business plan ganadonet

7/23/2019 Business Plan Ganadonet

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Plan de Negocios


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Contenido

RESUMEN EJECUTIVO.........................................................................................................................................................3

1. CONCEPTO DEL NEGOCIO Y FACTORES CRTICOS DE ITO....................................................................4 CONCEPTO! ................................................................................................................................................................... F ACTORESCRTICOS! ...................................................................................................................................................... A SPECTOSDIFERENCIADORES!.......................................................................................................................................

2. MERCADO Y ENTORNO COMPETITIVO...............................................................................................................5 A N#LISIS DEL MERCADO. ................................................................................................................................................ L A COMPETENCIA ......................................................................................................................................................... 1

%. PLAN DE MAR&ETING..............................................................................................................................................15 POSICIONAMIENTO....................................................................................................................................................... 1 EL CLIENTE O'JETIVO ................................................................................................................................................. 1

ESTRATEGIAS DEM AR&ETING...................................................................................................................................... 1 ". PLAN DE OPERACIONES Y RE)UERIMIENTOS TECNOL*GICOS .............................................................26

TECNOLOGAR E)UERIDA +, ARD-ARE Y SOFT-ARE .................................................................................................2/ INSTALACIONES YESTRUCTURAFSICA ........................................................................................................................2/ DIAGRAMAS DE FLUJOS DE OPERACI*N......................................................................................................................... 20 SERVICIOSTERCERI ADOS........................................................................................................................................... 2 PLAN DE IMPLEMENTACI*N ........................................................................................ERROR ! M ARCADOR NO DEFINIDO.

$. E)UIPO DIRECTIVO Y ORGANI ACI*N INTERNA ........................................................................................31 PERFIL E)UIPO DIRECTIVO ......................................................................................................................................... % ORGANIGRAMA ............................................................................................................................................................. % O'JETIVOS DE LA EMPRESA ..........................................................................................................................................% SERVICIOSPROFESIONALES )UE APOYAN EL NEGOCIO ................................................................................................%2 CONTROL DE GESTI*N ................................................................................................................................................. %

. PLAN FINANCIERO ...................................................................................................................................................34 INVERSI*N INICIAL YPLAN DE FINANCIACI*N............................................................................................................%" PREDICCIONES V OL3MENES 4 FUENTES DE INGRESOS................................................................................................%$ CUADRO DER ESULTADOS4 P5L +$ A6OS ................................................................................................................... % A N#LISIS DE SENSI'ILIDAD 4 PRUE'A DE STRESS.........................................................................................................%( PUNTO DE E)UILI'RIO ................................................................................................................................................ "

/. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..........................................................................................................42

0. RIESGOS Y OPORTUNIDADES!...............................................................................................................................43

(. ANE O!..........................................................................................................................................................................44


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%

Re89:en E;e>.>>> con $na asa )TIR* de ??@ a los aBos. Des+$/s de los c$ales se con ara con $na em+resa en marcha c$#resid$al de+ender0 de la +er'ormance8 el escenario es+erado es de a+ro&. 24< .:>>.>>>.


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"

1. Conto de? ne@o


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$

2. Me < do ento no etiti=o

AnH?i8i8 de? :e < do.De'inimos mercado o13e i"o al del comercio de hacienda 1o"ina8 com+rendiendo es e la com+raanimales gordos +ara 'aena8 an o como c$al7$ier i+o de comercializaci n in ermedia )in"ern

Di"idiremos el mercado en : +rinci+ales negocios.

* Faena To al* Cons$mo e Ind$s ria

:* E&+or aci n

:* In"ernada # Cr(a

1 F en

F en N


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C n ?e8 de Co:e K

MM Mercado Concen radorRF Rema e FeriaEE Es ancia Direc oEF Es ancia a 'i3ar +recio des+$/s del

sacri'icioDI Direc o con In ermediaci nDF Direc a con in er"enci n de

consigna ario8 mar illero ocomisionis a a 'i3ar +recio des+$/sdel sacri'icio

CD Consignaci n Direc a

RF0

MM12

DI10

CD2

DF2

EE$%

EF$

F$en e ONCCA

Tenden


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/

Tenden


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0

6a com+ra de hacienda gorda en la Argen ina es a m$# a omizada. A +esar del desem1arco en egr$+os ind$s riales 1rasileBos # americanos8 las > em+resas l(deres en 'aena8 con $n o al deca1ezas 'aenadas en :>> no s$+eran el G>@ de la 'aena o al. De es as = millones de ca1ezas 7

> gr$+os m0s grandes8 $n = @ se des ina a la e&+or aci n # el res an e @ al cons$mo lo

1.1 F en E >o t


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En la comercializaci n de hacienda +ara e&+or aci n8 $na de las +ar ic$laridades mas llama i+redomina la modalidad de 'i3ar el +recio de la hacienda des+$/s de 'aenada8 c$ando s$ rendimieconocido.

