planeción de campaña políticas
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MMóódulo 2dulo 2PlaneaciPlaneacióón de n de
campacampaññas polas polííticasticas..
Sistemas políticos y campañas electorales
Dr. Alejandro Pizarroso Quintero
Programa:Programa:1. Campaña de p ropaganda electoral: conceptos 2. El modelo: ¿marketing o guerra?3. El marco de acción:
– Sistemas políticos: presidencialista, parlamentario y mixto
– Sistemas electorales: proporcionales, mayoritarios y mixtos
4. Los actores: partidos políticos y otros5. Concepto de partido político.6. Tipología de los partidos políticos7. Funciones electorales de los partidos. Selección de
candidatos y captación y distribución de recursos8. Plan de campaña9. Apéndice: Grandes consultores políticos
Propaganda ElectoralPropaganda Electoral
• Casi con seguridad pa ra el prof ano p ropaganda política es sinónimo de propa ganda electoral.
• La propaganda electoral es un ejemplo clásico de p ropaganda de agitaciagitacióónn.
• El fenómeno de la propaganda es mucho más amplio y complejo y probablemente mucho más interesante para el estudioso que la propaga nda electoral.
• Desde el punto d e vista de un investigador se t rata sólo de un epifenepifenóóme nome no de la propa ganda.
• Sin embargo, el ciudadano la percibe como la culminación del fenómeno de la propaga nda.
OR - RR -CR
Persuasión
Comunica ción
De A a B sobre X
C-M-MPersuasiónPPROPAGANDAROPAGANDAInformación
A BSin mediador
A B CCon mediador
A- emisor
B- gatekeeper
C- receptor
Finalidad: promover el entendimiento mutuo
entre A y B
Finalidad: promover la dependencia interactiva
entre A y B
Finalidad: promover los objetivos de A, no
necesariamente con el mejor interés de B
OR Obtención de respuesta
RR Reforzamiento de respuesta
CR Cambio de respuesta
C- control del flujo de la informaciónM- dir igir la opin ión p úblicaM- manipular modelos decomportamiento
Infor maciónC - E - I
C compartir ideas
E explicarI instruir
Una propuesta de Modelo de propagandaUna propuesta de Modelo de propaganda ((JowettJowett & & OO’’DonnellDonnell))
Proceso de comunicaciProceso de comunicacióón poln políí ticatica
Opinión Pública
Medios de Comunicación
ELECTORADOCANDIDATO
1era. Fase: Comunicación Polí tica Inicial
2da. Fase: Comunicación Política retroalimentada
Proceso de Comunicación Política
2
Niveles Estratégicos
DISCURSO POLITICO
PROPUESTAPOLITICA
IMAGEN POLITICA
1º . NivelEstratégico
2º . NivelEstratégico
3º . NivelEstratégico
( EPo ) ( ECo ) ( EPu )
CampaCampañña de propaganda a de propaganda electoral: conceptos 1electoral: conceptos 1
• Alejandro Muñoz Alonso (1989):“Las campañas son, antes que nada, un fenfenóómeno de comunicacimeno de comunicacióónn y, en concreto, de comunicación política. Pueden ser vistas como un foro comunicativo, como una ocasión excepcional en la que se intensifica y se hace más patente el múltiple diálogo democrático”
CampaCampañña de propaganda a de propaganda electoral: conceptos 2electoral: conceptos 2
• Alejandro Muñoz Alonso (1989):
“También puede ser vista la campaña electoral como expresión de un mercado polmercado polííticotico en el que concurren diversas ofertas y demandas, decidiendo, en definitiva, con su voto el ciudadano entre las diversas opciones ofertadas de acuerdo con la correspondencia de éstas con sus propias demandas”
CampaCampañña de propaganda electoral: a de propaganda electoral: conceptos 3conceptos 3
• Mario Herreros Arconada (1989):“Entendemos por campaña de propaganda electoral, el conjunto de acciones comunicativasacciones comunicativas, desarrolladas durante un periodo de tiempo previamente establecido, generalmente supeditadas a la dirección estratégica de un mando único y tendentes a conseguir unos determinados objetivos electorales en favor de una organización política, representada por sus candidatos”
El modelo: El modelo: ¿¿marketing o guerra? 1marketing o guerra? 1
• Podemos definir el marketing político como la adaptaciadaptacióónn de la metodología y las técnicas empleadas en la comercialización de los bienes y servicios en la sociedad de producción y consumo masivos
• El paradigma de la guerra no sólo presta su vocabulario a las campañas de propaganda electoral sino que también lo ha hecho antes con el marketing comercial (marketing marketing warfarewarfare).
