1. El gerente de un hotel en la provincia desea saber cuál debe ser el total de las ventas que necesita realizar en el

sexto mes del año en ejercicio para poder subsanar los costos totales del servicio de dicho hotel, por lo que su

contador le ha enviado la siguiente información:

Sus costos fijos representan:

Arrendamiento $ 120,000.00

Servicios Públicos $80,000.00

Sueldos $ 25,000.00

Salarios $ 125,000.00

Impuestos $ 35,000.00

Publicidad $25,000.00

Gastos Administrativos $90,000.00

Total $500,000.00

Los costos variables promedio representan:

Amenidades $ 40.00

Comisiones $160.00

Impuesto sobre hospedaje $15.00

Material de limpieza $5.00

Depreciación $35.00

Lavandería $45.00

Total $300.00

FORMULARIO

EJERCICIO 1

a.- Costos totales unitarios = costos fijos (+) costos variables (/) habitaciones pronóstico por noche por mes 

Precio de Venta (+) 30% 

b.- Utilidad unitaria = precio de venta unitario (-) costos totales unitarios 

c.- Costo fijo unitario = Total de costos fijos (/) número de habitaciones pronóstico por noche por mes.

d.- Costo total unitario = Total de costos fijos (+) costos variables totales = ___ (/) número de habitaciones

pronóstico por noche por mes.

e.- Contribución marginal = precio de venta unitario (-) costo variable unitario.

Costo variable unitario = costos variables (/) total de habitaciones pronóstico por noche por mes.

EJERCICIO 2

a.- Costos Fijos totales = total de costos fijos (+) sueldos 7% (+) salarios 7% 

b.- Comisiones (+) 8% 

Costos variables totales = costos variables (+) comisiones 

Costo Total = costos fijos totales (+) costos variables 

Costo Total Unitario = costo total (/) número de habitaciones pronóstico por noche por mes 

Utilidad unitaria = Precio de venta unitario (-) costo total unitario

c.- Costos fijo unitario = Costo fijos totales (/) número de habitaciones pronóstico por noche por mes 

d.- Costo total = Costos fijos totales (+) costo variable 

Costo total unitario = costo total (/) habitaciones pronóstico por noche por mes 

Precio de Venta (/) número de habitaciones pronóstico por noche por mes = 

e.- Contribución marginal = precio de venta unitario (-) costo variable unitario.

Costo variable unitario = costos variables (/) total de habitaciones pronóstico por noche por mes.

EJERCICIO 3

a.- Punto de equilibrio (¿cuántas habitaciones se tienen que rentar para que se cubran los gastos?) = Costo Total

(/) precio de venta unitario. El resultado de este ejercicio se plantea sin decimales, será importante redondear el

resultado.

b.- Importe de las ventas totales del punto de equilibrio = punto de equilibrio (*) precio de venta unitario 

c.- Costos variables totales = Lo calculaste en el ejercicio 2.b Total de costos variables (+) aumento en comisiones

d.- Costos totales = Lo calculaste en el ejercicio 2.b Total de costos fijos (+) total costos variables

e.- Utilidades Totales = Precio de venta unitario (-) costo total unitario (*) número de habitaciones pronóstico por

noche por mes

1.- El hotel cuenta con 200 habitaciones estándar y se estima que el porcentaje de ocupación de ese mes

del 35%, por lo tanto, el pronóstico de número de habitaciones por noche a vender es de:

200 habitaciones por noche X 30 días = 6000 habitaciones por mes

6000 X .35 = 2100 habitaciones por mes 

Dado que la temporada es baja, el hotel ha determinado establecer como política de precio en temporada

baja un incremento del 30% a los costos totales unitarios.

Instrucciones:

Determina: 

a.- El precio de venta unitario por habitación por noche.

Respuesta:

500,300.00/2,100= $238 precio unitario por habitación por noche

Con el incremento del 30% a los costos totales unitarios.

$ 309.709

b.- La utilidad unitaria.

309.709 – 238 = 71.709

Respuesta:

71.709 por habitación

c.- El costo fijo unitario.

Respuesta:

$238 precio unitario

d.- El costo total unitario.

238 x 200 = 476

Respuesta

476 por noche

e.- La contribución marginal.

Contribución

Marginal

2. Suponiendo que para el primer mes del año, se establece un incremento del 7% a los sueldos y salarios y

un incremento del 8% en las comisiones con los intermediarios; y todos los demás conceptos de costos

fijos y variables, así como el precio de venta unitario por habitación por noche del anterior ejercicio es el

mismo.

Determina:

a.- El importe total de los costos fijos.

b.- La utilidad unitaria.

c.- El costo fijo unitario.

d.- El costo total unitario.

e.- La contribución marginal.

Sus costos fijos representan:

Arrendamiento $ 120,000.00

Servicios Públicos $80,000.00

Sueldos $ 25,000.00

Salarios $ 125,000.00

Impuestos $ 35,000.00

Publicidad $25,000.00

Gastos Administrativos $90,000.00

Total $500,000.00

Contribución

Marginal

Utilidad

$70.497

Precio de venta unitario Costo fijo unitario

$238.00

$309 Costos totales Costo variable unitario

$4,100.00 $ 200

Incremento 7 % Sueldos y Salarios

Arrendamiento 120,000 120,000

Servicios Públicos 80,000 80,000

Sueldos 25,000 26,750

Salarios 125,000 133,750

Impuestos 35,000 35,000

Publicidad 25,000 25,000

Gastos

administrativos

90,000 90,000

TOTAL 500,000 500,000

Amenidades $ 40.00

Comisiones $160.00

Impuesto sobre hospedaje $15.00

Material de limpieza $5.00

Depreciación $35.00

Lavandería $45.00

Total $300.00

3. Suponiendo que los costos fijos unitarios, costos variables unitarios y precios unitarios se mantienen

igual en el segundo mes del año.

Determina:

a.- Punto de equilibrio de habitaciones a alquilar en el segundo mes. (El resultado de este ejercicio se plantea sin

decimales, será importante redondear el resultado.)

Respuesta

394 precio unitario con el incremento anual.

b.- El importe de las ventas totales del punto de equilibrio.

Respuesta

Punto de equilibrio

$394 precio unitario X 44 habitaciones por noche X 30 noches = $520.080

c.- El importe de los costos variables totales.

Respuesta

510.500 + 312.80 = 510812.8 / 200 = 2554.04 / 30 = $ 85

d.- El importe de los costos totales.

Respuesta

510.500 + 312.80 = 510,812.8

e.- El importe de las utilidades totales.

Respuesta

394 precio unitario 200 habitaciones X 30 noches = 2364,000

Incremento 8 % Sueldos y Salarios

Amenidades 40.00 40.00

Comisiones 160.00 172.8

Impuestos sobre hospedaje 15.00 15

Material de limpieza 5.00 5

Depreciación 35.00 35

Lavandería 45.00 45

TOTAL 300.00 312.80