Tot ? E >o t @ GG8>@ : 8>@DI K8>@ :G8>@ 8>@MM 8K@ =8>@ 8K@RF 8?@ :8>@ 8?@EF =8?@ : 8>@ ?8=@DF :8=@ 8>@ =8?@CD 8?@ >8>@ 8?@Tot ? >>8>@ >>8>@

6a +ar ici+aci n de mercados concen radores )MM* # rema es 'eria )RF* dismin$#e sensi1lem+osi1lemen e dado +or la limi aci n sani aria 7$e im+one la 2ni n E$ro+ea a 7$e la hacienda nmercados con concen raci n '(sica.

A'C Con8o o t do e8

6os +rinci+ales 'rigor('icos e&+or adores8 se asocian median e el consorcio A C )Argen ine eConsor i$m*. Es a agr$+aci n c$en a con miem1ros8 7$e en s$ con3$n o com+ran a+ro&millones de ca1ezas de ganado +or aBo.

Ca1ezas Faenadas +or 4ocios

277$ 277 277/ 2770 277(CON4ORCIO ) * :.==G.KG :.>==.GG> :.KK . >G :.KH .HG: :. G . HFaena ONCCA =.: . > G.=GK.?H? =.H:G.=? =.??H.: G.G >.?

@ @ H@ :>@ :>@ Ene Oc!

F$en e ONCCA

En los +rimeros > meses de :>>H8 los miem1ros de A C 'aenaron :. MM de ca1ezas8 e&+or+ar e de lo 'aenado. 6os socios re+resen an a+ro&imadamen e el >@ del onela3e o al e&+de = 8>>> oneladas # @ de las e&+or aciones en "alor.


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Frig E&+or ador Ene4O.G: .GKG FRI ORINA K .??:.H F.R.I.A.R. K .?=K.G ARRE EEF .??K. ?= FRI RIOP6ATEN4E ?>. G.GK IMPORT E PORT DE 6A PA G:.?H . = R2NFO G .GH=. KH E P A ROIND AR G>. H .== AMANCA :G. ==.H>? FRI 6AFA ETTE ::.??H.>:K RAFAE6A A6IM : .=>?.= G 6A ANADERA ARENA6E4 ?.=: .:H ECOCARNE4 G.HHK. : FRI PA6ADINI G.G .K K

FRI I66A O6 A . HK.> : COM D PROD A ROIND K=.:>: Tot ? US So .>?G.K?: Tot ? US . H.G . >K

F$en e 4ENA4A

O>o t9nidCde8!1) En este segmento de la industria, el espacio de mercado concentrador esta vaco por los requerimientos de la

Europea, este podra ser tomado por un mercado electr!nico. "a oportunidad consiste en crear un mercado de g

e#porta$le% &odulo E#portaciones

P etie: e O>H arro3an $n "alor o al +ara la ca egor(a de a+ro&imadamen e =8?>> millones


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Ca1ezas Faenadas :.:>>.>>> Peso Promedio =KK8> Precio < =8:?

V ?o Tot ? =. G. G?.>>>

2 In=e n d C

Para el negocio de In"ernada # cr(a no ha# es ad(s icas es+ec('icas +or lo 7$e o+ amos +or ommo"imien os a$di ados +or 4ENA4A +ara es imar el +o encial del negocio. Para es o omaremre'erencia los mo"imien os de animales de $n es a1lecimien o a o ro.O ras es imaciones +ri"adas )CAC *8 ha1lan de $n n mero en re ? # millones de ca1ezas.

