taller cómo convertir visitantes a tu web en clientes

CÓMO CONVERTIR VISITANTES ACLIENTESINBOUND MARKETING, CONTENT MARKETING Y LEAD MANAGEMENT

Why do we do what we do?

We’re marketing believers. We believe in the ability of digital sales & marketing to change and improve companies market sharing.

We believe online marketing can storm markets.

About Wild Wind MarketingWhat do we do?

○ Online ConsultancyWe help technology startups and other companies to design their own online marketing and sales strategies.

○ Content Marketing OutsourcingWe build a solid content marketing strategy for our clients that takes into account sales cycles and customer interest stages.

○ Training in Online Marketing & Digital

Sales We teach our clients to incorporate new marketing and sales approaches to be more effective and to get results.

WILD WIND MARKETING S.Lwww.wildwindmarketing.com

Consultancy

Content Marketing

Marketing Training

1.¿PARA QUÉ TENEMOS UNA WEB?

RESPUESTA TÍPICA: PARA QUE NOS ENCUENTREN

“¿Entonces, para

qué?

?

2.TENEMOS UNA WEB PARA VENDER

INBOUND MARKETING Y VENTAS TRADICIONALES

“Debemos preparar el terreno para la Fuerza de Ventas

¿PERO CÓMO PREPARAMOS EL CAMINO?

A través de: ○ La web○ El blog○ Las redes sociales○ Documentación de producto○ Dossieres/whitepapers○ Vídeos○ Webinars

A través de un cambio de paradigma:

No interrumpimos, nos dejamos

encontrar

20%○Nurtured prospects produce, on average, a 20% increase in sales

opportunities versus non-nurtured leads.

Source: Hubspot

“El Inbound marketing

nutre nuestros prospectos y los prepara para el contacto con la

Fuerza de Ventas

3. HÁBLAME DE INBOUND

Concepto de Inbound Marketing

QUÉ SIGNIFICA INBOUND?

○ Dejar de interrumpir a nuestros leads y permitir que ellos nos encuentren.

○ Dando a los leads un servicio self-service de información para prepararlos antes de que sean contactados por Ventas.

○ Asegurarse de que los leads están altamente cualificados para generar mejores ratios de conversión.

○ Construir estrategias de Ventas sólidas y a largo plazo.

○ Priorizar los leads más cualificados para obtener mejores resultados.

○ Acortar ciclos de Ventas.

¿CÓMO CONSEGUIMOS HACERNOS INBOUND?

INBOUND

Content Marketing

Lead Generation

Lead Nurturing

Inside Sales

4. ¿ES COSTOSO?

Mejor, - ¿Es efectivo?

54% / $20KTácticas Inbound generan un 54% más de leads que las tácticas

tradicionales de Marketing de pago.

$20K es lo que de media se ahorran cada año las empresas que invierten más en Inbound que en Outbound.

Source: Hubspot

EJERCICIO 1: ¿RECUERDAS LA PRIMERA VEZ QUE COMPRASTE UN MÓVIL?¿Y LA ÚLTIMA?

Antes

Ahora

5.ENTONCES, CÓMO LO HACEMOS?

5.1CONTENT MARKETING

El contenido atrae clientes potenciales a

tu web

“El contenido sin

estrategia no sirve para NADA

El CONCEPTO 1 DEL DÍA: DIRIGIR EL CONTENIDO

El CONCEPTO 2 DEL DÍA: CICLO DE VIDA DEL LEAD

PIENSA TU CONTENIDO

PLÁSMALO EN UN CALENDARIO A SEGUIR

5.2LEAD GENERATION

Atraemos a través de

contenidos y mediante

formularios en nuestra web capturamos

leads

Contenido

CTA

Landing PageContenido

Gestor de Leads

1. CTA

2.LANDING PAGE

3.CONTENIDO

4.GESTOR DE LEADS

EJERCICIO 2: EL PROBLEMA DE LA FRICCIÓN

Diseccionemos juntos la siguiente landing

https://www.gartner.com/user/registration/webinar?resId=3154017&commId=178229&channelId=5501&srcId=1-3931087981

5.3LEAD NURTURING

Una vez capturados

nuestros leads, los nutrimos

con contenidos relevantes

VOLVEMOS A APLICAR EL CONCEPTO 2 DEL DÍA: CICLO

DE VIDA DEL LEAD

FLUJOS DE TRABAJO SENCILLOS O COMPLEJOS PARA AUTOMATIZAR LA NUTRICIÓN

DEL LEAD

OBTENIENDO INFORMACIÓN DE NUESTROS LEADS

OBTENIENDO INFORMACIÓN DE NUESTROS LEADS

5.4INSIDE SALES

EL OBJETO DEL INSIDE SALES: FILTRAR LOS LEADS QUE REALMENTE CUALIFICAN PARA OPORTUNIDAD

Lead Scoring

BANT

LEAD SCORING

BANT

5.5VENTAS ENTRA EN ACCIÓN

5.5

Los comerciales sólo entran en contacto con leads hot con

gran probabilidad de cierre

6. SOME OF OUR PRODUCTS

You’ll love them too

OUR PRODUCTSBasic Lead Management ProgrammeWe put web forms on your website and help you to build inbound prospects lists.

Then we nurture those leads with email marketing pieces specially designed for your company.

According to lead responses to our email campaigns we deliver reports of warm leads to sales teams.

Includes: Up to 2,000 leads, up to 4 automatic nurturing emails per lead, one monthly newsletter and one weekly report on warm leads.

*This package must be contracted for a minimum of twelve months.

200.00€/month

¡MUCHAS GRACIAS!¿Alguna pregunta?

Contacto:info@wildwindmarketing.com○http://wildwindmarketing.c

om/go/consultas-3/