trabajo final, mark. estrategico jose sànchez
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Universidad Internacional del Ecuador
Negocios Internacionales
Chocolates – Salinerito
JOSÉ ANTONIO SÁNCHEZ ORTIZ
DESCRIPCIÓN El chocolate del Salinerito es un chocolate
elaborado con cacao de aroma fino. La marca y la presentación de los chocolates del
Salinerito son únicos ya que se presentan en un empaque primario de aluminio dorado con el logo del Salinerito que lo hacen ver llamativo e higiénico, así mismo el empaque secundario es una excelente presentación de una funda roja.
La producción de este chocolate generalmente se lo hace para el consumo nacional en un 91% y se distribuye en las franquicias del Salinerito, Supermaxi y Delicatesen, el 9% restante se destina para la exportación principalmente a países como lo son Estados Unidos y la Unión Europea.
FODAFORTALEZAS
Buenos precios. Amplia gama de chocolates de todos los tamaños,
sabores y presentaciones. Marca reconocida en el mercado de chocolates y
productos de meza. No necesita de productos complementarios. Buenos canales de distribución.OPORTUNIDADES
Tendencia de consumo en el país, favorables. Restricción a la importación de productos. Demanda creciente. Competencia no tiene variedad. Poder de adquisición de las personas.
DEBILIDADES
Producción aun no industrializada y masiva.Poca materia prima de calidad.Producto de poca duración o rápida expiración.Procesos de producción demasiado lentos.Falta de publicidad AMENAZAS
Algunos productos sustitutos.Cambio en el hábito de consumo de la gente.Tecnología que avanza rápidamente.Barreras de ingreso a nuevos competidores bajas.
MATRIZ DE ASSFONTProductos existentes – mercados
nuevos
Desarrollo de mercadoAlianzas estratégicasEstrategia de inversión
Estrategias GenéricasEstrategia de diferenciación
Estrategia de PosicionamientoEstrategia diferenciada
Matriz General EléctricoEstrategia de SelectividadAlianzas Estratégicas
ExpansiónComunicación
Matriz PEEA
Fortaleza de la Financiera y de la industria
Desarrollo del mercadoDesarrollo de productos
Estrategia de expansión
Cuenca, Loja, Manta, Ibarra, Machala, Ambato que son ciudades con un buen poder adquisitivo, así también en el extranjero en países como Canadá, México, Brasil, Argentina, Chile esto con relación al continente y fuera del en países como Rusia, Japón y China.
Segmentación Personas de todo el país y
extranjeros, de todas las edades, de sexo indistinto, de un nivel socioeconómico medio, medio alto y alto, que tengan ingresos superiores a 450$. Personas que realicen actividades o les guste comprar y que son aficionadas a los chocolates.
Objetivos Objetivo general
Aplicar las Estrategias de marketing que necesita la empresa para lograr mejorar su posicionamiento en el mercado de chocolates en el país y el extranjero mediante el análisis de las actuales estrategias de la empresa.
Objetivos Específicos
Analizar la situación actual de la empresa en el mercado de los chocolates. Determinar las estrategias que está aplicando la empresa para la
producción, comercialización y exportación de su producto. Reposicionar el producto en el mercado. Expandirse con el producto a nuevos mercados internos y extranjeros. Analizar las estrategias de la empresa y determinar los posibles errores o
posibles mejoras para su producto. Realizar el presupuesto necesario para la aplicación de las estrategias para
el mejor posicionamiento de la empresa en el mercado. Conseguir el financiamiento necesario para la aplicación de las estrategias.
Presupuesto
PRESUPUESTO
Publicidad en Medios masivos 5000
Maquinaria y capacitación para la fabricación
de Chocolates
30000
Capacitación para el mejoramiento de los
demás procesos.
1500
Proceso de Expansión 5000
Proceso de Creación de nuevos productos 10000
Estrategia de Crecimiento 6000
Inversión en los nuevos distribuidores 6000
TOTAL 63500
Conclusiones
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