presentación hernan litvac- ecommerce day bolivia 2015
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Cómo generar clientes a través de Internet? Consejos para implementar un Plan de eMarketing centrado en Conversión y Generación de Clientes
Cómo generar clientes a través de Internet?
Invirtiendo
estratégicamente tecnología difusión
Cómo generar clientes a través de Internet? Consejos para implementar un Plan de eMarketing centrado en Conversión y Generación de Clientes
Modelo simple de conversión
Impresiones Clics Registros Ventas
Modelo simple de conversión
Impresiones Clics Registros Ventas
Millones Miles Cientos Algunas
CPM CPC CPL CPA
Modelo simple de conversión
$
CLIENTES
Impresiones Clics Registros Ventas
Modelo simple de conversión
$
CLIENTES
Impresiones Clics Registros Ventas
0,2 – 1% 4 – 10% 0,2 -‐ 1%
Ratios
Modelo simple de conversión
$
CLIENTES
Impresiones Clics Registros Ventas
Call to action
Landing
ecommerce
. Cuanto puedo invertir en cada cliente?
Cuánto puedo invertir por cada cliente?
Cuánto para la inversión?
Algunos consejos para determinarlo El primer mes del servicio La matrícula El costo del Setup El costo de instalación % del costo del producto
Ej.
$100
Modelo simple de conversión
Impresiones Clics Registros Ventas
CPM CPC CPL CPA
$1 $2 $20 $100
Google Facebook Twitter Periódicos OnLine Sitios especializados Redes de Afiliados Compra Programática
CPM CPC CPL CPA
Preguntas adicionales Es mi marca/producto conocido? Es un producto indiferenciado? Es de nicho? Es una marca nueva? Mi mercado es muy competitivo? Cómo es mi ciclo de ventas?
Tips! Google Search Siempre compren su marca! No es conveniente cortar Si los costos por registro son altos enfoque No concentrarse en el CPC El tiempo y la relevancia su mejor aliado
Tips! Facebook Conozco mi audiencia e intereses Campañas mas tácticas Si funciona, invierta más Variar las creatividades No busque Fans Audiencias Personalizadas
Marketing de Afiliados Buen complemento Bajo riesgo (CPL) No se puede vivir solo de eso Sea creativo y varíe
Alto Impacto Este preparado para los resultados Lanzamiento de producto Branding y Exposición Reforzar Google Search Reforzar todos los medios
Sugerencia! En ocasiones es mejor lograr registros para luego convertir en ventas
Cómo optimizo mi estrategia? -‐ Ecosistema digital
-‐ Email marketing -‐ Remarketing -‐ Audiencias personalizadas -‐ Contenido -‐ Compra programática
Lo que no debe faltar!
Integren GTM (Google Tag Manager) Google Analytics Códigos de Remarketing (todos) Email marketing
En el corazón de los negocios digitales
Confidencial Representación Comercial
Base de Datos
Si lo tiene implementado….
entonces…
tiene un Plan Saludable!
Última!
Los consumidores están conversando Las plataformas están conversando Las “cosas” están conversando
Están ustedes
conversando con sus agencias y expertos?
