Anlisis de la competencia en tu estudio de mercadoAnalizar bien a tu competencia es paso previo inexcusable si eres emprendedor y quieres crear una empresa o negocio nuevo. Te contamos los objetivos que debes considerar,seis tcnicas de anlisis de la competenciaal alcance de todos y los errores ms habituales que se suelen cometer.1. Objetivos de un anlisis de la competenciaNo importa lo pequeo o grande que sea tu negocio, hay cuatro objetivos que debes tener en cuenta a la hora de plantearte una investigacin para estudiar y analizar a tus competidores: Saber dnde y con quin compites realmente: no te fes de la primera impresin, siempre conviene profundizar un poco para identificar bien a tus competidores ms reseables y sobre todo para llegar a conocer quin est haciendo las cosas bien, quin no y cules son las tendencias del mercado. Identificar oportunidades de negocio: es difcil pero quizs identifiques un nicho de mercado mal atendido por tu competencia. Detectar elementos en los que diferenciarte: si entras en un mercado donde ya estn otros competidores tendrs que ofrecer algo diferente e innovador para que sus clientes decidan irse contigo. Prever la reaccin de tu competencia: la creacin de tu negocio puede provocar una reaccin de tu competencia, sobre todo si le quitas clientela, por lo que es conveniente tratar de anticiparte y prever su reaccin.2. Tcnicas para el anlisis de la competenciaTe proponemosseis ejerciciosque conviene realizar antes de abrir tu negocio como autnomo o pyme. Te llevarn algo de tiempo pero no incurrirs apenas en costes externos y pueden aportante un conocimiento muy relevante del mercado. Visita a tu competencia: visita a tus principales competidores y realiza una tarea de observacin con un guin preparado que incluya todos aquellos aspectos que te conviene conocer. Abre bien los ojos y rellena el cuestionario de forma metdica en cuanto salgas para que no se te olvide nada.Los elementos a inspeccionar dependern de cada actividad, aqu tienes una lista de variables para que la adaptes a tu propio estudio- Precios- Trfico de clientes.- Tipologa y perfil de clientes.- Reputacin y satisfaccin de la clientela.- Sistema de venta y distribucin.- Dimensin y aspecto del local.- Atractivo de la calle.- Horarios de apertura.- Antigedad.- Nmero de empleados.- Presencia de los dueos.- Proveedores con os que trabaja.- Ritmo de rotacin de existencias- Capacidad econmica Visita las webs y redes sociales de tus competidores: debes proceder igual que el punto anterior si ests pensando en crear un negocio online, incluyendo variables adicionales como diseo, usabilidad, seguidores en redes sociales, ranking Alexa, o posicionamiento SEO entre otras. Las redes sociales pueden darte adems informacin interesante en base a los comentarios de los clientes. Visitar las webs de los competidores es igualmente importante para cualquiernegocio offline, ya que pueden proporcionarte mucha informacin til y adems pueden servirte para identificar oportunidades ligadas de la adaptacin al mundo online: todo est cambiando con internet!. Plano de situacin de la competencia y radio de accin: si vas a abrir un negocio local, sita en un plano de tu localidad o barrio a tus principales competidores y define su radio de accin tanto para clientes que acuden a pie como para clientes que acuden en coche. En negocios de mbito nacional tambin se pueden trazar planos con radios de zonas de influencia. Analiza a los lderes del mercado:dedica un tiempo adicional a profundizar en el anlisis de la estrategia comercial de las empresas lderes en el mercado: qu productos ofrecen? qu precios tienen? qu publicidad hacen y qu destacan en sus mensajes comerciales? dnde se venden sus productos?. Y sobre todo, quines y cmo son sus clientes?. Solicita un informe de empresa en einforma:si tus principales competidores son sociedades, puedes pedir un informe de empresa que te permita conocer sus ventas, su estructura financiera, quines ocupan su cargos directivos y posibles vinculaciones con otras sociedades. Para conseguir el nombre de la sociedad tal vez te haga falta consumir en tu competencia y pedir una factura. Puedes pedir tus primerosinformes gratis gracias a nuestro patrocinadoreinforma. Tabla de puntos fuertes y dbiles: prepara en una o dos pginas una tabla comparativa donde sintetices los puntos fuertes y dbiles de cada competidor.3. Errores habituales al analizar a la competenciaTen cuidado de no incurrir en estos errores: Subestimar a tu competencia. Es un error habitual de muchos autnomos nuevos, ten cuidado, desde fuera las cosas suelen parecer ms fciles de lo que luego en realidad son y a menudo tu gran idea ya la han tenido los competidores que llevan ms tiempo que t y que por tanto conocen mejor el mercado y al cliente, slo que no lo han hecho porque es ms difcil de lo que parece o porque no les interesaba al tener otros intereses, como por ejemplo un modelo de negocio distinto. Olvidar la competencia indirecta: hay dos tipos de competencia, la directa y la indirecta. La directa es la que ofrece lo mismo que t en el mismo mercado, pero tambin est la indirecta, que vendeproductos o servicios alternativos. Como ocurre en el sector del ocio: cine, teatro, conciertos, deportes, bares, televisin en casa, etc. Fiarse de la intuicin y de la primera impresin: es decir, descuidar este trabajo de anlisis de la competencia, no dedicarle la prioridad y el esfuerzo que merece y conformarse con aproximaciones e intuiciones, ocurriendo que generalmente suele ser demasiado tarde cuando stas se revelan como insuficientes.