• Indispensable un conocimiento mínimo de polemología en general y estrategia militar.
El modelo: El modelo: ¿¿marketing o guerra? 2marketing o guerra? 2
• “Marketing político” es una denominacidenominacióón impropian impropiaque lleva implícita una connotación negativa para la política al establecer una analogía con la actividad comercial. Se ha llegado a forzar su alcance extendiendo el término no sólo ya al estricto campo de la política sino a uno más genérico de caráctersocial y cultural.
• En la política no se cubren todas las etapas de la secuencia del “marketing”. Hay coincidencia en la utilización de métodos de investigación previos a la comunicación masiva pero no existe precio y no hay compra. VotarVotar no no es una compraes una compra--ventaventa.
3
El marco de acciEl marco de accióónn
Entendemos por marco de acción de propaganda electoral:
1. El sistema político constitucional2. El sistema electoral3. La realidad social4. Estructura y desarrollo de los medios de masas5. Cultura política (en el sentido más amplio del término, incluyendo usos y costumbres)
SistemasSistemas polpolííticos democrticos democrááticos: ticos: parlamentario, presidencialista y mixtoparlamentario, presidencialista y mixto
• Sistemas parlamentarios: el poder ejecutivo emana directamente del legislativo. Ejemplos: la mayoría de los países de Europa Occidental
• Sistemas presidencialistas: el poder ejecutivo adquiere legitimidad por una elección directa o indirecta separadamente del poder legislativo que lo equilibra. Ejemplos: EEUU y América Latina
• Sistemas mixtos: V República francesa y, en cierto modo, Portugal.
SistemasSistemas electoraleselectorales: proporcionales, : proporcionales, mayoritarios y mixtos 1mayoritarios y mixtos 1
Sistemas Proporcionales
- puro: República de Weimar, Parlamento Europeo en la mayoría de los países
- premio a la mayoría: sistema d’Hont con o sin recuperación de restos en sede nacional. Importancia de las circunscripciones
SistemasSistemas electoraleselectorales: proporcionales, : proporcionales, mayoritarios y mixtos 2mayoritarios y mixtos 2
Sistemas Mayoritarios: el territorio se divide en circunscripciones uninominales. Es determinante la creación de éstas y las revisiones de las mismas.1. A una sola vuelta:
a) Sistema parlamentario: Reino Unidob) Sistema presidencialista: EEUU
2. A dos vueltas: Francia (dentro de un sistema mixto o semipresidencialista)
SistemasSistemas electoraleselectorales: proporcionales, : proporcionales, mayoritarios y mixtos 3mayoritarios y mixtos 3
Sistemas mixtos: una parte del Parlamento procede del voto proporcional en una única o varias circunscripciones y la otra del voto mayoritario en circunscripciones uninominales a una o dos vueltas.
- Ejemplo1(sistema parlamentario): República Federal Alemana (el voto proporcional –al partido-es distinto del voto uninominal
- Ejemplo 2 (sistema presidencialista): México (el voto uninominal “arrastra” al plurinominal)
Los actores: partidos polLos actores: partidos polííticos y otrosticos y otros• Los partidos políticos no son los únicos actores en
una campaña electoral y no necesariamente son los protagonistas aunque, es lo más habitual.
