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S&OP
Sales and Operations Planning Process
Enero 19, 2012
Nuestros Panelistas
IMASA – INDUSTRIA MEXICANA DEL ALUMINIO S.A. DE C.V. Empresa orgullosamente mexicana con más de 30 años de presencia en el mercado. Somos la empresa líder en México en la fabricación de productos laminados de aluminio específicamente disco de aluminio. Laminamos poco más de 15 mil toneladas anuales en productos como discos de aluminio, hojas de aluminio, cintas de aluminio, placas de aluminio y rollos de aluminio. Somos una empresa certificada ISO 9001:2008 y todos nuestros productos son fabricados de acuerdo a estándares internacionales como las normas AA (Aluminium Association) y ASTM B209.
MERCADOS QUE SERVIMOS PRODUCTOS: Disco, Rollo y Cinta, Hojas, Placas y Materiales recubiertos (Antiadherente, Pintura).
Utensilios
Eléctrico Automotriz Ventilación Electrodomésticos
Construcción Herramientas
Concepto AKANOS
1. Rompemos los paradigmas de su negocio.
2. Nos enfocamos a la implementación de los ¿Cómo’s ?. Como Si Se Puede.
3. Compartimos día a día la responsabilidad de los logros.
4. Transformamos sus oportunidades en valor agregado.
5. Generamos tiempo y dinero.
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Prácticas 1. Implementación del Concepto de “Lean Manufacturing”.
1. 7 Pasos Akanos
2. Diagnóstico, planeación y ejecución para la optimización de la cadena de suministro.
1. Administración de la Demanda y Pronóstico 2. Planeación de Ventas y Operaciones 3. Planeación de la Producción, Compras, Inventarios 4. Ejecución de Planes y Retroalimentación a la cadena de suministro 5. Alineación de la cadena de suministro
3. Estrategia 1. Planeación Estratégica 2. Estrategia de Marca / Posicionamiento 3. Estrategia de Precios 4. Estrategia Comercial 5. Estrategia de Distribución y Canal 6. Estrategia de Comunicación / Relaciones Públicas
Servicios
4. Innovación Ø Proceso de Innovación Ø Lanzamiento de nuevos productos Ø Innovación sistemática Ø Innovación Comercial Ø Reingeniería Comercial
6. Implementación SAP B1 como herramienta para el logro de los objetivos de Negocio.
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S&OP
Sales and Operations Planning Process
Enero 19, 2012
SER COMPETITIVAS A NIVEL INTERNACIONAL
¿Cuál es el reto actual de las empresas?
Tendencias Actuales
• El cambio es inevitable • Progreso técnico • La sobrevivencia requiere adaptación • La alineación como arma estratégica
• Calidad • Tiempo de entrega • Especialidades • Nuevos productos
• Aprender nuevas tecnologías. • Contar con Planes Integrales. • Estrategias de largo plazo. • Flexibilidad. • Velocidad de respuesta.
¿Qué se tiene que hacer?
• Servicio Al Cliente • Capital de Trabajo -‐ Inventarios • Rentabilidad • Crecimiento
¿En términos de indicadores de Negocio?
PLAN
ESTRATÉGICO
PLAN
OPERATIVO
PLAN
FINANCIERO
RETROALIMENTACIÓN
DE LA EJECUCIÓN
PROCESO S&OP
Planeación integral
PLANES DE ACCIÓN ANALIZADOS, CONSENSADOS Y ALINEADOS
• Deficiente Servicio al Cliente. • Inventarios no ópKmos.
• Datos no confiables. • Falta de Visibilidad en la cadena de Suministro.
• Falta de alineación. • Sorpresas Financieras
Problemas tipicos en una empresa que no cuenta con un proceso integral de Planeación
Demanda Abasto
Acciones del cliente
Planeación De Cuentas
Clave Promociones comerciales
Promociones Consumidor
Acciones Competidor
Pronósticos
Opciones
Tiempo Límite
Restricciones De Capacidad
de Manufactura Programación
Metas Servicio al
Cliente
Capacidad de
Distribución
Restricciones
Riesgos y Costos
Flexibilidad Anticipación
Riesgos y Costos
Políticas de Inventario y
Fondos
La Planeación de Ventas y Operaciones es un PROCESO FORMAL, MULTIFUNCIONAL que equilibra las restricciones de los planes de demanda y abasto proactivamente.
¿Qué es S & OP?
1. Respaldar y medir el plan del negocio. 2. Asegurar que los planes sean realistas.
3. Manejo efectivo del cambio.
4. Manejo adecuado del inventario de producto terminado y/o pedidos pendientes para soportar el servicio al cliente.
5. Administración efectiva de las ventas, producción, finanzas, nuevos productos e inventarios
6. Medir el desempeño.
Objetivos del Proceso S&OP
PLANEACIÓN DE VENTAS Y OPERACIONES
Plan de la Demanda
Plan de Nuevos Productos Plan Financiero Plan de
suministro
Elementos del proceso S&OP
Plan de Inventario
Beneficios de la planeación de ventas y operaciones (S&OP)
Visibilidad a futuro
Identificación anticipada de problemas y sus soluciones
Estabilidad de la cadena de suministro
Mejora continua de KPI’s
Cumplimiento de los planes estratégicos de la compañía La compañía tiene un grupo
integrado de planes a ser ejecutados por mercadotecnia, ventas, finanzas, ingeniería, etc.
Los cuales han sido verificados y aprobados por los ejecutivos de la compañía.
Beneficios tipicos al Contar con un buen proceso S&OP
• Mejora del Servicio al Cliente(OTIF) al 95%
• Reducción de Inventarios de al menos un 25%
• Reducción de Obsolescencia de PT y MP 30%
• Un plan consensado y comunicado para todas las áreas de la empresa == ALINEACIÓN.
• Contar con información a tiempo y confiable.
• Mejora de otros indicadores clave del negocio.
• Planes de acción para la mejora.
ü IMPLICA MUCHO TRABAJO.
ü PARTICIPACIÓN DE TODAS LAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA.
ü REQUIERE COMPROMISO DE LA ALTA DIRECCIÓN. ü TRABAJO DE MANERA DIFERENTE.
Estrategia de Implementación
Ø La Gente y Trabajo en Equipo.
Ø La Educación y Capacitación como elemento Catalizador.
Ø La Dirección y Gerencia son responsables del éxito.
Factores de Éxito
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