AsesorComercialconsisteendeterminarlasnecesidadesycapacidadesdeunprospecto,ayudándolos"acerrar"ellosmismos,enlugarde"empujarlos"o"venderles"unaoferta

específicapredeterminada.

NOTA:¡ContarSUhistoriaySUporquéNOesEmpujaroVender!

Eshacerpreguntasyaprenderacercadelagente.

Esmostrarunsincerointerésenlapersonacomoindividuo -nosolamentecomounaoportunidaddeingresos.

DIOSNOSDIO

Porunarazón.

SETRATADEEscucharmás

y hablarMENOS.

2OIDOS 1& BOCA

Nadiequiereser"vendido".

Esoamenudocontribuyeaunacondiciónbienconocidacomo"Remordimientodecomprador."

¿Cómopuedeconstruirunarelaciónsiustednosabeloquealguienquiereodesea?

§ Quierolucirmásjovenycompraralpormayor.§ Quieroganardineroextraparacomprarunautonuevo.§ Quierodejarmitrabajoyhaceralgonuevo.§ Quieroenviaramihijoaunaescuelamejor.§ Quierodaramifamiliaunavidamejor.§ Quieropasarmástiempoconmifamilia.

ElAsesorComerciallepermiteaustedconstruirunarelación duraderaconsuprospecto.

Siustedcreaconfianzaycredibilidadconlagentequeinscribe,ustedCREARAINGRESORESIDUAL.

ElAsesorComercialcrea¡confianza ycredibilidad!

INTENCION– SeEmociona&PreocupaporEllos

AFINIDAD– Empatía

COMPETENCIA– Producto,ConocimientodelPlan

PROPIEDAD– Vestir&ActuarAcorde

¿QuéEsLoQueElAsesorComercialMeAyudaAHacer?

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§ ¿Porquéestáinteresadoenestenegocio?§ ¿Tieneuntrabajodetiempocompleto?§ Háblemedesufamilia.§ ¿QuéesloquedesealograrconNuCerity?§ ¿UstedhaestadoenReddeMercadeoantes?§ ¿Cuántodinerodeseahacer?§ ¿Cómoveesteproceso?§ ¿Cuántaspersonasconoceustedquepodríanestar

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EsprobablequesuPORQUEcoincidaconunadelaspreguntasdesondeo.Estaesunamaneraperfectaparacrearconcordancia,queconducealaconfianza.

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cubiertosuspreguntasclaves.

Entremásrápidoempecemos,másrápidopodemos

trabajarjuntosparahacerdesusmetas

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¿Cuáleselmejordíaparateneruna

reunióndeMentor?Esahícuandovamosamarcar nuestrasactividades dedesarrollo del

negocio

¿Estaríabienparaustedmañanaoel

díadespués?”

Todoloquetenemosquehaceres

completarlospapeles.

1. Genereconfianza,credibilidadyentusiasmo.2. Determinela"lasituación."delprospecto3. Consigainscribiralprospectoloantesposible,conun

PaquetedeInicioquefuncioneparalasituaciónpersonaldelprospecto.

4. ProgrameunaReunióndeMentorloantesposible.5. Hagaunalistadecontactosreales,ydesernecesario

ajuste/actualiceelPedidoInicial.