• Otros actores:Candidatos independientes y agrupacionesGrupos de presiónOrganizaciones sindicales y empresarialesIglesiasONG’sMedios de Comunicación Intelectuales y líderes de opinión
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Concepto de partido polConcepto de partido políítico 1tico 1• Un partido es una reunión de hombres que profesan una
misma doctrinadoctrina. (Benjamin Constant)• Los partidos políticos son formaciones que agrupan
hombres de la misma opinión para asegurarles unaverdadera influenciainfluencia sobre la gestión de los asuntos públicos. (Hans Kelsen)
• Grupo organizado de ciudadanos constituido para defender y hacer triunfar sus opiniones y sus i nteresesi ntereses y para obtener la realización de un programa de reformas.(Jacques Cadart)
• El partido de la clase obrera no es aquel en que militan los obreros, sino el que defiende el programa revolucionario que expresa los intereses objetivos delproletariado.(Lenin)
Concepto de partido polConcepto de partido políítico 2tico 2• Una organización articulada de los agentes activos de la
sociedad, de aquéllos que se interesan por hacerse con el poder del gobierno y que rivalizan por obtener el apoyo popular con otro g rupo o g rupos que mantienen puntos de vista opuestos. Es el gran interme diariointerme diario que une a las fuerzas e ideologías de la sociedad con las instituciones oficiales del gobierno, poniéndolas en relación con una acción política en el seno de la totalidad de la comunidad política. (Sigmund Neumann)
• El partido político es una comunidad de una estructura particular, que se caracteriza ante todo por las relacionesrelacionesinternasinternas entre los miembros de la comunidad. (Mauricie Duverger
Concepto de partido polConcepto de partido políítico 3tico 3
• Partido político es una asociaciasociacióón permanente y n permanente y voluntaria de ciudadanosvoluntaria de ciudadanos que sustentan unos mismos principios o ideología sobre el quehacer social, cuya finalidad es participar en la formación de la voluntad política del Estado y realizar una acción política coherente con sus principios o ideología implícita o explícita de acuerdo al apoyo popular obtenido a través de la presentación de candidatos para ocupar los cargos de gobierno del estado en los distintos niveles o en los plebiscitos o referendum. (Humberto Nogueira y Francisco Cumplido)
Concepto de partido polConcepto de partido políítico 4tico 4
CCualquierualquier grupo polgrupo políít ico que se t ico que se presenta a elecciones y que puede presenta a elecciones y que puede colocar mediante ellas a sus colocar mediante ellas a sus candidatos en cargos pcandidatos en cargos púúblicos.blicos.
((Giovanni Giovanni SartoriSartori))
Concepto de partido polConcepto de partido políítico 5tico 5
• Un partido político no esno es una organización democrática, no puede serno puede seruna organización democrática y, sobre todo, no debe serno debe ser una organización democrática.
• La “grilla” interna siempre resta votos.• Un partido debe presentarse al elector
compacto y unido.
TipologTipologíía de los partidos pola de los partidos polííticosticos• Según sus orígenes históricos:
1. Partidos ex pos t factoex pos t facto. Modelo anglosajón: Reino Unido (whigs y tories); EEUU (republicano-demócrata y federalista// //demócrata y republicano)2. IdeolIdeol óógicosgicos : Revolución francesa (clubs)3. C onspiratoriosC onspiratorios : los iguales , liberales y demócratas bajo la Restauración4. Partidos de cuadrosde cuadros : liberales y conservadores en sistemas censitarios5. Partidos de masasde masas : partidos obreros en sistemas de sufragio universal y más tarde democristianos en Europa a partir de 1945
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Funciones electorales de los Funciones electorales de los partidos.partidos.
• Fijación de objetivos (¿ganar siempre?)• Selección de candidatos
- Sistema presidencialista y parlamentario- Sistema electoral proporcional o
mayoritario• Captación de recursos• Distribución del gasto• Organización del trabajo• Control • Retroalimentación
AtributosAtributos
CANDIDATOCANDIDATO• Cualidades humanas• Cualidades
intelectuales• Cualidades políticas• Cualidades
comunicativas• Trayectoria y
credibilidad
PARTIDOPARTIDO• Estructura,
organización y funcionamiento
• Ideología• Trayectoria histórica,
credibilidad• Características
simbólicas• Programa
“Un mal plan es mejor que ningún plan”
El plan de cam paña es un docum ento es crito que expl ica lo que debe hacers e para que el part ido o el candidato obtenga los votos suficientes par a ganar la elec ción o cons eguir el r esultado apetec ido.El plan debe estar basado en un anál isis c onc ienz udo de los aspectos principales de la campaña: las f orta lez as y debilidades del prop io candidato y de los c andidatos adv ersar ios; las c ar acterísticas del e lector ado y de la división e lector al; los r ec ursos de que puededisponer par a la c ampaña; las oportun idades de captación de votos; el momento en que tendr á lugar la elecc ión; es decir, todos los aspectos que han sido objeto de la investigac ión.
1. Investigación y análisis2. Diagnóst ico3. Estrategia4. Acciones
Plan de campaPlan de campaññaaInvestigación
Visión externa
Investigaciónsocial
Visión internaObjetivosPúblicosImagen
Visión externa
Análisiscomparado
DIAGNÓSTICO
Definición de la ESTRATEGIA
ACCIONESProgramasPúblicos A, B, C, etc.
11 11 11
22
33
44
Ejecución
Evaluación/ Seguimiento
Feedback
Fases de la elaboraciFases de la elaboracióón de un plann de un plan
Actor es coor dinados (con mi partido)
Candidatos Candidatos y partidoy partido
Interm ediadores(m edios, líderes de opinión, etc.)
Enemigos reales y/o potenc ia les
SociedadSociedad
Posib les a liados
Complem entarios(gr upos de pr esión, Iglesia, otros, etc.)
