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Enero 2015

CONTENIDO

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Nuestras actividad es 5

¿Sabías q u e...? 7

Tu propósito, Tu empresa 8

Proyección de Ventas 9 Próximos Eventos 10

Visión y Propósito

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“La mayor parte de fracasos vienen por querer adelantar la hora del éxito”

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Amado Nervo

Visión y PropósitoPor Mariza Álvarez CarreónDirectora General

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Los días de descanso y fiestas se terminaron rápidamente. Hoy todas las empresas volvemos a retomar ac�vidades, aunque un poco fuera de control. Sin embargo, el regreso a la realidad no siempre es color de rosa.

Como seres humanos siempre buscamos el pretexto de los ciclos, en la búsqueda de ese sen�miento de emoción que nos da iniciar algo, ¡comenzar! aunque no sea por cues�ones de nuestra empresa.

Tenemos que aprovechar este “empujón” de entusiasmo para marcar nuevo comienzos.¿Qué hacer para retomar los pendientes y empezar con nuevas metas?

La sugerencia es hacer una revisión de las labores que no se concluyeron para definir nuevos obje�vos y metas. Si quedaron trabajos incompletos hay que incluirlos en los propósitos del año y darles prioridad. Saber la razón por la cual no se terminaron determinadas labores es el paso a seguir.

Luego de resolver las cues�ones estancadas es ideal fijar nuevas metas profesionales, establecer los obje�vos laborales para el 2015.

Los jefes deben sentarse con su equipo de trabajo para definir la planeación estratégica del año y redistribuir tareas. De esta manera, cada persona �ene claras las responsabilidades con la empresa.

Es importante refrescar a todo el equipo de trabajo la Misión y Visión, así como los obje�vos anuales, con el fin de direccionar claramente la meta.

En Emproser sabemos que ustedes �enen nuevos retos y ¡nosotros estamos para apoyarlos!

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¿ QUÉ ESTAMOS HACIENDO EN EMPROSER?

por Armando Guerra

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EMPROSER participó en el mes de Diciembre en las siguientes actividades:

Congreso “La empresa como promotor del Patrimonio Cultural” organizado por UAEM ZUMPANGO en donde se impartió el tema “IMPACTO DE LAS PYMES TURISTICAS EN MEXICO”.

Se llevó a cabo la entrega de constancias de los alumnos de la UAEM TEOTIHUACAN que participaron en el Taller “Yo Emprendo” auspiciado con recursos del Fondo Emprendedor e impartido por consultores de EMPROSER.

Presentes en el FORO LOGÍSTICO DEL EMPRENDEDOR 2014 EN CUAUTITLÁN IZCALLI con el proyecto Quesos Marquesotti, quien con éxito se abrió mercado captando nuevos clientes en los municipios de la zona noroeste metropolitana del Estado de México.

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ENCUENTRO DE NEGOCIOS BOX EMPRESARIAL

Con gran éxito se llevó a cabo el encuentro de negocios entre empresarios de Teotihuacan, Zumpango y Tecamac, esto se logró gracias a un trabajo conjunto entre EMPROSER, INCUBASK e INGENIERA EMOCIONAL en donde tuvimos la presencia del Campeón Mundial Juvenil Peso súper gallo, Giovanni Rey Vargas y la empresaria Nancy Méndez de Laboratorio NAFEX.

Ellos nos compartieron los valores y los retos que han realizado para llegar a ser campeones en el deporte y en los negocios.

Participamos en la PRIMERA SEMANA DE CULTURA Y EDUCACIÓN UESH 2014 con la conferencia “MEXICO, PAIS DE OPORTUNIDADES” El C.P. Armando Guerra estuvo compartiendo con los asistentes a este evento.

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TE DAMOS 10 FRASES QUE TE INSPIRARÁN ESTE NUEVO AÑO

Un nuevo año es siempre una ocasión para proponerse nuevos retos. Nosotros te ofrecemos algunos consejos de personas muy sabias que pueden ayudarte a disfrutar al máximo de este 2015.

