaje, público al que va dirigida)


OPERACIONES


JUSTIFICACIÓN TECNOLÓGICA

� Materia prima � Producto en proceso � Producto terminado � Refacciones


PROGRAMA DE PRODUCCIÓN AGREGADO Y DETALLE DEL PROCESO PRODUCTIVO


REQUERIMIENTOS TECNOLÓGICOS Y HUMANOS

� Lista de maquinaria de producción

� Lista de equipo de manejo de materiales

� Estimación de mano de obra


DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA

� Estimación de requerimientos de espacio- Producción- Oficinas administrativas- Servicios

� Distribución de la planta- Espacios - Servicios- Instalaciones


ADECUACIONES AL EDIFICIO

� Necesidades especiales del edificio � Decisión de construcción o compra del

edificio � Localización general y específica de la

empresa


PLAN DE MANUFACTURA

� Inversión fija � Costos de fabricación� Programa de implantación del

proyecto

PLAN DE MANUFACTURA

1. Inversión fija

2. Costos de fabricación

3. Programa de implantación del

proyecto


RECURSOS HUMANOS


OBJETIVOS DEL ÁREA DE RECURSOS HUMANOS EN EL CORTO, MEDANO Y LARGO PLAZO


DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DE PUESTOS DE TRABAJO


DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DE PUESTOS


DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE CONTRATACIÓN


ENTRENAMIENTO


CONTABILIDAD Y FINANZAS


OBJETIVOS DEL ÁREA DE FINANZAS Y CONTABILIDAD EN EL CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO


DEFINICIÓN Y CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS Y GASTOS DE LA EMPRESA


DEFINICIÓN DEL CAPITAL SOCIAL


DEFINICIÓN DE CRÉDITOS Y FINANCIAMIENTOS


ESTADOS FINANCIEROS


DESCRIPCIÓN DEL SISTEMA CONTABLE

� Obligaciones jurídicas y fiscales� Definición del tipo de sociedad � Descripción de procedimientos � Anexar formas necesarias


business plan

Documents