análisis d-lac-dan
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7/23/2019 Análisis D-lac-dan
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Análisis del Caso D´LAC-DAND
De acuerdo al análisis realizado en el caso D´LAC-DAND, se
encontraron las siguientes observaciones.
La empresa no cuenta con un plan estratégico de marketing, por loue no puede e!pandir su mercado a largo plazo, deber"a en#ocar sus
planes de marketing a corto $ mediano plazo.
La empresa cuenta con una organizaci%n por áreas, lo ue le permite
ser más dinámica, la misma realiza controles mensuales de las
ventas esperadas vs las ventas reales $ toma correctivos necesarios
si no se cumplen.
La empresa tiene una segmentaci%n de mercados basada en cuatro
distritos&
'alma
Lika
(argo
Armes
D´LAC-DAND tiene una integraci%n vertical )acia aba*o $ )acia arriba.
+stá asociada con dos rmas pasteurizadas localizadas de Lika $
etr%polis. u participaci%n en el mercado es del /01 al /21 delmercado regional en volumen.
+l producto con ma$or margen de venta es la lec)e pasteurizada, sin
embargo está viendo la posibilidad de e!pandirse en el mercado de la
lec)e 3(4, $a tiene mauinaria especial para ello, pero a5n no lo
utiliza, están en contacto con una empresa de empaues para realizar
alianzas estratégicas e incrementar su posicionamiento en el
mercado.
La empresa tiene distribuci%n masiva en sus cuatro distritos
comerciales el 601 de las ventas se las realiza en los puntos de
canal tradicional $ consumo local $ el 201 restante se los reparte en
canales de auto servicios, mane*a 60 rutas de entrega diaria $ su
clientela asciende a los 6000 clientes.
+L comportamiento de las ventas )a disminuido $a ue a)ora los
clientes preeren consumir lec)e 3(4.