BALOTARIO

1.- DEFINA USTED QUE ES UN PROYECTO DE INVERSION

Es la unidad más operativa dentro de un proceso de planificación y constituye el eslabón final de dicho proceso.

Es un conjunto de antecedentes que permite estimar las ventajas y desventajas de asignar recursos escasos de una comunidad.

Está orientado a la producción de determinados bienes y/o servicios.

2.- CUALES SON LAS ETAPAS Y FASES DE UN PROYECTO DE INVERSION.

Etapas:

• Análisis del Entorno• Estudio de Mercado• Estudio Técnico• Estudio Administrativo• Estudio Legal• Estudio Económico• Evaluación Económica y Financiera

Fases:

• Pre Inversión• Inversión• Operación

3.- CUALES SON LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO

• Establecer la viabilidad de mercado, técnica, económica y/o financiera de una iniciativa de negocios, nuevos o en marcha.

• En el caso de la evaluación privada, el objetivo central es el incremento del valor promedio esperado de la empresa.

• En la evaluación social es el incremento del bienestar promedio esperado de la economía.

• En ambos casos los valores promedios deben ser evaluados en un horizonte de largo plazo.

4.- EN EL ANTEPROYECTO QUE SE CONSIDERA EXPLIQUE

Es la idea básica del proyecto y consiste en ordenar datos considerando:

• Resumen del futuro proyecto (Naturaleza, actividades, metodología, beneficiarios)

• Formulación del problema• Objetivos• Metas• Localización• Ubicación en el tiempo y su duración

5.- EN EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD QUE SE CONSIDERA. EXPLIQUE

• Diagnóstico• Estudio técnico• Estudio social• Estudio jurídico• Estudio de la capacidad institucional • Estudio financiero• Estudio de mercado (Proyectos Productivos)

6.- EN EL ESTUDIO DE MERCADO QUE ELEMENTOS INTERVIENE.

• Producto/servicio• Mercado• Demanda• Oferta• Precio• Comercialización• Funciones física y auxiliar

7.-CUAL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

• Recopilar información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del Proyecto.

• Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.

8.- ENUNCIE Y EXPLIQUE CUALES SON LOS TIPOS DE ESTUDIO DE MERCADO

Los estudios de mercado pueden ser cualitativos o cuantitativos

• Estudios cualitativos:

Se usa al principio del proyecto, cuando se sabe muy poco sobre el tema. Se utilizan entrevistas individuales y detalladas con grupos pequeños para analizar los puntos de vista y la actitud de la gente de forma un tanto desestructurada, permitiendo que los encuestados hablen por sí mismos con sus propias palabras. Los datos resultantes de los métodos cualitativos pueden ser muy ricos y fascinantes, y deben servir como hipótesis para iniciar nuevas investigaciones Son de naturaleza exploratoria y no se puede proyectar a una población más amplia (los grupos objetivos)

• Estudios cuantitativos:

Intentan medir, numerar. Gran parte de los estudios son de este tipo: cuánta gente compra esta marca, con qué frecuencia, dónde, etcétera. Incluso los estudios sobre la actitud y la motivación alcanzan una fase cuantitativa cuando se investiga cuánta gente asume cierta actitud Se basan generalmente en una muestra al azar y se puede proyectar a una población más amplia (las encuestas)

9.- EXPLIQUE EN QUE CONSISTE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

10.- EXPLIQUE UD, EN QUE CONSISTE EL ESTUDIO DE LA OFERTA.

La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera. Así, se habla de una oferta individual, una de mercado o una total.

En el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las características deseadas por el público.

11.- EN UNA MATRIZ EXPLIQUE EL ANALISIS DE LA OFERTA DE LA REGION EN UNA LOCALIDAD.

NOMBRE DEL

PRODUCTOR

LOCALIZACI

ON

% UTILIZACION CAP.INSTAL

ADA

PRECIO

PLANES EXPANCI

ON

INVERSION

ESTIMADA

Nº TRABAJADO

RESVOLUMEN DE PRODUCCION

12.-EXPLIQUE UD QUE SON LOS METODOS DE PROYECCION DEL ESTUDIO DE MERCADO

Son usadas las técnicas estadísticas adecuadas para analizar el entorno aquí y ahora. Para ello se usan las llamadas series de tiempo, ya que lo que se desea observar es el comportamiento de un fenómeno con relación al tiempo.

13- EN QUE CONSISTE LOS NIVELES DE PRECIO Y CALIDAD

En la mayoría de países existe la tradición de ofrecer al mercado bienes o servicios que dejen cien por ciento de ganancia, lo que duplica de manera mecánica los costos, debido a que en la etapa de comercialización del producto, este pasa por varias etapas o intermediarios y cada uno de ellos le incorpora un cierto valor, sea porque clasificó productos de diversas tallas y calidades, sea porque los destina a distinto tipo de consumidor, sea porque los transporta desde lugares remotos a una plaza más comercial. En cualquier caso, con un mayor o menor nivel de justificación, los productos se desplazan por varios medios que deben obtener un beneficio por su participación o riesgo.