Region OrigenS ?ido8 de

E8t ?eG. > =. K=. = NOA :.>=H.G ? KG=.:>= .>? .KGG G.G H . K .H > Pam+eana :>. H:. G: >.=>H.:KK K. ?K.?= :.: =. H H. >>. >= Pa!agonia .: G.=K> GGG.H>H ? .G?? =.:> K: .::> 4emiarida :.KK:.GH= ?.H K .?G=. HK = .: K :.> ?.:K Tot ? GG.GGG.? H =.>: .>>K .K . = G.= . >? 10.%17. $

6os grandes ac!ores en el !erreno de la in"ernada son los 'eedlo!s 7$e necesi!an ,!erneros- 7$e es $na de lasma!erias +rimas 7$e $!ilizan +ara ela1orar el +rod$c!o 'inal; ganado ,gordo-. 5o# las 'erias son $no de loscanales 7$e es!os $!ilizan +ara +ro"eerse de !erneros. O!ras 'ormas son; a !ra"/s de $n consigna!ario8 direc!odesde el +rod$c!or o en $n mercado concen!rador como el Rosgan. 5o# no ha# $n gran mercadoconcen!rador # 'ormador de +recios +ara la In"ernada

Re: te Fe i4eg n da!os de 4ENA4A +ara :>>K8 se mo"ilizaron a los rema!es 'eria G8 millones de "ac$nos8 de losc$ales mill n se 'aena como gordo8 # :8 millones "$el"en a alg n es!a1lecimien!o como cr(a o in"ernada.

as!osEn $n rema!e8 7$e !(+icamen!e es organizado +or $na casa consigna!aria8 el +rod$c!or +aga comisiones #gas!os de a+ro&. @ de la hacienda "endida8 s$mando a es!o el cos!o de !raslado a la 'eria.

Fo :


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5o# no ha# $n gran mercado concen rador # 'ormador de +recios +ara la In"ernada8 los +recios sconcen rados a ra"/s de reco+ilaciones # enc$es as a "arios consigna arios a ra"/s de +$1licacim+resas )Clar(n8 6a Naci n* o In erne )En re 4$rcos # Corrales*5o# el mercado concen rador m0s grande de In"ernada # Cr(a esRo8@ n8 7$e se realiza "ez al mes con'$er e +re+onderancia de ganado de la regi n meso+o 0mica # Nor e.

V ?o e8

4ENA4A CACCa1ezas >.>>>.>>> .>>>.>>> Peso Promedio ::>8> ::>8> Precio < G8 > G8 >

V ?o Tot ? . >>.>>>.>>> .GH>.>>>.>>>

L Co:>eten


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1%

Com+e idores Indirec os

Ro8@ n

Es $n em+rendimien o de la olsa de Comercio de Rosario ) CR*8 el o13e i"o es crear $n mercconcen rador de hacienda 'ormador de +recios a ni"el nacional. Rosgan '$e lanzado en Oc :>>Kcasas consigna arias8 a +ar ir de Dic :>>K a$men a ca+i al e incor+ora = casas mas. Rosgan r+or "ideo mens$ales en : 3ornadas8 7$e son ransmi idos +or el Canal R$ral. 6os rema es del R+romedian las .>>> ca1ezas # es 0n com+$es os +rinci+almen e +or la ca egor(a In"ernada com+radores son ma#ori ariamen e 'eedlo s8 # el K @ de las o'er as son hechas "(a ele' nica

Vent ; 8 De8=ent ; 8No ha# mo"imien o '(sico de hacienda has a7$e es a es "endida.

6a o'er a es a limi ada a las casas consigna arias7$e +ar ici+an del em+rendimien o.

El com+rador +$ede com+rar sin des+lazarse. El acceso a "ender en el mercado no es irres ricsolo es a reser"ado a +ocos miem1ros.El com+rador accede lo es de ma#ordi"ersidad geogr0'ica. Ma#or o'er a.

No +osee in3erencia en la ma#or zona ganaderaPam+a 5 meda

Me < do de Linie 8Mercado de 6iniers 4A es $na sociedad creada +or las +rinci+ales casas consigna arias8 con s$ "ma#or 'ormador de +recios +ara la hacienda gorda. O+era en $n +redio con $na e& ensi n de G=

den ro de las c$ales se $1ican G: m$elles8 = > corrales +ara in rod$cci n # e& racci n de 1o"10sc$las a$ om0 icas8 :>>> corrales +ara "en a8 "arias emisoras de radio # ele"isi n8 adem0sde+endencias +ara con rol comercial8 'iscal # sani ario. El mercado llego en alg n momen o a casi el :>@ de la 'aena del +a(s8 ho# la +ar ici+aci n es cercana al @.

