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Especialización en Comunicación Estratégica

Universidad Sergio Arboleda

Publicidad y Mercadeo

Marcela Rangel

Familia Sancela S.A. 

 

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Análisis del producto

Atributo: Las servilletas Familia son elaboradas para ofrecer mayor rendimiento en el uso diario. Son resistentes, suaves y absorbentes. Hay variedad en sus presentaciones, tales como cantidad, colores y tamaños.

Ciclo de vida del producto

Inicio del producto

Las compañía introdujo al mercado colombiano en 1970, varios productos de papel suave, entre ellos las servilletas.

El producto ha evolucionado desde entonces, se han creado varios tipos de servilletas, para satisfacer necesidades como comodidad, limpieza, buen gusto y tiempo.

Es un producto de la canasta familiar, la madre de familia lo escoge, por ello la publicidad esta dirigida principalmente a ella, y a mostrarle como satisfacer su necesidad de brindar bienestar a su familia.

Matriz BCGEn la matriz de BCG, las servilletas familia están ubicadas en el cuadrante vaca, lechera. Dado que es un producto de constante consumo en la canasta familiar de las clases media y media alta. La compañía se ha destacado por un constante mejoramiento e innovación en sus productos. En este especialmente, se ha hecho una variación para diferentes necesidades y gustos.

Precios y tamaños

$2.320

$4.100

$3.150

$2.600

$2.390

$3.190

$4.230

$7.560$7.220

Ejemplo presentación

Son servilletas dobladas en 4. Son 2 paquetes de 100 servilletas compactados en 1.

Son más económicas que 2 paquetes individuales.

Su blancura representa higiene y limpieza

Suaves, resistentes y absorbentes.

Presentación: Paquete con 200 servilletas.

Canales de distribuciónLas servilletas familia se pueden encontrar en

Supermercados, tiendas de barrio, minimarkets, en sus diferentes presentaciones.

Comerciales Familia

http://www.youtube.com/watch?v=QuxI16uHWvM&feature=player_embedded

http://www.youtube.com/watch?v=ANZ25LSE_KA&feature=email

http://www.youtube.com/watch?v=kieMyZG_GVw&feature=email