Candidatos y Candidatos y partidos adv ersar iospartidos adv ersar ios
Actor es coor dinados(con los advers arios)
Red de Actores o JugadoresRed de Actores o JugadoresPlanteamientos
teóricosExperiencia Medios humanos
y materiales
Plani ficación
Cuestionario Entrevista Muestreo
Respuesta s
Codificación
Análisis
Informe
Amenazas-riesgos Amenazas-riesgos
STOP
STOP
STOP
STOP
STOP
STOP
STOP
STOP
Inadecuada información previa
Limitación de medios Planteamientos
teóricos incorrectos
Tamaño Aleatoriedad Representatividad
Indecisos . No informantes . Rechazos . Inexactitud.
Ambigüedad
Técnica inadecuada Anális is incorrecto Interpretación equivocada
Redacción Utilización
Error de transmis ión, codificación y proceso de la información
Extens ión, orden, formalización, etc. Procedimiento, papel entrevis tador,
circuns tancias de la entrevis ta, etc.
Errores en Inv estigaciErrores en Inv estigacióón y Poln y Políí tica electoraltica electoral (T. LUQUE)(T. LUQUE)
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Estructura de Comando de CampaEstructura de Comando de Campaññaa
Jefe de campaJefe de campaññaa
Asuntos j urídicos
FinanzasTrabaj o territorial, actos, etc., militancia
InvestigaciónPrensa, relación con los medios
Asesores políticos
Equipos técnicos/
propuestas
Publicidad y propaganda
Candidato
Presupuesto estimado de gastos de Presupuesto estimado de gastos de campacampañña 1a 1
Obsequios – recuerdos de la campaña2h
Costos de producción de la propaganda televisiva2gPropaganda televisiva2f
Costos de producción de la propaganda en radios2ePropaganda en radio2d
Diseño gráfico de propaganda en periódicos2cPropaganda en periódicos2bLetreros,carteles, pasacalles, pintadas2aPropaganda2Organización de actos especialesIcGastos de desplazamientoIbPersonal de AapoyoIaActividades del candidato y familiares1
Conc eptoItem
Presupuesto estimado de gastos de Presupuesto estimado de gastos de campacampañña 2a 2
Promoción casa por casa4e
Correo directo4dTeléfonos para el marketing telefónico4c
Impresos4bGastos voluntarios4aPromoción de voto4Propaganda3dMaterial para prensa3cConferencias de prensa3bBoletines de distribución gratuita3aInformación y relaciones3
Conc eptoItem
Presupuesto estimado de gastos de Presupuesto estimado de gastos de campacampañña 3a 3
seguros6h
Abastecimiento de oficina y correos6g
Equipo de oficina (mobiliario, software, impresoras, computadoras
6f
Servicios (teléfono, agua, luz, impuestos) del cuartel general6eAlquiler de cuarteles generales6d
Personal no voluntario6cTareas de asesoramiento6bGastos de investigación y evaluación (encuestas)6aDirección y administración general6Gastos de correo y teléfono5cGastos para los actos menosres de la colecta de fondos5bGastos para los actos principales de la colecta de fondos5aColecta de fondos5
Conc eptoItem
Our
Our Voters
Ours
Ours
Theirs
Theirs
Undecided
UndecidedTarget
Our VotersTime
Message
Money
Effort
Voters
Targeted Voters
CampaignsCampaigns andand ElectionsElections AamericanAamerican Style.Style.
Conciencia de la necesidad de pa rticipación política
Búsqueda de info rmación
Evaluación de la información
Decisión de votar
Evaluación postelectoral
Proceso de decisiProceso de decisióón del electorn del elector
7
Hoy el slogan es la "idea fuerza" de una campaña de comunicaciónpolí tica. La construcción del mismo no es cosa menor, ya que es lasí ntesis y el motor motivacional de toda una plataforma polí tica.Muchas veces vemos eslóganes sin sustancia, que lejos de resumir,caen en clisés estereotipados de las demandas que la sociedad tiene.
A Roma se le debe el hábito de los adjetivos de sus gobernantes, enel que se generan los lemas o eslóganes polí ticos. A la ciudad eternase le debe también las frases hechas con todas sus extensiones deironí a y sugestión.
Del mismo modo el graffiti, masificado hoy con el simplismo modernodel aerosol, tan ú til, pródigo e innovador en los dí as de laefervescencia estudiantil de Parí s, en 1968; eslóganes que siguen a laacción más que precederla.