P ti 8K@ :>8>@8 @

?8:@ 8=@G8H@

>8:@>8?@

:>> :>>: :>>G :>>= :>> :>>? :>> :>>K


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1"

Vent ; 8 De8=ent ; 8Mercado rans+aren e8 con a1$ndan e o'er a #demanda.

Mo"imien o '(sico al mercado8 # l$ego al l$gar de'aena. Creando $n 'le e innecesario.

El +rod$c or o1 iene $na "en a inmedia a # $nco1ro casi aseg$rado.

El com+rador de1e des+lazarse al mercado8 en $nhorario designado.

ran es r$c $ra genera ine'iciencias de cos os 7$eser0n rasladadas a alg$na de las +ar es.Prod$c or es a ca$ i"o # es omador de +recios$na "ez 7$e decide en"iar hacienda al mercado.


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1$

%. P? n de M Qetin@

Po8i en


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1

CCPP socios ma#or(a con casilla en 6iniers # domicilio en A.

CAC ::> dis ri1$idos en odo el +a(s.

R nQin@ Linie 8 277(

R on SoK.?> ?8 @= MADE6AN 4A K?.?=: =8H@

MARTIN 6A6OR 4A K .H?: =8H@? A Q MENDIUA A6 CIA 4A G.:== =8 @

A6UA A 2NU2E CIA 4A ? .>: G8K@K 6A6OR 4ACM F ?=. =K G8 @H DA.NE4 4R6 ?G.H:: G8?@> CON4I NATARIA ME6IC2RA 4A ?:.: : G8 @

Tot ? Me < do 1./ .7$ >>@

R nQin@ Re: te8 Fe i % :e8e8)En re 4$rcos # Corrales*

R on So VA66ACE 5NO4. A Az$l ?.:=

MADE6AN A In!erne! ?.: H: MONA4TERIO TATTER4A66 4A. A Dairea$& ?. >

Feedlo s


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1/

6os Feedlo s ienen $n +a+el im+or an e en el +ro#ec o8 #a 7$e es os +$eden +ar ici+ar en eCom+radores )ser0n los +rinci+ales com+radores de In"ernada* # am1i/n lo har0n como endedli7$idar hacienda gorda. 6a es ad(a +romedio de hacienda en $n es a1lecimien o es de G mesesgran +orcen a3e de es a hacienda corres+onde a ho eler(a +or +ar e de 'rigor('icos # s$+ermerccom+rada en 'orma de In"ernada # Cr(a.

En an o8 con da os de marzo de :>>H8 el 4ENA4A regis ra $na oc$+aci n en 'eedlo s de 8ca1ezas dis ri1$idas en ?K es a1lecimien os.

De los ?K es a1lecimien os de engorde a corral regis rados en 4ENA4A8 el gr$eso se enc$enen las +ro"incias de $enos Aires ) >H8 con $n encierre de K:=.=>> 1o"inos*8 4an a Fe )G 8animales* # C rdo1a )G # :H=.>>> ca1ezas*.

4eg n el organismo8 e&is en G>? es a1lecimien os con $n encierre de en re >>> # : >> 1o": >> # >>> animales8 G? 'eedlo s con >>> a >.>>> 1o"inos8 # ? es a1lecimien os con $nlas >.>>> ca1ezas.

Em+resas como la 7$e ho# mane3a los 'eedlo s de ho eler(a ,Don Corral- # ,Pro'eed- ienen $naadminis ra i"a +ro'esional # os en an $na ca+acidad an$al de :>8>>> ca1ezas. Cres$d +or s$

am1i/n hace ho eler(a8 iene $na ca+acidad de 8>>> ca1ezas.

randes Prod$c ores

6os grandes +rod$c ores de ganado8 en re los c$ales 'ig$ran Ca1aBa Pilaga )Adecoagro*8 r$+Cres$d )IR4A*.

Adecoagro )Ca1aBa Pilaga*Com+aB(a ganadera del gr$+o8 con >>8>>> ca1ezas8 se dedica a en a de Re+rod$c ores8 T)in"ernada* # ordo.

