TRADE MARKETING

TMA 7501 seccin 01 seccin 02 seccin 03

Nuestra segunda clase!!! Merchandising

El trmino "merchandising"

sustantivo merchandise="mercanca" y el radical ing-que expresa la accin

es decir: la accin mediante la cual se pone el producto en

poder del consumidor

por ello podemos definir el "merchandising" diciendo que:

"Es el conjunto de tcnicas encaminadas a poner los productos a disposicin del

consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversin hecha en el establecimiento".

Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta. "

"Es el conjunto de estudios y tcnicas comerciales

que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto fsicas como

psicolgicas, al consumidor final."

En la imagen, en el color, valor de la superficie, situacin de puertas y pasillos, situacin de los departamentos o grupo de productos, exposicin del producto, exposiciones y elementos decorativos, presentacin del producto, trato al pblico, zonas de descanso, niveles de ventas, tarjetas comerciales, cartas, impresos promocionales, etiquetas de productos, etc...

El merchandising incluye toda

actividad desarrollada en un

punto de venta:"que pretende reafirmar o cambiar la

conducta de compra!

Los objetivos bsicos del merchandising son:"

llamar la atencin"

dirigir al cliente hacia el producto"

facilitar la accin de compra."

Proceso de ventas!

El negocio!

Factores determinantes en el proceso de venta, mediante el Merchandising.!

Merchandising t#cnicas busc$

%onjuntar estas carac&r's(cas y as ponerlas a la v!ta del cliente y lograrlas meter dentro de la percepcin humana de este.

La esencia La esencia