S&OP

Sales and Operations Planning Process

Enero 19, 2012

Nuestros Panelistas

IMASA – INDUSTRIA MEXICANA DEL ALUMINIO S.A. DE C.V. Empresa orgullosamente mexicana con más de 30 años de presencia en el mercado. Somos la empresa líder en México en la fabricación de productos laminados de aluminio específicamente disco de aluminio. Laminamos poco más de 15 mil toneladas anuales en productos como discos de aluminio, hojas de aluminio, cintas de aluminio, placas de aluminio y rollos de aluminio. Somos una empresa certificada ISO 9001:2008 y todos nuestros productos son fabricados de acuerdo a estándares internacionales como las normas AA (Aluminium Association) y ASTM B209.

MERCADOS QUE SERVIMOS PRODUCTOS: Disco, Rollo y Cinta, Hojas, Placas y Materiales recubiertos (Antiadherente, Pintura).

Utensilios

Eléctrico Automotriz Ventilación Electrodomésticos

Construcción Herramientas

Concepto AKANOS

1.  Rompemos los paradigmas de su negocio.

2.  Nos enfocamos a la implementación de los ¿Cómo’s ?. Como Si Se Puede.

3.  Compartimos día a día la responsabilidad de los logros.

4.  Transformamos sus oportunidades en valor agregado.

5.  Generamos tiempo y dinero.

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Prácticas 1.  Implementación del Concepto de “Lean Manufacturing”.

1.  7 Pasos Akanos

2.  Diagnóstico, planeación y ejecución para la optimización de la cadena de suministro.

1.  Administración de la Demanda y Pronóstico 2.  Planeación de Ventas y Operaciones 3.  Planeación de la Producción, Compras, Inventarios 4.  Ejecución de Planes y Retroalimentación a la cadena de suministro 5.  Alineación de la cadena de suministro

3.  Estrategia 1.  Planeación Estratégica 2.  Estrategia de Marca / Posicionamiento 3.  Estrategia de Precios 4.  Estrategia Comercial 5.  Estrategia de Distribución y Canal 6.  Estrategia de Comunicación / Relaciones Públicas

Servicios

4.  Innovación Ø  Proceso de Innovación Ø  Lanzamiento de nuevos productos Ø  Innovación sistemática Ø  Innovación Comercial Ø  Reingeniería Comercial

6.  Implementación SAP B1 como herramienta para el logro de los objetivos de Negocio.

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S&OP

Sales and Operations Planning Process

Enero 19, 2012

SER COMPETITIVAS A NIVEL INTERNACIONAL

¿Cuál es el reto actual de las empresas?

Tendencias Actuales

• El  cambio  es  inevitable  • Progreso  técnico  • La  sobrevivencia  requiere  adaptación  • La  alineación  como  arma  estratégica  

• Calidad  • Tiempo  de  entrega  • Especialidades  • Nuevos  productos  

•  Aprender  nuevas  tecnologías.  •  Contar  con  Planes  Integrales.  •  Estrategias  de  largo  plazo.  •  Flexibilidad.  •  Velocidad  de  respuesta.  

¿Qué se tiene que hacer?

 

•   Servicio  Al  Cliente  •   Capital  de  Trabajo  -­‐  Inventarios  •   Rentabilidad  •   Crecimiento  

¿En términos de indicadores de Negocio?

PLAN

ESTRATÉGICO

PLAN

OPERATIVO

PLAN

FINANCIERO

RETROALIMENTACIÓN

DE LA EJECUCIÓN

PROCESO S&OP

Planeación integral

PLANES DE ACCIÓN ANALIZADOS, CONSENSADOS Y ALINEADOS

•   Deficiente  Servicio  al  Cliente.  •  Inventarios  no  ópKmos.  

•   Datos  no  confiables.  •   Falta  de  Visibilidad  en  la  cadena  de  Suministro.  

•   Falta  de  alineación.  •  Sorpresas  Financieras  

Problemas tipicos en una empresa que no cuenta con un proceso integral de Planeación

Demanda Abasto

Acciones del cliente

Planeación De Cuentas

Clave Promociones comerciales

Promociones Consumidor

Acciones Competidor

Pronósticos

Opciones

Tiempo Límite

Restricciones De Capacidad

de Manufactura Programación

Metas Servicio al

Cliente

Capacidad de

Distribución

Restricciones

Riesgos y Costos

Flexibilidad Anticipación

Riesgos y Costos

Políticas de Inventario y

Fondos

La Planeación de Ventas y Operaciones es un PROCESO FORMAL, MULTIFUNCIONAL que equilibra las restricciones de los planes de demanda y abasto proactivamente.

¿Qué es S & OP?

1.  Respaldar y medir el plan del negocio. 2.  Asegurar que los planes sean realistas.

3.  Manejo efectivo del cambio.

4.  Manejo adecuado del inventario de producto terminado y/o pedidos pendientes para soportar el servicio al cliente.

5.  Administración efectiva de las ventas, producción, finanzas, nuevos productos e inventarios

6.  Medir el desempeño.

Objetivos del Proceso S&OP

PLANEACIÓN DE VENTAS Y OPERACIONES

Plan de la Demanda

Plan de Nuevos Productos Plan Financiero Plan de

suministro

Elementos del proceso S&OP

Plan de Inventario

Beneficios de la planeación de ventas y operaciones (S&OP)

Visibilidad a futuro

Identificación anticipada de problemas y sus soluciones

Estabilidad de la cadena de suministro

Mejora continua de KPI’s

Cumplimiento de los planes estratégicos de la compañía La compañía tiene un grupo

integrado de planes a ser ejecutados por mercadotecnia, ventas, finanzas, ingeniería, etc.

Los cuales han sido verificados y aprobados por los ejecutivos de la compañía.

Beneficios tipicos al Contar con un buen proceso S&OP

•  Mejora del Servicio al Cliente(OTIF) al 95%

•  Reducción de Inventarios de al menos un 25%

•  Reducción de Obsolescencia de PT y MP 30%

•  Un plan consensado y comunicado para todas las áreas de la empresa == ALINEACIÓN.

•  Contar con información a tiempo y confiable.

•  Mejora de otros indicadores clave del negocio.

•  Planes de acción para la mejora.

ü  IMPLICA MUCHO TRABAJO.

ü  PARTICIPACIÓN DE TODAS LAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA.

ü  REQUIERE COMPROMISO DE LA ALTA DIRECCIÓN. ü  TRABAJO DE MANERA DIFERENTE.

Estrategia de Implementación

Ø  La Gente y Trabajo en Equipo.

Ø  La Educación y Capacitación como elemento Catalizador.

Ø  La Dirección y Gerencia son responsables del éxito.

Factores de Éxito