'ctuali(aci!n% En ic*+ &arfrig -i(o oferta para comprarle a 'decoagro el +/ 0 2.+++ ca$e(as) de su stoc3 ganaderocon el fin de garanti(ar una porci!n de su faena.

r$+o Ver hein6a ac i"idad ganadera se realiza en ciclo com+le o cr(a8 recr(a e in"ernada. Tam1i/n es a den roac i"idad la gen/ ica 1o"ina8 con +rod$cci n de re+rod$c ores8 semen # em1riones de las c$a

ganaderas mas im+or an es8 A1erdeen Ang$s8 5ere'ord8 ra'ord # rang$s8 es a ac i"idad se Ca1aBa 6a Paz # Ca1aBa 6os $as$nchos. A Q$nio de :>>H con a1a con G>8>>> ca1ezas.

Cres$d ) o almen e in egrada*6a +rod$cci n ganadera in"ol$cra es+ecialmen e la cr(a # engorde de s$ +ro+io s oc9. En alg$nlas condiciones de mercado son 'a"ora1les8 Cres$d ad7$iere # engorda ganado +ara la "en a a 'rigs$+ermercados.


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Cres$d en sociedad con T#son Foods8 la em+resa m0s grande del m$ndo es+ecializada en +rocescomercializaci n de carne8 desarrollaron el +rimer em+rendimien o ganadero "er icalmen e in+a(s.6a com+aB(a c$en a con $n 'eedlo 8 $1icado en illa Mercedes8 +ro"incia de 4an 6$is con ca+amil ca1ezas.

Ca1aBas

6as ca1aBas se enc$en ran agr$+adas en asociaciones de criadores8 (+icamen e realizan $n remel es a1lecimien o 7$e o'icia am1i/n como e"en o de mar9e ing. 6os "ol menes de comerciali1a3os8 +ero los "alores al os.Es e segmen o se 1ene'iciar(a de $n ins r$men o +ara canalizar s$s "en as d$ran e el aBo.


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1(

E8t te@i 8 de M Qetin@

P od9


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Como F$ncionara el +roceso )1re"e reseBa*

El endedor regis rado8 se loggea en el sis ema # en ra en s$ ,Casilla-. P$1lica los lo es 7$e le ha#an consignado8 llena da os incl$#endo )$1icaci n # descri+ci n

iem+o de 'inalizaci n8 condiciones de "en a8 'o os # "ideo*8 ac $aliza la lis a de com+rada$ orizados # mon os de cr/di o de cada com+rador # +$1lica. El lo e es ar0 "isi1le +ara odos los $s$arios del sis ema8 +ero solo +odr0n hacer o'er a a7$

a$ orizados +or el "endedor. 6os com+radores no a$ orizados de1er0n com$nicarse con el "e+ara a1rir $na car+e a con los re7$isi os del "endedor.

2na "ez +$1licado el lo e8 el sis ema en"iara no i'icaci n "(a email a odos los com+radores# a a7$ellos 7$e engan aler as +ara la ca egor(a es+eci'ica del lo e +$1licado.

2na "ez 'inalizada la s$1as a8 el sis ema dar0 +or "endido el lo e al me3or +os or # en"iara a am1as +ar es.

4i $n lo e no reci1e o'er as8 se dar0 de 1a3a sin generar cos o alg$no.

4ara mas detalles, referirse al 4lan 5perativo 0documento aparte)

ene'icios del 4er"icio

El em+rendimien o8 7$e no es sim+lemen e $n +rod$c o sino $n mercado en si8 generara e'iciela cadena de comercializaci n. Por ese mo i"o los 1ene'icios ser0n descri+ os seg n los +ar ici+

Ma#or mercado8 me3or +recio

Menor cos o o+era oria res+ec o a 'eria mercado concen rador. Ma#or mercado8 com+radores de odo el +a(s. Acceso a Mercado 2ni n E$ro+ea 5il on. Posi1ilidad de 1rindar $n ser"icio di'erenciado. E'iciencia res+ec o al es'$erzo8 rec$rsos # iem+os.

Ahorro de cos os "s. mercado concen rador o rema e. Con"eniencia dis+oni1ilidad online8 sin rasladarse a $n l$gar # iem+o de ermi

Comprador

Productor

Intermediario


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Concen raci n de o'er a sin concen raci n '(sica. Ma#or +re"isi1ilidad8 reglas de +ar ici+aci n es andarizadas8 mecanismo de resol

con'lic os +reacordados.

