xbootcamp: 6 puntos de mercadeo para emprendedores
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Andrés Riggioniandres@gizn.com
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www.GIZN.com
la base de mercadeo para crecer su negocioMercadeo para Emprendedores
Junio 2013
1- Estrategia antes de las tácticas.
2- Encapsular su mensaje principal de mercadeo
3- Divida los esfuerzos de mercadeo hacia tres etapas
4- Asegúrese de crear que sus clientes potenciales puedan PROBAR
5- Utilice el 1-2 para todos los esfuerzos publicitarios,
6- Elija con cuidado las medidas del mercadeo
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¿Cuál sería el primer paso para empezar a buscar clientes para el Grupo Orientales?
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¿Qué tan eficiente es el rótulo de La Macha para atraer a los clientes que realmente quieren?
1Estrategia antes de
la táctica
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Conseguir un cliente es extremadamente fácil
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lograr clientes de forma constante y predecible
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Juan Carlos vende nombres
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“Su nombre por 500 colones (un dólar). Búsquelo en la mesa y si no lo encuentra se lo hago en
menos de 5 minutos.”
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PASO 1- Comunique de forma simple y efectivaPASO 2- Facilite la prueba
PASO 3- Muestre valor con su proceso
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PASO 1- Comunique su diferencial de forma simple y efectiva
PASO 2- Facilite la pruebaPASO 3- Muestre valor con su proceso
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es único valorado por los clientes
Los requisitos de su diferencial
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es único valorado por los clientes
Los requisitos de su diferencial:
es único
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es único valorado por los clientes
Los requisitos de su diferencial
Valorado por sus clientes
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es único valorado por los clientes
Los requisitos de su diferencial
Fácil de comunicar
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1. Precio2. Tipo de producto o servicio3. Los clientes que atiende
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1. Precio2. Tipo de producto o servicio3. Los clientes que atiende
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1. Precio2. Tipo de producto o servicio3. Los clientes que atiende
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1. Precio2. Tipo de producto o servicio3. Los clientes que atiende
2Mensaje con el
cliente ideal
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Demografía, Psicografía, Comportamiento y Geografía
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País Región o Provincia Cantón o Barrio Tipo de área
Geografía
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Edad Ingreso Género Ocupación Educación Ciclo familiar
DemografíaMayor de edad, trabajo de oficina, hombre, soltero sin hijos
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Actividades Intereses Opiniones
Psicografía
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Actividades: comunidad, deportes, eventos sociales, compras
Intereses: moda, comida Opiniones: religión, política, educación, leyes, si
mismo
Psicografía = Estilo de Vida
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Frecuencia de uso Uso para ocasiones específicas Nivel de lealtad Segmentación por beneficios ***
Comportamiento
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La fórmula de su logo
Responde la pregunta ¿qué hace?
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La fórmula de su logo
Vb + CI + (s-r-n)
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La fórmula de su logo
Verbo + Cliente Ideal + (solución-resultado-necesidad)
Enseño a emprendedores apasionados a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca resultados predecibles para el negocio.
3CTR2: 50-20-30
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el sistema de mercadeoconocer, transaccionar, repetir, referir
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El embudo tradicional
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El CTR2 se enfoca al
Cliente Ideal y Cliente Campeón
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Su mercadeo debería de servir todo el proceso
50%
20%
30%
4Prueba del
producto
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En la primera etapa….
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Etapa 1: conoce + gusta + confía + prueba
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La prueba en una gasolinera
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La prueba de algo realmente diferente
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Una guía o publicación gratuita Un video Un evento Un producto de prueba Una semana gratis Producto simplificado sin costo Ver el producto o servicio en acción
Maneras para que alguien pruebe
su producto o servicio
51-2 publicitario
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En la primera etapa….
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La tentación publicitaria
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La efectividad publicitaria
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El 1-2 de TODA su publicidad
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El canal por si solo no es muy eficiente
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Ejemplos de segundo paso:Visitar sitio web (landing)
Solicitar guía
Demo
Probar
Enfóquese en fomentar la prueba y el siguiente paso, no necesariamente la venta directa.
6medidas del
mercadeo
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Las medidas que importan
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Las medidas que importan
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Las medidas que importan
#1
#2
#3
1- Estrategia antes de las tácticas. Primero hay que tener una estrategia definida, lo más específico posible y enfocada hacia el cliente ideal y el valor que brinda, necesidad que atiende, o solución que ofrece.
2- Encapsular su mensaje principal de mercadeo en una sola línea, ya va ganando. Asegúrese que el mensaje identifique al cliente ideal.
3- Divida los esfuerzos de mercadeo hacia las tres etapas del CTR2 (50-20-30) para que conozcan, les guste, confíen, prueben, repitan, y refieran.
4- Asegúrese de crear que sus clientes potenciales puedan PROBAR su producto o servicio antes de comprar.
5- Utilice el 1-2 para todos los esfuerzos publicitarios, que sea claro sobre el 2do paso que busca el mensaje.
6- Elija con cuidado las medidas del mercadeo, que sean accesibles y relevantes para la toma de decisiones.
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Hágalo personal
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