posicionamiento y liderazgo homs
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Posicionamiento
y Liderazgo
Estrategias de Marketing Político de
Ricardo Homs
Arnoldo Holguin,2008
Expositor
Posicionamiento
La batalla por lograr una posición
preferente en la mente del público.
Jack Trout (1996)
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Arnoldo Holguin,2008
Objetivo básico del Posicionamiento
La diferenciación estratégica.
Lo que no es diferenciado no es identificado.
La mente humana ignora lo que se parece a lo
ya conocido.
Diferenciarse o Morir. Jack Trout (1996)
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Arnoldo Holguin,2008
Generación del Posicionamiento
De forma espontánea
De la agresión estratégica de un
adversario
De la estrategia propia
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Arnoldo Holguin,2008
Menos es más
•El posicionamiento se sustenta en un
concepto único, diferenciado y de alto
valor, con el fin de concentrar la atención
del público receptor sobre un solo punto de
enfoque.
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Arnoldo Holguin,2008
Gracias,
continúen
apoyándome.
Estrategia
•Seleccionar el concepto más eficaz de
entre todas las alternativas y diferenciar al
sujeto posicionable.
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Arnoldo Holguin,2008
El discurso eficaz
Lo afectivo es lo efectivo.
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Arnoldo Holguin,2008
Dirigiendo la opinión
•Como los individuos crean su opinión en
relación a cómo perciben la realidad y no a
partir de cómo es ésta, la opinión pública (a
través de los líderes de opinión, que pueden
ser orientados estratégicamente) orienta
hacia el consenso, lo que hace posible el
posicionamiento.
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Arnoldo Holguin,2008
Conclusión
El posicionamiento debe ser:• Positivo y conveniente
• Único y diferenciado
• Sencillo y emotivo
• Estratégico e intencional.
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Arnoldo Holguin,2008
Bibliografía
•HOMS, Ricardo. (2000)
Estrategias de Marketing Político.
Ed. Ariel Pág. 143-150
•TROUT, Jack. (1996)
Diferenciarse o Morir. Mc Graw Hill, México.
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Arnoldo Holguin,2008
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