Me3or sanidad animal8 dado 7$e se e"i a la concen raci n '(sica. ienes ar animal8 se e"i an mo"imien os de carga descarga )s ress8 gol+es8 mor Menor con aminaci n am1ien al ) 'le e menos res+ec o a 'eria mercado concen Menor +recio de la Carne (a ma#or e'iciencia de la cadena de Comercializaci n

Razones +ara liderar en la Ado+ci n

6os +rimeros en ado+ ar la ecnolog(a lideraran los ran9ings de "en as )+res igio* A ma#ores "en as8 1a3aran los cos os marginales +or $ ilizar el sis ema )desc$en4er0n los 1ene'iciarios de las cam+aBas +$1lici arias An e el e"en $al /&i o del mercado8 n$e"os +rod$c ores se "olcaran hacia a7$elloin ermediarios 7$e dominen las herramien as 7$e o'rezcan el me3or +recio de s$ ha

C$an i'icaci n de 1ene'icios )caso +r0c ico*

anadone "s. Rema e Feria

Prod$c os 4er"icios Adicionales4i 1ien oda"(a no es 0n c$an i'icados en el +lan de negocios8 ni se enemos $n +lan de allado+$es o en '$ncionamien o el negocio8 ha# $na serie de ser"icios 7$e se desarrollaran en el cor ocom+lemen ar el negocio +rinci+al

P$1licidad P$1licaci n de 6o es Des acados Cons$l or(a

Es os ser"icios +odr(an generar $na 'ac $raci n adicional de en re el >@ # :>@ de lo 'ac $radser"icio +rinci+al.

La Poblacin General


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Nom1reEl nom1re de la com+aB(a , anadone - '$e elegido +or s$ '0cil +ron$nciaci n # 'acilidad de recodel nom1re en es+aBol , anado- iene $na conno aci n m0s radicional # sim+le8 mien ras 7$ingles +ara ,red- le o orga $na conno aci n m0s moderna8 al$diendo a m l i+les nodos )$s$ariin erconec ados en 'orma de red.

6ogo

4ig$iendo la misma 'iloso'(a de com1inar lo radicional con lo moderno8 el logo $sa los radicion "erde ,cam+o- # Negro ,Ang$s- 1$scando no dis anciarse de lo 7$e la a$diencia "iene acos $m1rEl +ersona3e +rinci+al es la "a7$i a den ro de $na 8 +resen a $n as+ec o +$3an e8 casi desasim1oliza el es+(ri $ de la em+resa +or rascender. 6a i+ogra'(a es moderna8 +ero a la "ez amig

El logo8 1$sca di'erenciaci n # recordaci n median e $na es / ica c$idada # cier o a+ego a la

P? n de > e


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2%

6as o+eraciones en dis in os m d$los ienen dis in os cos os # com+le3idad +ara los "endedo7$e se +$ede a3$s ar el es7$ema de +recios seg n la o+eraci n se realice en el mod$lo

In"ernada # Cr(a Cons$mo e ind$s ria E&+or aci n

Com+e encia4e es ima 7$e en el caso de Plaza anadera8 el cos o del ser"icio +ara los consigna arios es del consigna arios lo rasladan al "endedor como ,ser"icio in'orm0 ico de erceros-

An0lisis de 4ensi1ilidadPara dis in os escenarios de +recios "er secci n de modelos 'inancieros. En re dis in as al ern

la de co1rar comisiones a com+radores.

P? n > o:o


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2"

Vor9sho+s En $na e a+a +re lanzamien o se organizaran $na serie de re$niones de ra1a3o col(deres8 an o del lado de la "en a como de la com+ra. Donde se disc$ ir0n los de alles de '$ncreglamen os. El o13e i"o de es as re$niones ser0 me3orar la herramien a8 # lograr $n en orno los $s$arios se sien an c modos +ara o+erar.

Rec$rsos 5$manos; E3ec$ i"o de c$en a J Ca+aci aci n # a enci n a endedores E3ec$ i"o c$en as J Com+radores

E7$i+amien o 6a+ o+ c cone&i n a In erne Presen aci n Comercial X Demo Ma erial +romocional Doc$men o ins r$c i"o +ara clien e

D$raci n 4e es ima 7$e la d$raci n de es a +rimera e a+a "a desde el lanzamien o has a el a

mercado elec r nico. Es imada en ? a : meses.

2. Ado>


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2$

E3ec$ i"o ) .A.*4er0 $na +ersona del 0m1i o de los consigna arios 7$e ienen re+resen aci n en el Mercado de$na "isi n comercial. 4e encargara de enrolar a las +rinci+ales casas consigna arias # a+o#arlos eherramien a.