EslEslóóganesganes Eslóganes (Ejemplos)
•• Por un MPor un Méé xico de Piexico de PiePartido Revolucionario Institucional
•• El presidente para todosEl presidente para todosPartido Liberal Colombiano
•• Somos el CambioSomos el CambioPartido Ecologista Español
•• BalbBalbíí n: Solucin: Solucióó nnUnión Cívica Radical
•• AsegAsegúú rese el futuro votando a Manrique.rese el futuro votando a Manrique.Alianza Popular Federalista
Eslóganes (Ejemplos 2)
•• Vota por la maVota por la maññanana a y estary estaráá s muerto por la tardes muerto por la tardeGuerrilla Salvadoreña
•• papa hermano,papa hermano, lllléé vate al tiranovate al tiranoLa izquierda chilena en la visita del Papa en época de Pinochet
•• Eta... Eta.....Eta... Eta..... mmáá s metralletas metralletaEta, Paí s Vasco, España
•• HabrHabráá patria para todospatria para todos o no habro no habráá patria para nadiepatria para nadieTupamaros, Urug uay
DebatesDebates• Los debates electorales en televisión han
revolucionado el mundo de las campañas electorales que prácticamente se concentran, en algunos países, en ese momento estelar en el que los dos (o tres) candidatos principales se enfrentan pe rsonalmenteante las cámaras de televisión.
• Si una campaña electoral puede m odificar el voto, sobre todo en votantes indecisos, son los debates en TV los de mayor influencia.
• No hay que olvidar que en las sociedades industrializadas hay un altísimo porcentaje de voto decidido mucho antes de que comience una campaña.
DebateDebate LincolnLincoln--DouglasDouglas
En la tradición política estadounidense el debate entre Abraham Lincoln y Stephen Douglas que se disputaban un escaño en el senado de Illinois en 1858 viene a ser considerado el origen de los debates políticos electorales entre candidatos en público.
DebateDebate NixonNixon--KennedyKennedy 19601960
• En 1960, el candidato demócrata a la presidencia de Estados Unidos, John F. Kennedy, y el republicano, Richard Nixon, aceptaron la invitación a debatir, hecha por las tres grandes cadenas de televisión CBS, ABC y NBC.
• La importancia real o gratuita que se dio a estos debates, en función del resultado electoral, indujo aceleradamente a la adopción de eventos similares en otras campañas presidenciales de Europa y América Latina.
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DebateDebate NixonNixon--KennedyKennedy 19601960• En 1960, el candidato demócrata
John F. Kennedy derrotó al republicano Richard N. Nixon, en una de las más reñidas elecciones presidenciales en la historia de EEUU.
• Los analistas atribuyeron la victoria de Kennedy a su destacada actuación en los debates que fueron televisados. En ese año, los medios de comunicación se convirtieron en un factor determinante en el proceso electoral.
• El primer debate entre Kennedy yNixon fue visto por alrededor de 70 millones de estadounidenses.
DebateDebate FordFord--CarterCarter 1976 1976 DebateDebate CarterCarter--ReaganReagan 19801980
DebateDebate BushBush--DukakisDukakis 19921992 DebateDebate BushBush--ClintonClinton 19961996
DebateDebate BushBush--KerryKerry 20042004Propaganda ImpresaPropaganda Impresa
• CARTELES
• ANUNCIOS EN PRENSA
• CIRCULARES
• FOLLETOS
• BUZONEO
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FrenteFrente JusticialistaJusticialista 11 FrenteFrente JusticialistaJusticialista 22
FrenteFrente JusticialistaJusticialista 33 FrenteFrente JusticialistaJusticialista 44
Anuncios de Prensa Anuncios de Prensa 11
Aviso publicado por el presidenteelecto RaúlAlfonsín en todos los diarios en 1983 agradeciendodespués del triunfo.
Anuncios de PrensaAnuncios de Prensa 22
Aviso publicadodurante la campaña
de 1997,
enumerando los logros de la
gestión de Carlos Ménem.
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Modelo de unidad de campaModelo de unidad de campañña del exa del exalcaldealcalde de Santiago de Chilede Santiago de Chile
La unidad comienza desde el papel carta y el sobre.
Modelo de unidad de campaModelo de unidad de campañña del a del exex--alcalde dealcalde de Santiago de ChileSantiago de Chile
Materia l autoadhesiv o (calc omanía).
Frente e interior de la ficha de adhesión.
Modelo de unidad de campaModelo de unidad de campañña del a del exex--alcalde dealcalde de Santiago de ChileSantiago de Chile
Av isos publicados en diarios y revistas.
