técnicas de negociación (iste tour 15/11/2009)
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Sesin interactiva de Tcnicas de Negociacin,
con Mark Jankowski (ISTE Tour, Second Life, 15/11/2009).
Las tres P, un sistema sencillo: Preparar, Sondear y Proponer.Preparacin del plan de trabajo: Precedentes, Alternativas, Intereses y Plazos
Precedentes: Situaciones u ofertas parecidas a las circunstancias actuales.Recuerde: Puede haber ms de una. Este preparado para ello.
Alternativas: Cul es el impacto de la falta de acuerdo?Recuerde: Sin alternativas usted no est negociando ... usted est pidiendo.
Intereses: Lo que la realmente quieren, puede ser distinto de lo que dicen querer.Recuerde: La preparacin eficaz requiere la exploracin de sus intereses subyacentes.
Gracias ISTE.
Gracias Marc.
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