Empieza un nuevo año y para muchos es como empezar una libreta en blanco con 365 páginas llenas de posibilidades aún por estrenar. Para sacarles el máximo partido puede serte útil tener a mano algunas frases motivadoras que te ayuden a llevar a cabo tus proyectos, a superar los malos momentos, a disfrutar de los buenos y en definitiva, a hacer que este 2015 sea un buen año e incluso ¿ por qué no? un gran año.

"Pregúntate si lo que estás haciendo hoy te acerca al lugar en el que quieres estar mañana".Walt Disney.

"No nos atrevemos a muchas cosas porque son difíciles, pero son difíciles porque no nos atrevemos a hacerlas".Séneca.

"Si no te equivocas de vez en cuando, es que no lo intentas". Woody Allen.

"Yo no tomo mi vida en serio, pero tomo lo que puedo hacer en mi vida en serio".Audrey Hepburn.

"La amistad duplica las alegrías y divide las angustias por la mitad".Sir Francis Bacon.

"El zapato que va bien a una persona es estrecho para otra: no hay receta de la vida que vaya bien para todos”. Carl Gustav Jung.

"El amor no necesita ser perfecto, solo necesita ser verdadero". Marilyn Monroe.

"El mejor modo de predecir el futuro es inventándolo". Alan Key.

"Por muy larga que sea la tormenta, el sol siempre vuelve a brillar entre las nubes".Khalil Giban.

"Para abrir nuevos caminos, hay que inventar, experimentar,crecer, correr riesgos, romper las reglas, equivocarse... Y divertirse". Mary Lou Cook.

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Tu propósito, Tu empresa

Es momento de refrescar tu propósito o por lo menos de que lo recuerdes. Cuando iniciaste fue una sencilla razón la que te hizo brincar y tomar la decisión, pero en la marcha… se te olvido.

Las empresas que gozan de éxito por lo general han definido unos valores y un propósito claro que los guían a lo largo del tiempo. Ellos presentan estos dos elementos como la ideología central de la organización que define los principios básicos de la empresa y por qué existe. La ideología es como el pegamento que mantiene unida a toda la organización mientras crece.

El propósito es la razón de ser de la empresa. Éste debe reflejar las motivaciones ideales de las personas que trabajan en la organización. Es como el alma de la organización. No se debe confundir el propósito con las metas o los objetivos, que solo son vehículos necesarios para lograr el propósito. También debes entender que el propósito de una empresa no debe ser hacer dinero. Este deberá ser el resultado de hacer un buen trabajo.

A lo mejor al leer esto dirás “el propósito es lo mismo que la misión”. De hecho parece lo mismo, pero no lo es. La misión ilustra el propósito, o lo muestra de una manera más concreta. Sin embargo, en mi opinión la misión ha perdido relevancia. Las empresas por años han construido misiones y visiones largas y complejas que, lejos de conectar con la gente, se convierten en párrafos que están colocados en forma de posters o pasquines en las oficinas. En la mayoría de las compañías los empleados no la conocen y los que sí, la recitan pero no necesariamente la viven. Ejemplos de propósito en las empresas

El fundador del Yougurt Chobani, Hamdi Ulukaya, que tiene como propósito hacer un mundo más saludable, identifica el propósito de Walt Disney y del fundador de Cirque de Solel, Guy Laliberté, como el de hacer el mundo más divertido y traer felicidad a los seres humanos, y por último, expone el propósito de empresas de tecnología lideradas por empresarios como Larry Ellison, Bill Gates, Sergey Brin, y Larry Page, que es hacer el mundo más inteligente, eficiente y relevante.

¿Cómo identificar el propósito?

Un buen ejercicio para identificar el propósito es utilizar el método de las cinco preguntas. Desarrolla un párrafo que describa lo que hace tu producto o servicio. Luego pregúntate cinco veces por qué tu producto o servicio es importante. Este ejercicio te pondrá a reflexionar y a identificar si tu producto o servicio hace una contribución real a tus clientes y a la sociedad.

Las empresas con propósito son más exitosas.

