APRENDE A FIJAR METAS Y OBJETIVOS PARA TU

NEGOCIO

Expositor: Eco. Fernando Claudet

Legislación vigente:

Ley Nº 28015, de la Promoción de laCompetitividad Formalización yDesarrollo de la Micro y PequeñaEmpresa y del Acceso al EmpleoDecente (MYPE).

Las microempresas deben tener dos características concurrentes:

1. Generar ventas anuales no mayores de 150 UIT (S/. 3,650) y;

2. Contar a lo más con 10 trabajadores.

Las pequeñas empresas1. Deben generar ventas anuales mayor de 150 UIT hasta 1700 UIT y;

2. Tener entre 10 a 100 trabajadores.

• La microempresa, representa el 94,6% (1 136 767), la pequeña empresa es el4,6% (55 534 empresas).

• Las MYPE con ventas menores a 13 UIT son el 73,5% (881,298 empresas) , mayores a 850 y menor o igual a 1700 UIT, son el 0,6% (7, 132 empresas).

• La mediana y gran empresa tiene una participación del 0,7% (8,363).

• Según el número de trabajadores empleados, el 98,1% de las empresas se clasifica como microempresas y el 1,7% de las MYPE son pequeñas empresas.

•La mediana y gran empresa está representado por el 0,2%.

Fuente: SUNAT, Registro Único de Contribuyentes 2010 Elaboración: PRODUCE – DGMYPE-C / Dirección de Desarrollo Empresarial

MYPE, SEGÚN SEGMENTO EMPRESARIAL

MYPE SEGÚN RANGO DE VENTAS ANUALES EN UIT

Fuente: SUNAT, Registro Único de Contribuyentes 2010 Elaboración: PRODUCE – DGMYPE-C / Dirección de Desarrollo Empresarial

1. ¿Cuáles son tus metas?

2. ¿Cuál es tu plan de negocio para dentro de 5 años?

3. ¿Lo tienes definido?

1. Son específicas

2. Son realistas

3. Están por escrito

4. Son medibles.

5. Son motivadoras

6. Se convierten en planes

7. Tienen una fecha límite específica

8. Te ayudan en tu desarrollo personal

9. Son seguidas por acción

10. No están escritas en piedra

¿Por qué deseas expandirlo?¿Quieres más dinero?, ¿Lograr vender más?

Entonces, necesitarás una lista de actividades que debes hacer cada día o semana para lograr este objetivo y luego trabajar en esa lista constantemente.

¿QUÉ PASA SI TU OBJETIVO ES EXPANDIR TU NEGOCIO?

Es común que al iniciar un negocio, losfundadores realicen la mayoría de las tareas:desde las ventas y las operación.

Sin embargo, si a un par de años de vida siguessiendo el “hombre orquesta”, entonces corres elriesgo de ser un esclavo el resto de tu vida.

Pregunta al dueño de un negocio

“¿oye, y cuándo abres la segunda sucursal?”, si tu respuestas es :

“No mano, no tengo quien laatienda” o, “si apenas puedo conesta y ya me estoy volviendo loco”.

•Tú eres el mejor vendedor que tiene la empresa.

•Eres el único que realiza las compras.

•Tú eres el que realiza la cobranza.

•Solo tú entrenas a los nuevos empleados porqueeres “el que más conoce” el negocio.

•Trabajas entre 60 y 80 horas a la semana, “sino no sale como el quiere”.

•No sales los fines de semana, porque quien cuida el negocio.

•Ni hablar de vacaciones.

•Das por ciertos los dichos populares: “el ojo del amo engorda el caballo”, “sideseas que algo se haga bien, hazlo tú mismo”, “nadie como gallina gorda de manoajena”.

TODAS LAS DECISIONES PASEN POR TUS MANOS

1. Establece procesos formales de negocio. (“manual deprocedimientos”). Te servirá como material de capacitación deinducción para el personal que recién ingresa.

2. Utiliza la tecnología en tu favor y controla tu negocio.

3. Aprende a delegar y evita ser un cuello de botella. Asigna la tarea. Sino delegas, realizarás la misma tarea una y otra vez.

4. Comparte tu visión del negocio con tus colaboradores. y el tipo deempresa que quieres tener en un futuro, así tu personal actuará enconsecuencia.

5. Entrena a un sucesor. Aunque seas muy joven y fuerte. Esto tepermitirá tomar vacaciones, reducir el riesgo de que tu empresa secolapse en tu ausencia inesperada.

6. Valora y busca el talento. Una empresa es exitosa en medida deltalento humano que logra atraer.

7. Contrata asesoría externa. Podrás facilitar y acelerar el crecimientode tu negocio: asesores en recursos humanos, mercadotecnia,ventas, sistemas de información, administración y contabilidad,etcétera.

PILARES PARA LA COMPETITIVIDAD

INNOVACIÓN Y COMPETITIVIDAD

TENDENCIAS Y NICHOS DE MERCADO

Muchas Gracias