ANALISIS DEL ENTORNO

PARA LA INDUSTRIA DE CALZADO

EL ZAPATIN, S.A.

La teoría económica define una industria como un grupo de empresas que

producen el mismo producto principal o de manera mas amplia, un grupo de

empresas que producen productos que sustitutos cercanos entre si.

La industria de calzado en Guatemala ha dado un giro muy significativo en la

industria, ya que se han modificado los diseños mejorando los procesos de

producción, creando asi una nueva etapa en la industria y abriendo nuevos

mercados mucho mas competitivos, todo esto con el fin de adentrarse a la nueva

etapa de globalización.

Para poder iniciar su etapa de transición, las industrias implementaron modelos

administrativos que ayudaron a mejorar los productos y diseños para poder asi

establecer el liderazgo y el incremento competitivo.

La creación de nuevos productos hechos de la mejor materia prima han

establecido una reducción en las utilidades, con fin de mejorar la ventaja

competitiva sobre las empresas extranjeras.

En Guatemala la industria de calzado ha incrementado significativamente, esto

desde que se inicio las diferentes tendencias en la moda y cambios a los cuales

todos los productores deben adaptarse si desean ser una industria competitiva.

La empresa EL ZAPATIN, S.A., es una empresa muy establecida en la industria,

esta empresa dedicada a ofrecer productos de calzado de alta calidad, enfocados

a satisfacer la necesidad de todas las edades y todos los gustos, dándole una

participación muy importante a la moda y un giro a los diseños, todo esto con el fin

de lograr ser los lideres en el mercado y crear una ventaja competitiva.

Por ser una industria de calzado, el negocio se enfoca en ser una empresa que

logra satisfacer la necesidad básica del buen calzar, en el que se otorgara un valor

agregado cubierto en estilo, diseño y prestigio guiado por el transcurrir de la moda.

Para lograr todo esto debemos de contar con un equipo altamente capacitado que

nos garantice la realización de productos, con proveedores que nos brinden

materia prima de alta calidad, para obtener una ventaja competitiva.

Para lograr determinar si somos una empresa competitiva y contamos con una

significativa ventaja se debe analizar los entornos de la organización.

El análisis del entorno ayudara a desarrollar acciones que los lleven a poder

determinar factores claves para construir una estrategia adecuada a las

necesidades de los clientes.

Los elementos del entorno determinaran como el ambiente que rodea a la

empresa, puede influir en la toma de decisiones y la generación de estrategias

capaces de incrementar y mejorar las ventas y las utilidades, hoy en dia las

empresas realizan análisis internos sin tomar en cuenta que los verdaderos

factores que pueden afectar el desarrollo de la empresa es el entorno de remoto el

cual toma como base la herramienta de PESTEL, esta analiza el entorno

generalmente y determina en que se puede ver afectada la empresa.

El analiss de PESTEL, puede proporcionar una base integral de las influencias

sobre el posible éxito o fracaso de una estrategia realizada por una empresa, la

influencia del entorno puede realizar cambios en la estrategia, esto puede

resumirse a categorías analíticas, como lo es el ámbito político, económico, social,

tecnológico, ambiental y legal, todos estos determinan los cambios en la empresa

y como estos afectan la industria.

Al realizar un análisis de cuan concentradas tenemos las compras en pocos

proveedores, definimos que por ser un producto de calidad, nuestros proveedores

son exclusivos, es por ello que el porcentaje de concentración de los proveedores

tiene una tendencia minima, cuando analizamos los costos que implicaría cambiar

a nuestros proveedores, concretamos que seria de alto costo, debido a que

contamos con exclusividad en nuestra materia prima y con pocos proveedores, lo

cual no todos los proveedores pueden llegar a otorgar.

La materia prima si tiene sustitutos por lo que si es alto su nivel de evaluación, y

es por ello que los proveedores tienen que contar con variedad de insumos para

poder ofrecer alternativas de materia prima.

El poder negociación de los clientes es regular porque pueden influir en los

cambios de materia prima, pero no es lo cambios que puedan afectar a la calidad

del producto que se ofrece.

Con respecto a los productos sustitutos, se ha ido mencionando con anterioridad,

que no se cuenta con ninguna clase de productos que puedan sustituir al calzado,

debido a que EL ZAPATIN se encarga de cubrir con todos los diseños y estilos

que puedan cubrir la necesidad del calzar en todos los nichos y segmentos de la

industria.