E3ec$ i"o : )In erior*4er0 el encargado de ,a acar- las +rinci+ales +lazas ganaderas del in erior8 organizando re$nionedonde se in rod$cir0n los 1ene'icios de +ar ici+ar8 los riesgos de no +ar ici+ar8 # se e'ec $arandemos raciones de la herramien a.

E3ec$ i"o G )Com+radores*4er0 el encargado generar la ,demanda-8 con ac ando +rinci+almen e a Feedlo s # Frigor('icos.

Plan P$1lici ario )P$ll*

Agencia P$1lici aria : Com$nicaci n

2na agencia +e7$eBa 7$e nos +ermi ir0 ma#or 'le&i1ilidad # me3or a enci n dado el +res$+$eselegido a :Com$nicacion dado el 1$en 1alance de Precio Calidad de s$s ra1a3os. 4$s e3ec$ i"oc$en an con e&+eriencia en cam+aBas +ara Qee+8 Personal8 Telecom8 Arcor # o ras.

.:com$nicacion.com.ar

Plan de Medios Y< H .>>>Z r0'icos Y< :.>>>Z

Clar(n J 4$+lemen o R$ral ).>>> [ +agina* 6a Naci n J 4$+lemen o Cam+o ).>>> [ +agina* Re"is a ,El Federal- )< >>> & salida*

In erne Y.>>>Z En re 4$rcos # Corrales

Mercado de 6iniers T # Ca1le Y>>Z

Canal R$ral

Targe


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2

Consigna arios o al \ == Feedlo s \ K>> randes Prod$c ores )W >>> ca1ezas* \K>>

Cos o El +res$+$es o +ara la cam+aBa masi"a es de >.>>>

P? n de di8t i 9


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2/

6as ac i"idades 7$e no sean de car0c er es ra /gico ser0n ercerizadas8 +ara +oner 'oco # rec$rlogremos el me3or re orno.

Te


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20

Di @ : 8 de B?9;o8 de o>e


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2. Al a de 6o e

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P? n de I:>?e:ent No" Dec = Dec : De c :K Dec = Qan Qan K Qan : Qan Fe1 K Fe1 Fe1 :: F e1 Mar K Mar Mar :: Mar : H Mar A+r : A+ r H A+r :? A+

,ito8 Form 4ociedad Ma7$e!a lis!a Ca+i!alizacion

P o


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$. E 9i>o Di e


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O ;eti=o8 de ? E:> e8

El o13e i"o de es e em+rendimien o es consolidarse como el mercado de re'erencia +ara la comede hacienda +or In erne .

Se =io n e? ne@o aBos en la asesor(a +ri"ada # adminis raci n +$1lidesem+eBo como Direc ora Nacional de Dic 0menes en la Proc$raci n del Tesoro de la Naci nc$en a con e&+eriencia en la ind$s ria ganadera asesorando +rinci+almen e a +rod$c ores. 5ocons$l or(a +ri"ada8 la Dra. Azare o In egra el 1oard de la Asociaci n +or los Derechos Ci"il

A@en


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Cont o? de Ge8ti nEl Con rol de ges i n ser0 lle"ado adelan e +or 5oracio 4alamanco )direc or* 7$e c$en a con maBos de e&+eriencia en es a '$nci n has a an o el direc orio de la em+resa lo re7$iera.


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. P? n Fin n5onorarios Armado < =.>>>Ma7$e!a Demo Comercial < =.>>>Marca )!ar38 diseBo logo8 1randing8 regis!raciones* < .>>>Inscri+ciones e Im+ < .>>>

as!os Comerciales )+resen!8 o'ic8 alm$erzos* < .>>>

Co8to Pe8o8 1$%.777 To!al 24< .:?GPrima Ca+i!alizacion 5onorarios .>>>

V ?o E:> e8 US 177.2 %

O'icina Ma7$inas Cel$lares


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P edi >> G>>Precio 8>@ 8>@ 8>@

Fac!or a3$s!. alor & Ca1eza ^>K < .G >


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6os crecimien os es+erados son los sig$ien es

Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

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a3o es os s$+$es os los "ol menes +ara los +rimeros aBos serian los sig$ien es

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A o 1 A o 2 A o % A o " A o $