Es costumbre, entre los comerciantes, hablar de porcentajes calculados a partir de los precios a los cuales venden. Así, cuando un vendedor coloca un producto en S/.125.00 y lo adquirió en S/.100.00 está obteniendo un margen de 20% para su ganancia incluido el importe del costo de operación. Lo anterior implica que con tres intermediarios y un vendedor final, con un margen de 20% cada uno, el producto llega 2.44 veces más caro que el precio al que lo vendió el productor. Si el margen sube a 25% el producto llega a su destino 4.21 veces más caro que en el origen.

16.- DEFINA UD CUAL ES EL CONCEPTO DE MERCADO

El mercado es un conjunto de clientes con unas necesidades que satisfacer, recursos para pagar esas necesidades y deseo de satisfacerlas.

Se puede hablar de: • Mercado potencial, todo agente con intención manifiesta de compra.• Mercado disponible, son los que tienen intención y capacidad de compra.• Mercado objetivo, es aquella parte del mercado disponible que desea para

usted.

17.- DEFINA EL CONCEPTO DE INVESTIGACION DE MERCADOS

Es el enfoque sistemático y objetivo para el desarrollo y el suministro de información, para el proceso de la toma de decisiones por parte de la gerencia o cualquier persona destinada a tomar una decisión importante relacionada a cualquier negocio o empresa.

18.- ENUNCIE Y EXPLIQUE LOS CUATRO “MERCADOS”DIFERENTES PARA LA RECOLECCION DE INFORMACION PERTINENTE PARA EL PROYECTO.

• Mercado Proveedor• Mercado Competidor• Mercado Distribuidor• Mercado Consumidor

19.- DE ACUERDO A LA EXPLICACION EN CLASE ¿CÓMO SE ORGANIZAEL DEPARTAMENTO DE INVESTIGACION DE MERCADOS?

Gerencia

Marketing

Investigación de mercados:

21.- CUALES SON LAS FASES Y TARESAS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS

FASE I: DETERMINACIÓN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN DE INFORMACIÓN

Tarea 1: Determinar y aclarar las necesidades de información de la administración.

Tarea 2: Volver a definir el problema de decisión como uno de investigación.

Tarea 3: Establecer los objetivos de investigación y determinar el valor de la información.

FASE II: ELABORACIÓN DEL DISEÑO DE INVESTIGACIÓN APROPIADO

Tarea 4: Determinar y evaluar el proceso de investigación y las fuentes de datos.

Tarea 5: Determinar el plan de muestreo y el tamaño de la muestra.

Tarea 6: Determinar los temas y escalas de medición.

FASE III: EJECUCIÓN DEL DISEÑO DE INVESTIGACIÓN

Tarea 7: Recolectar y procesar los datos

Tarea 8: Analizar los datos

Tarea 9: Transformar las estructuras de datos en información

FASE IV: COMUNICACIÓN DE LOS RESULTADOS

Tarea 10: Preparar y presentar el reporte final a la administración

22.-DEFINA MERCADO OBJETIVO

Un mercado objetivo es el segmento del mercado al que un producto en particular es dirigido.

Generalmente, se define en términos de edad, género o variables socioeconómicas.

23.-ENUNCIE LOS TRES PASOS PARA ESTABLECER MERCADOS OBJETIVOS

Segmentación de mercado Selección del mercado objetivo Posicionamiento de producto

24.- ¿QUE ENTIENDE POR COMERCIALIZACION Y MERCADO?

La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece.La comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Micro comercialización y macro comercialización.La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven.La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución

¿Qué es un mercado?La palabra marketing (comercialización) proviene del vocablo ingles market (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor.Concepto de ComercializaciónEl concepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia.Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto de comercialización.

25.-¿QUE ASPECTOS SE ESTABLECE EN EL BALANCE DE MERCADO?

• FUERZAS - RETOS

• DEBILIDADES -OPORTUNIDADES

26.-ENUNCIE Y EXPLIQUE LA MEZCLA DEL MARKETING

El concepto mezcla de marketing fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien listó 12 elementos, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P": Producto, Precio, Plaza, Promoción por McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad del mismo cautivó a profesores y ejecutivos rápidamente.

28.- QUE OTROS ELEMENTOS SE CONSIDERAN EN LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA SOCIAL Y DE SERVICIO

• Personal • Precio • Plaza• Presentación• Procesos• Promoción• Producto

29.- DEFINA EL CONCEPTO DE LOCALIZACION DEL PROYECTO.

La localización es otro tema del estudio técnico de proyecto. El estudio de la localización consiste en identificar y analizar las variables denominadas fuerzas locacionales con el fin de buscar la localización en que la resultante de estas fuerzas produzca la máxima ganancia o el mínimo costo unitario.

30.- ENUNCIE Y EXPLIQUE LAS DOS ETAPAS DE LOCALIZACION DEL PROYECTO. El problema de la localización se suele abordar en dos etapas:Primera etapa: macro localización. Decidir la zona general en donde se instalará la empresa o negocio. Segunda etapa: micro localización. Elegir el punto preciso, dentro de la macro zona, en donde se ubicará definitivamente la empresa o negocio.