Modelo de unidad de campaModelo de unidad de campañña del a del exex--alcalde dealcalde de Santiago de ChileSantiago de Chile
Modelo de unidad de campaña del ex-alcalde de Santiago de Chile
Carteles electorales Carteles electorales
Modelo de unidad de campaña del ex-alcalde de Santiago de Chile
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Decálogo del sentido común de un dirigente
1.- Si soy del partido oficialista, siempre tengo que defender al gobierno2.- Si soy opositor, siempre tengo que atacar al gobierno.3.- Si admito errores o equivocaciones, demuestro debilidad.4.- Si el adversario comete un error, lo ataco; si logra un acierto, me callo.5.- Si ataco a otro dirigente, lo debilito. Si me atacan, me desprestigian.6.- Si saco a relucir aspectos de la vida privada del opositor/ adversario, lo debilito.7.- Siempre tengo que salir a responder públicamente las crí ticas o los ataques; si no, demuestro debilidad.8.- Si capto el apoyo del dirigente X, capto el apoyo de sus seguidores.9.- Si nunca me juego demasiado en mis declaraciones, no me desgasto.10.- Si existe un problema grave y lo relativo en mis declaraciones,aplaco el problema.
1. La Estrategia es el factor más import ante en una campaña política
2. No existe e l efecto arr astre
3. Las enc uestas son esencia les, per o no se engañe por e llas
4. Nunca s obrest imes la import ancia de un partido d ivid ido
5. El tiempo es crítico
6. Si algo funciona, siga usándolo hasta que deje de funcionar
7. Asegúr ese de que e l mens aje es clar o y entendible
8. Nunca s ubestime la intel igencia de los votantes, n i sobr estime la cantidad de conocimiento a s u disposic ión
9. Los ataques negativ os son m ejor m anejados en m edios pagados por terceros partidos
10. No subestim e el poder y penetrac ión de la radio
11. No subestim e el im pacto de una administrac ión nacional im popular
100 nconsejos para eleccionesconsejos generales
12. La per cepc ión es más importante que la rea lidad
13. No com plique la cam paña
14. Proteja primero lo segur o
15. No tenga miedo de inv adir el territor io de la oposic ión
16. Lo que diga ser á escuc hado en c ualquier lugar
17. Trate de no autodestruirs e
18. No deje que su oponente tenga e l camino l ibre
19. Las transfer enc ias de popularidad son buenas s i las us a apropiadam ente
20. No cree expectativas ex ageradas, espec ia lment e si es el presunto ganador
21. No dé nada por garantizado
22. Si comete un error, admítalo y trate algo nuevo
23. Las cos as pequeñas a menudo son importantes
Elecciones: consejos generales24. Sea cautelos o en las votac iones prim arias
25. Reconozc a sus propias lim itaciones
26. No tenga pánic o de sus err ores
27. Si no tiene que usar c ampaña negativa, no lo haga
28. Domine e l medio dominante
29. Las cam pañas pueden ser d ivertidas
30. Establezca su pr opia cred ib ilidad antes de lanzar una campaña negativa
31. No confunda educac ión c on inte ligenc ia
32. Una e lecc ión es como venta de un día
33. Diferenciar entre lo esencial y lo no esencia l
34. Ellos no le dejarán c orrer en la elección gener al a menos que gane la prim aria
Elecciones: consejos generales
35. El tamaño de las multitudes convoc adas no tiene relación con los votos
36. No se neurotice con eslóganes y logos
37. Empiece tempr ano
38. Tenga cuidado en so luciones fáciles par a problem as comple jos
39. Tenga confianza pero nunc a se exceda en confianza
40. Usted no nec esita oponerse a cada posic ión o declarac ión del opos itor
41. Una base de poder ay uda
42. Nunc a esté a favor de todos
Elecciones: consejos para candidatos43. Los spots de telev isión que se muestran a gr andes mult itudes en real idad son
poco va liosos, sólo hac en que el candidato s e sienta bien
44. Toda cam paña es d iferente; toda campaña es igual
45. Puede pulir a un candidato, pero nunc a podrá cam biar lo realm ente
46. Inculc ar sentido de prior idad en s u candidato
47. Proceder caut elos amente en e lecc iones extran jer as
48. Siem pre hac er saber al personal de cam paña que no está buscando s u trabajo
49. Si su cons ejo no es ac eptado, renuncie
50. Resuelv a su situac ión financier a des de e l princip io
51. Investigue a su candidato tan a fondo como lo hace con su oponente
52. Las mejoras marginales son importantes y a menudo decisivas
Elecciones: consejos para consultores
12
53. Sepa c uándo uti liz ar estrateg ias atrev idas y cuándo no hacer lo
54. No deje que su candidato piense que só lo por que d ijo algo todo e l mundo lo va a oír
55. Prepár ese para pr oducir para los m edios hasta el fina l
56. Establezca y mantenga un sistem a de comunicac ión inmediato
57. No tiene que amar a s u candidato; por lo m enos, deberí a respet arlo
58. Asegúrese de que su candidato sepa por qué está compitiendo y pueda res ponder
la pregunt a: ¿Por qué podría yo votar por Ud. en lugar de por su oponente?