El numero de complementadores es regular, ya que se cuenta con un nivel

promedio de accesorios que son complementos del calzado por lo que el grado de

interaccion con estos agentes complementarios es alto, porque existe calzado que

sin ese tiempo de accesorio no puede hacer uso del calzado, por lo que para EL

ZAPATIN el elemento de los complementadores es un elemento muy atractivo.

Todo este análisis de las cinco fuerzas de PORTER, determina un resultado

atractivo, es decir que la empresa EL ZAPATIN se encuentra ubicado en un buen

sector industrial, en el cual es una empresa altamente competitiva y presenta una

gran ventaja competitiva en el sector, todo esto gracias a la producción de calzado

de buena calidad, innovación en los productos, adaptados a los cambios en la

moda a nivel global y asi mismo a las exigencias de los clientes, buscando obtener

un mayor logro en la captación de mercado y satisfaciendo todo tipo de necesidad.

La industria de calzado guatemalteca actualmente esta generando un incremento

significativo en el nivel competitivo con industrias que ofrecen productos

importados, por lo que Guatemala esta haciendo que sea un país competitivo

buscando ser líder en el mercado nacional y rivales para muchas industrias a

nivel internacionales.

Cabe hacer mención que un mismo sector puede resultar atractivos para algunas

empresas que compiten en el, mientras que para otras no.

Por lo tanto, el nivel de atractivo del sector es un conjunto relativo que depndera

de la empresa que lo este evaluando, en particular para la industria de calzado

dependerá de los recursos con que se cuetna, de sus habilidades para poder

ingresar en el negocio, de las diferentes gestiones que se tuvieron como empresa

y elementos generales que puedan afectar la evaluación, pero esto no depende en

su mayoría a la industria, sino al negocio y empresa que obtiene las herramientas

para buscar una mayor implementación y creación las estrategias.

RESULTADOS

Se llego a determinar que para EL ZAPATIN, S.A., el sector es atractivo por lo que

es indispensable establecer una buena estrategia para mantener el producto y

generar resultados positivos como los ha tenido en el análisis de su entorno, tanto

remoto como cercano, todo esto analizado con diversos métodos de análisis de

las herramientas necesarias que ayuden a la empresa a determinar su ventaja

competitiva en el mercado.

El análisis PORTER genero un resultado que determino el atractivo de la empresa,

otorgándole un porcentaje casi perfecto en la determinación de cómo el entorno

puede influir en la tomad e decisiones y como este puede llegar a determinar una

estrategia capaz de elevar los índices de ventas y utilidades para la organización.

El análisis PESTEL determino que la empresa tiene pocos elementos que

intervienen en el negocio, por lo que hace que sea un sector atractivo, por lo que

se determina que el análisis remoto debe hacerse muy aplicado al impacto sobre

su negocio de igual manera si existieran otros elementos que afecten al análisis

remoto y repercute en la empresa integrando estos pueden ser analizados y llegar

a la determinación de sus resultados.

CANALES DE DISTRIBUCION

Mercados de Consumo

Fabricantes

Fabricantes

Fabricantes

Consumidor

Consumidor

Consumidor Mayorista Minorista

Minorista

Cuadro PESTEL

Socioculturales

Ecologicos

Politicos

Tecnologicos Juridicos

Economicos

Empresa

SECTOR

5 Fuerzas de PORTER

Rivalidad entre los competidores

existentes Sistemas

Obligatorios Plan de Prevencion

Amenazas de los nuevos

competidores

Poder de negociacion

de los clientes

Amenazas de productos y

servicios sustitutos

Poder de negociacion

de los proveedores

Complementarios

Sistemas Voluntarios

OBJETIVOS

Ser líder nacional y competencia a nivel internacional de calzado.

Ser el mejor proveedor para muchas empresas en Guatemala.

Trabajar con los mejores materiales para la fabricación del mejor calzado

en todo el país.

Brindar a nuestros empleados un ambiente sano y comodo en nuestras

amplias instalaciones.

Plasmar el esfuerzo de nuestros empleados, en el excelente calzado que

vendemos.

Vender zapatos para dama y caballero, con los cuales muchas personas se

sientan comodas y contentas al momento de utilizarlos.

Continuar con la ayuda hacia los padres e hijos, brindándoles empleo y

educación.

Dar lo mejor de nosotros para que las familias guatemaltecas nos prefieran.

Trabajar en equipo para lograr las metas propuestas.

Vencer cualquier tipo de obstáculos que se nos presenten, como los

cambios en la economía, cambios de moda, competencia, entre otros.

ORGANIGRAMA

Socios de la Industria

Departamento RRHH

Departamento Sala de Ventas

Departamento Administrativo y

Gerencial

Representante Legal