Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior

FREMM28 de noviembre de 2012Miguel Ángel Martín Martín

Presidente

Internacionalización, competitividad y

supervivencia empresarial:El Offshoring

• Es un proceso de subcontratación de procesos de fabricación, de prestación de servicios, de I+D+I o de comercialización.

• Es la adquisición de bienes y servicios intermedios (inputs) en países distintos al propio.

• Diferencias con el outsourcing:• El outsourcing es la subcontratación de la

especialización ajena a la dirección de la empresa: Informática, Recursos Humanos, fiscalidad, temas jurídicos, etc.

El Offshoring

•Empresas del siglo XXI• Empresas competitivas

•Empresas con objetivos de reducción de costes

•Empresas con necesidad de innovar•Empresas con necesidad de penetrar en nuevos mercados

• Empresas emprendedoras•Ofrecer al mercado soluciones•Que crezcan con sus clientes

Quién puede participar en el Offshoring

•Empresarios del siglo XXI• Empresarios con visión global y no local• Empresarios con capacidad de contar con

los mejores profesionales• Empresarios sin complejos de inseguridad• Empresarios con capacidad de liderar• Empresarios con deseos de hacer

perdurar la empresa

Quién puede participar en el Offshoring

• Deslocalización: proceso por el cual los bienes provienen de una filial de la propia

empresa importadora. La empresa local fragmenta la producción del bien final en distintas tareas o bienes/servicios intermedios y decide producirlos en distintas filiales localizadas en distintos países.

• Contratación externa: situación en la que los bienes o servicios intermedios

provienen de una empresa independiente, localizada en un país distinto al de la

empresa que produce y vende el bien o servicio final.

Tipos de Offshoring

• Internacionales• Muñeca Barbie. El juguete se diseña en EE.UU.;

el plástico y el pelo provienen de Taiwán y Japón; la ropa de China; y el molde, las pinturas para decorarla y el embalaje de EE.UU. Finalmente, el ensamblaje se lleva a cabo en Indonesia y/o Malasia.

• Algunos hospitales norteamericanos que envían las radiografías de algunos de sus pacientes a radiólogos en India y Australia para que hagan el diagnóstico. La demanda de radiólogos que no puede ser cubierta por los médicos americanos, en particular por las noches y durante los fines de semana.

Ejemplos de Offshoring

• Internacionales• Coches americanos

• El 30% del valor se genera en Corea, donde se ensambla el coche; cerca del 18% va a Japón, país en el que se producen muchos de sus componentes y la mayor parte de la tecnología; un 7,5% va a Alemania por el diseño; un 4%, a Taiwán y Singapur por la producción de piezas; un 2,5%, a Gran Bretaña, donde se realizan las tareas de marketing y publicidad; un 1,5% va a Irlanda y Barbados por el procesamiento de datos y, finalmente, un 37% va a EE.UU. por el resto de tareas.

Ejemplos de Offshoring

• Españoles• Inditex

• La compañía cuenta tanto con producción propia como con proveedores (trabaja con casi 1.200 empresas de suministro, controladas directamente por la española) y la mitad de sus fábricas están en un radio próximo, es decir, en Galicia, Portugal y Marruecos. El 14% de la ropa se fabrica en la países europeos, como Turquía, Bulgaria o Rumanía; mientras que un 34% proviene de Asia y, el 2% restante, de fábricas en Brasil, Argentina, Uruguay y México.

Ejemplos de Offshoring

• Españoles• Jazztel

• Call Centers en Argentina, Chile y Colombia

• Guadalajara en España• Massimo Duty

• Albania. Productos textiles• Tecnifan

• Albania. Componentes aire acondicionado• Telefónica

• Marruecos. Call Center

Ejemplos de Offshoring

Ventajas e Inconvenientes del

Offshoring

• Las que necesiten reducir de costes,• Aquellas que estén en un sector donde haya

existencia de empresas que lo hagan mejor• y aquellas que necesiten centrarse en las

competencias básicas de su empresa.

¿Qué empresas deben acudir al offshoring?

• Fabricación• Imputs de importación

• Utilización de Regímenes económicos Aduaneros

• Régimen de Perfeccionamiento Activo• Régimen de Perfeccionamiento Pasivo

• Comercialización y Fabricación• Fabricación en el exterior• Logística en el exterior• Ventas en España

• Comercialización• Logística exterior• Sucursales de venta

• Uso de Áreas exentas: Depósitos Aduaneros

Operativa del Offshoring

El Offshoring en Europa

Fuente: La Deslocalización Industrial en Europa El fenómeno del Offshoring a análisisPremio Investigación Unicaja Esmeralda Linares Navarro V Premio Unicaja de Investigación Económica

El Offshoring en Europa

El Offshoring en Europa

•China: China se ha convertido en el principal destino para empresas que han querido relocalizar plantas de producción de sus productos. Hoy en día China fabrica ropa, equipos, artefactos electrónicos, juguetes y un sinfín de otros productos. China cuenta con ética de trabajo, sin embargo, la falta de inglés dificulta la comunicación.

•India: es líder en relocalización de servicios y procesos administrativos, como centros de atención al cliente y procesos financieros. Dentro de las ventajas que se reconocen de India se cuentan el dominio del idioma inglés (un 20% de su población) y la cantidad de ingenieros en computación que se gradúan cada año (300.000 graduados). Entre los obstáculos que podrían enfrentar las empresas se destaca las diferencias culturales.

Destinos del Offshoring

•Colombia: Los servicios de Ingeniería han sido otra rama que crece de manera importante. Es conocida su excelente maquila a nivel de confección de prendas de alta costura. Un decidido apoyo estatal en el sector del comercio y TIC (vivedigital.gov.co) muestra a esta nación como el sitio a tener en cuenta para servicios de offshoring.

•Chile. Plataforma de negocios. Informática

•Costa Rica: proyectos turísticos, desarrollo de bienes raíces, en industria electrónica y médica de alta tecnología

•Panamá: Bajos costes de Mano de obra

•México: México como productor de bienes y servicios Industriales y plataforma de entrada a EE.UU.

•Argentina: software

Destinos del Offshoring

•Marruecos: El offshoring es uno de los sectores del futuro definidos en el marco del Pacto Nacional para la Emergencia Industrial en Marruecos. Marruecos ocupa la 30ª posición mundial en Offshoring

•Ghana, Jamaica, Polonia, Rumanía, Rusia, Sudáfrica, India, Filipinas, Vietnam.

Destinos del Offshoring

1. Estudio económico de lo que se quiere conseguir con el offshoring: Reducción de costes, creación de nuevo producto, etc.

2. Selección del país de Offshoring en cuanto a: Distancia al mercado, trámites aduaneros, costes de implantación, etc.

3. Designación de responsable de Offshoring en la empresa.

4. Contratación de servicios externos (Outsourcing) de consultoría

5. Desarrollo del plan financiero y financiación internacional.

¿Por dónde empezar?

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