59. Si su candidato tiene un nombr e difícil, trate de c onvertir lo en una ventaja
60. "Información instantánea cr ea com prom iso" Mars hall McLuhan
Elecciones: consejos para consultores
61. Aprenda dónde está e l verdader o poder
62. Anal ice sus errores
63. Cómo una persona p lanea votar es más importante que quién él piensa va a ganar
64. No ponga en ridículo a su candidato, ni a usted mismo
65. Sea persistente, pero sabiendo cuándo debe retirars e 66. Viv a para pelear otro día
67. Cuando piense que lo sabe todo, no lo sabe
68. Cuando escuc he a a lgu ien decir algo mal intencionado sobre usted, no sobr e reacc ione
69. Aprenda a ser paciente
Elecciones: consejos para Consultores
Elecciones: Consejos para Consultores
70. No as uma tener el contrato hasta que no lo com pruebe
71. Si su candidato gana, es a causa de su enc anto, atractiv o o poderes de pers uasión;
si pier de es su c ulpa
72. Sea tolerante
73. La madurez l lega con la edad
74. No tome riesgos inneces arios
75. No tenga demasiada simpatía por un candidato
76. No tenga miedo de traer ver daderos ex pertos
77. Muchas campañas no saben cóm o usar c onsultores o espec ia listas apropiadam ente
78. Cuánto diner o puede gastar no es tan importante com o la forma en que lo gastar á
79. Dirigir una cam paña no es un proceso democr ático
80. Asegúrese de que su candidato entienda los temas
81. Deje que su candidato hable con la gent e
82. Engánchese con las or ganizac iones ex istentes
83. Cuando use nuevas tecnologías, as egúr ese de tener espec ia listas
84. Si sus materiales de medios de com unic ación no funcionan, deséc helos sin
importar c uánto c ostaron
Elecciones: consejos para coordinadores de campaña
85. Contro le a los principiantes apasionados
86. Tenga una razón para lo que hac e
87. Asegúrese de tener buenas fotogr afías de su candidato
88. Asegúrese de que su candidato descanse
89. Tenga cuidado en la selección de técn icos es pec ial izados
90. Adelántes e a lo negativo
91. No hablar un ilater alm ente ac erca de su "yo" negativo si no tiene que hacer lo
92. No modifique e l histor ial de su candidato a menos que esté s egur o de no
ser descubierto
Elecciones: consejos para coordinadores de campaña
93. En una campaña gr ande siempre cr ee una unidad de r eacción inmediat a
94. Reconozc a cuando s u oponente está arriba
95. Los enemigos de su enemigo no neces ariament e son sus am igos
96. Información es poder, ús ela s abiamente
97. Aprenda a contar
98. Sólo porque a lgo es diferente no s ign ifica que es mejor
99. No subestim e la im portanc ia del sim bol ismo visual
100. Deje que el c ónyuge del candidato tom e el papel que él o e lla quiera
Elecciones: consejos para coordinadores de campaña
13
Apéndice: grandes consultores políticosAlgunos consultores y firmas de asesoría política más famosos:• Joseph Napolitan• Tony Schwartz• George Stephanopoulos• Alastair Campbell• Frederic V. Malek• Karl Rove• Dick Morris• Pedro Arriola• Carlos Aragonés• José Luis Sanchis• Julián Santamaría
Gray & Co. La más nueva, poderosa y costosa. Clientes: Ronald Reagany Bush. Además los gobiernos de Japón, Corea del Sur, Arabia Saudita, Canadá,
Angola, Turquía, Marruecos y las Islas Cayman.
Michael K. Deaver. La más activa en Washington en tiempos de Reagan, al que asesoró. Otros clientes: Canadá, México y Singapur.
Black Manafort, Stone & Kelly. Representa a los gobiernos de Bahamas, Barbados, República Dominicana, Nigeria y Perú.
David Soyer. Consejero deJohn Gleen en la campana presidencial de 1984, en los Estados Unidos. Ha dirigido campañas en Panamá, Costa Rica, Venezuela, Colombia, Ecuador, Nigeria, Grecia e Israel.
