por qué tus campañas de marketing fallan y cómo arreglarlo
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La razón científica por la que tus
campañas de marketing fallan
y cómo arreglarlo Natzir Turrado
@natzir9
#TwitterEdition
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Marketing sin ciencia =
bendiciones y buenas noches
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Persuasión Tecnología
Captology: Computers As Persuasive
Technologies (CAPT)
Cap
tolo
gy
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B = m + a + t
BJ Fogg Behavior Model
behavior
motivation ability trigger
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La conducta
no se modifica
Mucha
Mo
tivació
n
Habilidad
Poca
Fácil
La conducta
se modifica
Difícil
BJ Fogg Behavior Model
#SEonthebeach / @natzir9
Motivación
Sensación
Anticipación
Cohesión Social
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Habilidad
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“Cuando hacemos algo en un estado de
facilidad cognitiva, lo más seguro es
que vayamos por el buen camino, nos
gusta lo que vemos, creemos lo que
oímos, confiamos en nuestras intuiciones
y sentimos que la situación actual es
confortable y familiar. [...]
Cuando nos sentimos tensos, estamos
más propensos a estar vigilantes y
desconfiados. Invertimos más esfuerzo
en lo que estamos haciendo, nos
sentimos menos cómodos, comentemos
menos errores pero también nos
volvemos menos intuitivos y creativos
que de costumbre.”
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Disparador
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Disparador
Mucha
Mo
tivació
n
Habilidad
Poca
Fácil Difícil
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Difícil
Hab
ilid
ad
Fácil
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CONOCIMIENTO CONSIDERACIÓN INTENCIÓN DECISIÓN
DISPLAY
REDES SOCIALES
SEO
AFILIACIÓN
PPC
Motivación Mucha Poca
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Adiós teoría, hola práctica
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Ahora tú decides
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B = m + a + t
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¡Gracias!
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1. http://captology.stanford.edu/
2. http://www.behaviormodel.org/
3. http://www.ca.com/us/~/media/files/supportingpieces/final_we
bstress_survey_report_229296.aspx
4. http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/11459880
5. http://www-psych.stanford.edu/~span/Publications/bk07n.pdf
6. http://www.cmu.edu/homepage/practical/2007/winter/spending
-til-it-hurts.shtml
7. http://ssl.gstatic.com/think/docs/the-new-multi-screen-world-
study_research-studies.pdf
Referencias
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