Ra+idoEs+erado6en o

Pr$e1a _cida de ol menes

El +lan con em+la $na 1ase de consigna arios l(deres +$1licando semanalmen e >> ca1e)en re los G m d$los*. 6o 7$e signi'icar(a +ara cada $no $na "en a de :?.>>> ca1ezas +or aBm$chos casos menor al >@ de la o+eraci n o al o e7$i"alen e al : @ de lo remi ido a 6ina7$( am1i/n incl$ir(a E&+or aci n e In"ernada*

O ro da o signi'ica i"o es 7$e Modelan 4A )el m0s com+rome ido con los rema es "(a In e+romedia las H>> ca1ezas semanales solo con el mod$lo ,In"ernada # Cr(a-

Fac $raci n # Margen r$ o

Fac $raci n 4e calc$la m$l i+licando can idad de ca1ezas "endidas & +recio en cada mod$lo ) @*. A es e "alor se le res an los desc$en os corres+ondien es )"ol$men8 +rimeros lo es* # de"ol$ciones.


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Con89:o E >o In=e n dCa1ezas +$1licadas & endedor & sem > >> G>>Precio 8>@ 8>@ 8>@

Fac!or a3$s!. alor & Ca1eza ^>K < .G >


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C9 d o de Re89?t do8 4 P5L +$ o8

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Fac!$racion ?K. < . =?. :


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AnH?i8i8 de Sen8i i?id d 4 P 9e de St e88 A +ar ir de los G escenarios de "en a 7$e creamos an eriormen e. Podemos a+licar los cos os in"ersi n inicial +ara e"al$ar la ren a1ilidad.

F H.>Es+erado 2.22/.(11 ".11%./7/ $.7 0./11 $./" .$21 .1 2.1/1Ra+ido


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"7

P9nto de E 9i?i io El +$n o de e7$ili1rio es conocido como el "ol$men cri ico +ara em+a ar8 con a1lemen e #a h7$e c$al7$iera de los escenarios logra s$+erar la l(nea del ag$a8 +ero el ,len o- no resis e la e"aldescon ados +ara +agar la in"ersi n inicial.

Calc$laremos el P$n o de E7$ili1rio8 como el "ol$men m(nimo a o+erar de manera 7$e se +ag$eFi3os8 In"ersi n Inicial # se logre $na ren a1ilidad marginal 7$e +ag$e el cos o de o+or $nidadganar(a de in"er ir en o ro negocio8 +or e3em+lo @*.

In=e 8ion [email protected] decir 7$e si en l$gar del escenario es+erado8 se o+era $n =:@ menos el +rimer aBo8 # l$ego sri mo =:@ mas len o. De odos modos se rec$+era la In"ersi n # se logra $na minima ren a.

C e 8 A o


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0. Rie8@o8 O>o t9nid de8!

1. El ganado escasea

A Fa"or Es e +$ede ser '$er e arg$men o a 'a"or

del $so de la herramien a8 #a 7$e +ermi e alos o'eren es de $n 1ien escaso o+ imizarel "alor de "en a.

En Con ra Menor "ol$men de o+eraci n Desin er/s +or el es ado de crisis de la

ind$s ria.

7. 8uerte al(a del d!lar o mu9 alta inflaci!n

A Fa"or 6os ingresos de la em+resa son

+orcen a3es del "alor del ganado8 siem+re #c$ando no se de $n gran des'asa3e en re el "alor de la carne # el res o de los+recios cos os )como en los l imos aBos*no a'ec an los +lanes8 ni +redicciones.

En Con ra Desin er/s +or el es ado de crisis de la

ind$s ria.

2. 5tros emprendimientos apuntan al mismo negocio

A Fa"or Di"ersos em+rendimien os a+$n ando al

mismo mercado dan la +a$ a 7$e elnegocio es a rac i"o.

C$an o m0s em+rendimien os logrendes+egar a raen la a enci n de $n + 1lico7$e es radicionalmen e conser"ador.

El mercado es m$# grande # a omizado8+or lo 7$e +odr(an con"i"irem+rendimien os de dis in as magni $des.

En Con ra 2n em+rendimien o com+e idor e&i o

res ar(a "ol$men al +ro#ec o. En $n mediano +lazo8 si se a+$n a a $n

+ro#ec o de en"ergad$ra8 el negocio m+osicionado a1sor1er0 al de menor "ol$men.


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(. Ane o!

Estructura de Costos Fijos

business plan ganadonet

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