David Garth. Consultor de Walter Mondale. Ha dirigido campañas en Colombia, Venezuela e Israel.
Robert Squier. Consultor deJimmy Carter. Ha asesorado campañas en Venezuela, España y Australia.
Algunos Algunos consultoresconsultores y firmas de asesory firmas de asesoríía a polpolííticatica mmáás famososs famosos
Joseph Napolitan
• El más conocido en América Latina. Ha dirigido campañas en los cinco continentes y ha asesorado jefes de Estado. Ha dirigido campañas en Costa Rica, Panamá y Venezuela.
Tony Schwartz
• Asesor electoral de Lyndon Johnson en 1964.
• Ideó el famoso spot de la explosión nuclear después de que una niña deshojase una margarita
George Stephanopoulos
• Procede del periodismo (ABC)
• Director de la campaña electoral de Bill Clinton en 1992 junto con James Carville y Paul Begala
• Secretario de Prensa del presidente Clinton
• También asesoró a Clinton en 1996
Alastair Campbell
• Asesor de Blair en las campaña de 1997 y 2001
• Director de comunicación del primer ministro británico
• Dirigió la campaña de comunicación de OTAN durante la guerra de Kosovo en 1999
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Frederic V. Malek• Malek pr ocede de la Academia
de West Point y sirvió en Vietnam. Obtuvo un M.B.A. en Harvar d Business School.
• Gran experiencia profes ional en el campo empr esar ial (Thayer, vicepr esidente de Nort hwest Airlines, co-pr esidente de CBCommerc ia l, ejec utivo de
• Marriott Cor poration, etc., etc.) • Asesor del pres idente Reagan en
distintos asuntos económic os y políticos. Director de la Conv enc ión Republ icana en 1988. Director en 1990 de la Cumbr e Económic a de las Naciones Industrializ adas. Director de campaña de Geor geH. W. Bush en 1992.
Karl Rove• Gran estratega de Bus h en las campañas
elector ales del 2000 y 2004.• En 2004 le ac ons ejó viajar a lo largo y ancho de
los EEUU y dar todos los disc ursos e lector ales posibles.
• Bush apostó por los valores conserv adores: segur idad, antiterr orism o, relig ión, familia, libertad ec onóm ica, dif usión mundia l de la democr acia… sin o lvidar la pr osperidad económic a y la expans ión comercial estadounidense. Su det erminación en la lucha contra Al-Qaeda y en la postguerra iraquí calóen la Am érica pr ofunda d ispuesta a p lantar c ara al terroris mo inter nac ional.
• La estrategia de Rov e triunfó porque supo desplegar los act ivos republic anos de la m ejor maner a pos ible.
• Conc entró sus esfuerzos en el c entro del país apoy ándose en los telepr edic adores evangel istas. Promov ió adem ás en 11 estados un referéndum sobr e el matrim onio homosex ual al que Kerry no s e oponía.
Dick Morris
• Asesor de Bill Clinton en 1996; de Ramón “Palito”Ortega, de Fernando de la Ruaen 1999 y de Vicente Fox en 2000
Pedro Arriola
• Asesor de José Mª Aznar.• Casado con la diputada
del PP Celia Villalobos (ex alcaldesa de Málaga y ex ministra de Sanidad)
• Al parecer aconsejó al gobierno de Aznar insistir sobre la autoría de E TA después del atentado del 11 de marzo de 2004 y no dar información sobre las pistas del integrismo musulmán.
Carlos Aragonés• Asesor electoral del
Partido Popular (PP)• Director del Gabinete
de Presidencia de la Junta de Castilla y Leóncon J.M. Aznar
• Miembro del “Clan de Valladolid”
• Diputado en varias legislaturas
José Luis Sanchis
• Consultor político y electoral español
• Ha trabajado para Adolfo Suárez, SáCarneiro, Cabaco Silva y Fujimori
• Autor de varias obras: Cómo se gana el poder, Elecciones: manual del candidato, entre otras.
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Julián Santamaría
• Catedrático de la Universidad Complutense (CC. Políticas)
• Ex director del Centro de investigaciones Sociológicas (CIS)
• Ex embajador de España en Washington
• Asesor de Felipe González• Hito: campaña del
referéndu m sobre la permanencia de España en OTAN e n febre ro de 1986
LLo importanteo importante NO NO es participares participar sino sino GANARGANAR
(del movimiento(del movimiento antianti-- ololíímpicompico))
MuchMuchíísimassimas GRACIASGRACIAS
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