presentación hernan litvac- ecommerce day bolivia 2015

 Hernán  Litvac    Co  Fundador  hernan.litvac@icommkt.com    

Cómo  generar  clientes  a  través  de  Internet?    Consejos  para  implementar  un  Plan  de  eMarketing  centrado  en  Conversión  y  Generación  de  Clientes  

Cómo  generar  clientes  a  través  de  Internet?  

 Invirtiendo  

estratégicamente  tecnología   difusión  

Cómo  generar  clientes  a  través  de  Internet?    Consejos  para  implementar  un  Plan  de  eMarketing  centrado  en  Conversión  y  Generación  de  Clientes  

Modelo  simple  de  conversión  

Impresiones  Clics  Registros    Ventas    

Modelo  simple  de  conversión  

Impresiones  Clics  Registros    Ventas    

Millones  Miles  Cientos    Algunas    

CPM  CPC  CPL    CPA    

Modelo  simple  de  conversión  

$  

CLIENTES  

Impresiones  Clics  Registros    Ventas    

Modelo  simple  de  conversión  

$  

CLIENTES  

Impresiones  Clics  Registros    Ventas    

0,2  –  1%  4  –  10%  0,2  -­‐  1%  

Ratios  

Modelo  simple  de  conversión  

$  

CLIENTES  

Impresiones  Clics  Registros    Ventas    

Call  to  action  

Landing  

ecommerce  

.  Cuanto  puedo  invertir  en  cada  cliente?    

Cuánto  puedo    invertir  por  cada  cliente?    

 Cuánto  para  la  inversión?  

Algunos  consejos  para  determinarlo    El  primer  mes  del  servicio  La  matrícula  El  costo  del  Setup  El  costo  de  instalación  %  del  costo  del  producto      

Ej.  

$100  

Modelo  simple  de  conversión  

Impresiones  Clics  Registros    Ventas    

CPM  CPC  CPL  CPA    

$1  $2  $20  $100    

   Google  Facebook  Twitter  Periódicos  OnLine  Sitios  especializados  Redes  de  Afiliados  Compra  Programática    

CPM      CPC      CPL      CPA    

Preguntas  adicionales    Es  mi  marca/producto  conocido?  Es  un  producto  indiferenciado?  Es  de  nicho?  Es  una  marca  nueva?  Mi  mercado  es  muy  competitivo?  Cómo  es  mi  ciclo  de  ventas?    

Tips!  Google  Search    Siempre  compren  su  marca!  No  es  conveniente  cortar  Si  los  costos  por  registro  son  altos  enfoque  No  concentrarse  en  el  CPC  El  tiempo  y  la  relevancia  su  mejor  aliado    

Tips!  Facebook    Conozco  mi  audiencia  e  intereses  Campañas  mas  tácticas  Si  funciona,  invierta  más  Variar  las  creatividades  No  busque  Fans  Audiencias  Personalizadas    

Marketing  de  Afiliados    Buen  complemento  Bajo  riesgo  (CPL)  No  se  puede  vivir  solo  de  eso  Sea  creativo  y  varíe      

Alto  Impacto    Este  preparado  para  los  resultados  Lanzamiento  de  producto  Branding  y  Exposición  Reforzar  Google  Search  Reforzar  todos  los  medios    

Sugerencia!    En  ocasiones  es  mejor  lograr  registros  para  luego  convertir  en  ventas      

Cómo  optimizo  mi  estrategia?    -­‐  Ecosistema  digital  

-­‐  Email  marketing  -­‐  Remarketing  -­‐  Audiencias  personalizadas  -­‐  Contenido  -­‐  Compra  programática  

Lo  que  no  debe  faltar!    

Integren  GTM  (Google  Tag  Manager)  Google  Analytics  Códigos  de  Remarketing  (todos)  Email  marketing    

En  el  corazón  de  los  negocios  digitales  

Confidencial      Representación  Comercial  

Base  de  Datos  

 Si  lo  tiene  implementado….  

 entonces…    

 tiene  un  Plan  Saludable!  

Última!  

Los  consumidores  están  conversando    Las  plataformas  están  conversando    Las  “cosas”  están  conversando  

 Están  ustedes  

conversando  con  sus  agencias  y  expertos?  

 Hernán  Litvac  Co  Fundador  hernan.litvac@icommkt.com    

Gracias!