tma2 01 2013
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TRADE MARKETING
TMA 7501 seccin 01 seccin 02 seccin 03
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Nuestra segunda clase!!! Merchandising
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El trmino "merchandising"
sustantivo merchandise="mercanca" y el radical ing-que expresa la accin
es decir: la accin mediante la cual se pone el producto en
poder del consumidor
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por ello podemos definir el "merchandising" diciendo que:
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"Es el conjunto de tcnicas encaminadas a poner los productos a disposicin del
consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversin hecha en el establecimiento".
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Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. "
"Es el conjunto de estudios y tcnicas comerciales
que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto fsicas como
psicolgicas, al consumidor final."
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En la imagen, en el color, valor de la superficie, situacin de puertas y pasillos, situacin de los departamentos o grupo de productos, exposicin del producto, exposiciones y elementos decorativos, presentacin del producto, trato al pblico, zonas de descanso, niveles de ventas, tarjetas comerciales, cartas, impresos promocionales, etiquetas de productos, etc...
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El merchandising incluye toda
actividad desarrollada en un
punto de venta:"que pretende reafirmar o cambiar la
conducta de compra!
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Los objetivos bsicos del merchandising son:"
llamar la atencin"
dirigir al cliente hacia el producto"
facilitar la accin de compra."
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Proceso de ventas!
El negocio!
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Factores determinantes en el proceso de venta, mediante el Merchandising.!
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Merchandising t#cnicas busc$
%onjuntar estas carac&r's(cas y as ponerlas a la v!ta del cliente y lograrlas meter dentro de la percepcin humana de este.
La esencia La esencia
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