ANALISIS DEL LA DEMANDA Y LA OFERTA DEL PRODUCTO

PARA FIJAR PRECIO

GRUPO

Milchy Rodríguez BC-0512

Demanda Se define como la cantidad de bienes y

servicios que pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores en un momento determinado.

Análisis de la Demanda desde punto de vista del consumidor. El consumidor se mueve en un mercado

donde existe oferentes y demandantes (donde la cantidad de oferentes o demandantes puede variar dependiendo del tipo del mercado), y su preocupación esta centrada en aspectos relacionados con la satisfacción de sus necesidades.

El consumidor antes de adquirir un bien o servicio se hace 2 preguntas principales

1-¿Que producto comprar ?

2- ¿Cuanto comprar de esos productos?

En este caso la cantidad a comprar dependerá de varios factores como son:> > > > > > > >

El precio del producto El precio de los otros

productos complementarios y sustitutos.

El nivel de ingreso que ha de recibir.

Los gustos que ha de satisfacer con la compra

La publicidad, la cual pude influir mucho o poco en la compra del producto.

En Función de la Demanda Las empresa deben preocuparse por analizar

el movimiento de la variables que afectan la demanda del mercado, lo cual es importante para pronosticar la demanda futura.

Estas variables se muestran en “función demanda del mercado” son:

Q=f(px, pbs , pbc , Y, pob, Pib, pub, otros)

DondePx= Precio del producto y las relaciones de cambio que se pueden presentar entre productos y precio.Pbs= Precio de bienes sustitutos; se puede esperar que si aumentan estos precios la demanda del producto se incremente.Pbc= Precio de bienes complemetarios; se puede esperar que si aumentan estos precios la demanda del producto disminuya.Y=Ingreso de los consumidores; el mayor o menor nivel de ingreso generara mayor o menor demanda de los productos considerados normales.

Pob= Tamaño de la poblacion; se refiere a la poblacion existente en el país que se analiza.

PIB= Producto interno bruto; los cambios en este factor dará lugar a cambios en la estructura de la demanda.

Gustos= Gustos de los consumidores; que dependen de los valores y estilos de vida.

Pub= Gastos de Publicidad Otros=Puede incluir moda, movimientos

culturales, area geografica, etc.

Ley de la Demanda.

Cuanto menor es el precio del producto mayor sera la cantidad de este que la poblacion esta dispuesta a adquirir, pues hay una relacion inversa entre el precio y la cantidad.

Noelia Almonte

BC-2781

Análisis De La Oferta En esta parte podemos

mencionaremos tres aspectos principales que son los siguientes: > >

Punto de vista del productor

La función oferta La ley de la oferta

Punto de vista del productor

Al productor le interesa conocer ciertos aspectos como:

¿Qué producir?, ¿En que cantidades?, ¿Cómo? y ¿Para quién?.

¿Que producir?

El producir depende de las necesidades del mercado, tratase de necesidades insatisfechas o satisfechas parcialmente, lo cual se puede determinar a través de un sondeo o investigación de mercado.

¿En que cantidades?

• La cantidad depende del mercado potencial.

¿Cómo producir?

Requiere emplear una técnica de producción, combinar las proporciones de insumos necesarios, considerar la actuación de los competidores, entre otros factores.

¿Para quien?

• Este responde a las necesidades de los diferentes segmentos.

LA FUNCION DE LA OFERTA

Tenemos la función oferta del mercado que depende de estos factores, siendo el principal el precio del producto:

Q=f(px,r,t,objetivos)

px= Precio del producto y las relaciones de cambios que se pueden presentar entre productos y precio.

r= Costos de los factores de producción, cuyo aumento afecta la rentabilidad y si el precio de un factor aumenta afectara también a los precios relativos de los otros factores.

T= Tecnología; el avance de la tecnología ha influido en la reducción de los costos de producción, ha incrementado la productividad y brindado nuevos productos a la sociedad.

Objetivos que pretende alcanzar la empresa, como maximizar beneficios, lograr el mayor volumen de ventas, aumentar la participación del mercado, minimizar los riesgos, aumentar la productividad, etc.

Donde:

Ley de la oferta Se define como la cantidad de producto que

las empresas están dispuestas a ofrecer en el mercado a diferentes precios en un determinado periodo, manteniendo los demás factores que la afectan constantes. En este caso las empresas están dispuestas a ofrecer mayores cantidades a mayores precios, es decir, hay una relación directa entre Q y P.

Juan Cortorreal

AE-3383

Relación demanda- oferta para establecer precios

En ambas funciones (demanda-oferta) no

se presentan en forma independiente, si no

que se dan al mismo tiempo, porque en el

mercado hay alguien que desea vender un

producto y otro que desea comprar el

mismo producto a un determinado precio.

Dónde hay muchos competidores ofreciendo el

mismo producto o similares, se determina por la

oferta y demanda, ambas coinciden en un punto

para una cantidad terminada y un precio

especifico llamado punto de equilibrio.