Identificar el propósito de la empresa con un compromiso social ayuda a dar dirección y a motivar a su gente, pero también tiene como consecuencia que las empresas sean más exitosas. Un reciente estudio de Deloitte demuestra que las empresas con un alto sentido de propósito han gozado de mejores resultados financieros que las empresas que no tenían una cultura con alto sentido de propósito.

Ahora te toca identificar el propósito de tu empresa. Recuerda que el propósito no es solo hacer dinero sino proveer una contribución de valor a tus clientes y a la sociedad. Como dijo Henry Ford: “Un negocio que hace nada más que dinero es un pobre negocio”.

Funte: Por Carlos R. Cobián/espacio para emprendedores

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PROYECCIÓN DE VENTAS

Para iniciar 2015, es indispensable contar con una proyección de ventas de nuestro negocio, el beneficio seria conocer el nivel de ingreso que obtendremos.

Un pronóstico de ventas tiene como fin establecer metas de costos, gastos e inversiones para un determinado periodo. Construido a partir de los resultados históricos y las tendencias identificadas por las áreas comerciales, esta herramienta puede serte de gran utilidad para iniciar el año.

El primer punto para crear una proyección de ventas es tener disponibles y completos los resultados históricos de los productos que pueden provenir de la información financiera y los analíticos de ingresos, esto para averiguar las cantidades en unidades y pesos que se vendieron.

Para tener más claro este factor deben considerarse la estacionalidad, es decir aquellas semanas e incluso días en que la demanda es mayor.

Otros factores a considerar son las estimaciones de la demanda, basadas en las ventas a corto plazo y el entorno económico, en este caso toma en cuenta la tasa de crecimiento de la economía, la inflación y el costo del dinero, además de elementos que influyen específicamente en el sector de tu negocio.

Una vez con toda la información sigue la siguiente fórmula: “La base de la proyección de las ventas serán los ingresos históricos por producto del periodo inmediato anterior”. Para hacerlo más simple sigue estos pasos:

.- Elabora el escenario económico que regirá la proyección. Se deben considerar factores macroeconómicos que pudieran

1incidir en una variación en el precio o la demanda de tus productos o servicios. Imagina cómo se comportaría la demanda de tu negocio si existiera una depreciación del tipo de cambio, si la inflación sube o si las prácticas comerciales vigentes se

modificaran, estas variables se moldean desde el punto de vista del escenario económico.

.- Tomando como referencia los resultados de ejercicios anteriores, analiza cómo se ha comportado la venta por producto o

2servicio, y entonces mide el impacto de las variables identificadas en el punto anterior. En este punto te será útil conocer en qué porcentaje se estima que crecerá el sector de la economía en el cual se encuentra tu empresa.

.- Incorpora las tendencias identificadas en el mercado para los productos. Aquí deberás agregar el conocimiento interno de la

3empresa para afinar los resultados, pues es la fuerza de ventas quien conoce cuáles contratos están próximos a cerrarse, cuáles productos han tenido una mejor aceptación y en qué regiones o áreas tienen más éxito.

.- Por supuesto esta proyección está basada en estimaciones y escenarios que en el pasado ocurrieron bajo circunstancias

4que difícilmente se repetirán en el futuro, y en variables que en muchos casos están fuera de nuestro control, por lo que el especialista aclara que los primeros meses los resultados serán más cercanos a la realidad y conforme te alejes del punto de

origen, se tornarán más difusos.

.- Finalmente recomienda hacer las proyecciones con una base mensual y en dos vistas: una con valores acumulados y otra

5con sólo los movimientos del mes.

Ariadna Cruz/PYME EMPRESA

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PróximosEventos

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CURSO“CLIENTES EFECTIVOS”

Duración: 2 horasDía: 26 de EneroHora: 4:00 pmLugar: Instalaciones EMPROSERCosto: $100

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Calle Ciprés 30, esquina con Calle La Palma, Barrio de Purificación, San Juan Teotihuacán, Estado de México, C.P. 55800

Tel: (594) 95 6 08 32 recepcion@emproser.com

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