Si el precio se incrementa por arriba del punto de

equilibrio, se generara excedente de ese producto, la

demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya

que los consumidores no estarán dispuestos a pagar más

por el mismo producto, y desplazaran su demanda hacia

producto similar o sustituto; esto hace que haya presión

hacia la baja del precio.

Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se

generara una escasez del producto, porque la demanda será

mayor que la oferta, lo que puede dar lugar a que se

presente los llamados mercados negro,(donde el

consumidor está dispuesto a pagar un mayor precio por el

mismo producto); esta situación presionara al alza del

precio hasta que llegue nuevamente al punto de equilibrio.

Francisco

94-6525

Elección del consumidor La elección del consumidor se basa en

los siguientes supuestos: El comprador calcula deliberadamente y

y elige consistentemente. La decisión deliberada evita el habito o impulso. La decisión consistente implica que el comprador

actúa de forma predecible.

Prevalece la regla de transitividad; el consumidor prefiere mas a menos.

El comprador conoce todas las alternativas, esto implica que queda totalmente satisfecho con la compra.

Las utilidades subjetivas no están influenciadas por el precio.

¿Qué es lo que limita la elección de una canasta de bienes? El nivel de ingresos

del consumidor y, Los precios de los

bienes

Dadas estas condiciones, el consumidor elige entre canastas de bienes que le den la misma utilidad, a precios determinados y sujeto a un ingreso.

¿Qué sucede si el nivel de ingresos del consumidor se aumenta?

Un cambio en demanda se representa con un desplazamiento en la curva de la demanda, si la demanda aumenta la curva se desplaza hacia la derecha; si disminuye, se desplaza a la izquierda.

Los cambios en el ingreso permiten diferenciar los tipos de bienes que puede elegir el consumidor.

Bien normal: se dice que un bien

es normal cuando ante un incremento del ingreso se compra mas de ese bien.

Bien inferior: Se dice que un bien

es inferior si el ingreso se incrementa y se compra menos de ese bien.

¿Qué sucede si los precios de los bienes varían y el ingreso no cambia?

Puede cambiar cada precio por separado o al mismo tiempo, y la línea de presupuesto rotara alrededor de un punto o se desplazara.

Esmeralda Peguero Reina

BH-4561

Elasticidad precio de la demanda

Elasticidad es la sensibilidad de la demanda, es decir, la respuesta de la demanda a cambios en los precios o en el ingreso. trataremos solamente la elasticidad de la demanda en los precios.

Elasticidad de precio de la demanda

es la variación o el cambio porcentual de la cantidad demandada como resultado de la variación o el cambio porcentual en el precio.

Son los efectos en la demanda de un producto debido a las reacciones de muchas personas que son sensibles a los recios.

Valores que puede tomar la elasticidad de precio de la demanda

De cero a infinito Si EP=0 la curva de la demanda es una

línea vertical Si EP= ∞ la curva de la demanda es

horizontal

¿Como calcular la elasticidad de precio en la demanda? La elasticidad de la demanda se puede

calcular mediante la siguiente formula:

Ep = Q2 – Q1 = P1 P2 – P1 Q1

Tipos de elasticidad precio de la demanda

Elasticidad precio de la demanda elástica.

Elasticidad precio de la demanda unitaria.

Elasticidad precio de la demanda inelástica.

Elasticidad perfectamente elástica. Elasticidad perfectamente inelástica

Elasticidad precio de la demanda elástica

Se presenta cuando un pequeño cambio en el precio causa un gran impacto en las ventas.

Si la demanda de un bien o servicio es muy elástica los consumidores están dispuestos a reducir su nivel de consumo en forma significativa ante un determinado incremento en el precio.

Elasticidad precio de la demanda unitaria:

Esta se presenta

cuando las ventas de un producto aumentan o disminuyen en el mismo porcentaje o en la misma proporción que el aumento o disminución del precio.

Elasticidad precio de la demanda inelástica:

Se presenta cuando un cambio en el precio tiene poco efecto en las ventas. La variación porcentual de la cantidad demandada es menor que la variación porcentual del precio. Esto generalmente sucede cuando el producto tiene pocos sustitutos como la gasolina, energía y otros.

Elasticidades extremas Elasticidad

perfectamente elástica: Cuando los cambios en las cantidades demandadas son significativos y los precios prácticamente no cambian.

Elasticidad perfectamente inelástica: cuando la cantidad demandada prácticamente no cambia ente cambios en el precio. En este caso la elasticidad precio de la demanda 0.

Factores que influyen en la elasticidad precio de la demanda

El valor único: los compradores son menos sensibles al precio cuando el producto es más exclusivo.

La cantidad de sustitutos:: cuanto mas sustitutos tenga un bien más elástica será su demanda, pues para el consumidor será más fácil cambiar de un producto a otro que le pueda proporcionar la misma satisfacción.

la durabilidad del bien: los compradores son menos sensibles al precio cuando el producto es más durable, pues es más fácil para el cliente continuar con el producto que reemplazarlo.

Otros usos del bien: mientras el número de usos de un bien sea mayor, menos elástica tiende a ser la demanda.

Precio relativo del bien: si el precio del bien el muy bajo respecto al ingreso, esta tiende a ser no elástica o inelástica.