plan de negocios 1

Plan de Negocio 1 Región:

Seguridad del local

Ubicamos las salidas del local.

Salimos en orden.

Mantenemos la calma.

Nuestro Compromiso

1. Ser sincero en tus respuestas.

2. Hacer críticas constructivas.

3. Respetar la opinión de tus compañeros.

4. Toda intervención es válida.

5. No imponer tu opinión.

6. Intervenciones breves y concretas.

7. Asistir puntualmente.

8. Aceptar nuevas ideas y opiniones.

9. Hablar por turnos.

10. Apagar tu celular.

Si me

comprometo:

Temas a tratar:

1. Concurso del capital semilla

2. ¿Qué es un plan de negocios?

3. Estructura del Plan de Negocios

4. Desarrollo del Plan de Negocio

Dinámica 1

Juguemos: “Emprendiendo”

D

Video 1

Club Panyee- TailandiaV

Video

Objetivos

OBJETIVO GENERAL

Que los participantes apliquen los conocimientos aprendidos en la etapa de

capacitación para formular el Plan de negocio de la propuesta de negocio que

desean llevar a cabo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Lograr que los jóvenes tengan conocimiento de la estructura de un plan

de negocios.

2. Que los participantes logren sistematizar la información de su idea de

negocio y logren plasmarla en un documento.

3. Que los participantes cuenten con un Plan de Negocios al finalizar la

capacitación.

Concurso de capital semilla1

¿Cómo concurso?

• El concurso de capital semilla se

encuentra dirigido a todos los

participantes del “Programa Éxito”

y premiará a las 35 mejores

iniciativas de planes de negocio y

negocios en marcha con capital

para implementar la propuesta

presentada.

¿Cómo concurso?

• Se concursa a través de la presentación de las 10 fichas

de idea de negocio debidamente llenas y afinadas por el

asesor de negocio.

• 250 de los participantes que muestren un adecuado

desempeño en la etapa de capacitación accederán a

asesoramiento especializado para afinar los planes de

negocio para el concurso.

• Las bases del concurso serán enviadas a los correos de

los participantes y publicadas en la oficina regional del

Programa Éxito, de forma oportuna

¿Qué es un plan de negocio?2

Plan de Negocios

Es un documento escrito de manera precisa y

sencilla, que es el resultado de un proceso de

planeación.

Sirve para guiar un negocio, porque muestra

desde los objetivos que se quieren lograr

hasta las actividades cotidianas que se

desarrollarán para alcanzarlo

¿CUAL ES SU UTILIDAD?

Video 2

¿Qué negocio pongo?V

Video

Estructura del plan de Negocio3

14 Fichas de Plan de Negocio

Ficha 0. Resumen Ejecutivo

Ficha 1. Información del Negocio

Ficha 2. Plan Estratégico

Ficha 3. Propuesta de Valor

Ficha 4. Análisis de Clientes

Ficha 5. Análisis de Competidores

Ficha 6. Proyección de ventas

Ficha 7. Análisis de Proveedores

Ficha 8. Plan de Operaciones e

Inventario

Ficha 9. Flujo de Caja

Ficha 10. Modelo Canvas

Modelo Canvas

RED DE

ALIADOS

ACTIVIDADES

CLAVE

PROPUESTA DE

VALOR

RELACIONES CON LOS

CLIENTES

SEGMENTOS

DE CLIENTES

RECURSOS

CLAVE

CANALES DE

DISTRIBUCIÓN Y

COMUNICACIÓN

ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJOS DE INGRESOS

Desarrollo del Plan de negocios4

Video 3

Guardería de Papá 1V

Video

Paso 1

Ficha 3. Propuesta de valor

FUENTES PARA LA IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

IDEAPercepción de

necesidad

insatisfecha.

Observación de

tendencias de

mercados

globales.

Desarrollo de

nuevos usos para

bienes y servicios

actuales Introducción de

productos y

servicios

existentes en

nuevos mercados

Observación de

deficiencias en

bienes y servicios

existentes

Paso 1

Ficha 3. Propuesta de valor

PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIO

Analizar el entorno

Detectar una necesidad insatisfecha

Convertir la necesidad insatisfecha en una oportunidad

Desarrollar una idea de negocio

Plantear un modelo de negocio

1

2

3

4

5

Video 4

Guardería de Papá 2V

Video

Paso 1

Ficha 3. Propuesta de valor

La propuesta de valor es la mezcla

única de productos, servicios,

beneficios y valores agregados que la

institución le ofrece a sus clientes, los

cuales la hacen una oferta diferente en

el mercado

PREGUNTA CLAVE

¿Por qué razón el cliente comprará mi

producto/servicio y no el de la competencia?

Estrategia de Promoción

4 componentes

Publicidad.

Relaciones Públicas

Venta Personal

Promoción de ventas

A

B

C

D

A) Publicidad

Publicidad es cualquier comunicado no

personal, con el cual una organización

transmite su mensaje a un mercado

objetivo a través de los medios de

comunicación masiva.

¿Qué debe saber?

¿Cuál es su mensaje?

¿Qué medio de comunicación utilizará para

difundir su mensaje?

B) Relaciones Públicas

Las relaciones públicas pueden

llegar a ser una gran fuente de

publicidad gratuita

3 Fuentes de Publicidad

Apariciones gratuitas en

eventos.

Compromisos para hablar

en público frente a grupos.

Eventos públicos donde

pueda ofrecer su producto

1

2

3

C) Tácticas de venta personal

Las relaciones públicas pueden

llegar a ser una gran fuente de

publicidad gratuita

3 Fuentes de Publicidad

Apariciones gratuitas en

eventos.

Compromisos para hablar

en público frente a grupos.

Eventos públicos donde

pueda ofrecer su producto

1

2

3

C) Técnicas para la promoción de ventas

Las relaciones públicas pueden

llegar a ser una gran fuente de

publicidad gratuita

3 Fuentes de Publicidad

Apariciones gratuitas en

eventos.

Compromisos para hablar

en público frente a grupos.

Eventos públicos donde

pueda ofrecer su producto

1

2

3

Hoja de Trabajo No. 1

Ficha 3. Propuesta de valor

T

Paso 2

Ficha 1. Información del Negocio

En la ficha de Información del Negocio

se brindará información general de la

idea de negocio y datos relevantes del

negocio como nombre, Razón Social y

socios.

Gerente

Jefe 1

Analista 1

Analista 2

Jefe 2

Practicante

Lo más importante de esta ficha es

definir la estructura de la organización

a través de un organigrama. Definir

áreas, funciones y cantidad de personal

por cada área.

Hoja de Trabajo No. 2

Ficha 1. Información del Negocio

T

Paso 3

Ficha 2. Plan Estratégico

El Plan Estratégico nos ayudará a definir

lo que somos (misión de la empresa),

hacia donde nos dirigimos (visión de la

empresa) y cómo conseguimos aquello

que queremos lograr (Objetivos

estratégicos)

MISIONLa Misión de una empresa es su

razón de ser. Responde a las

siguientes preguntas:

¿Quiénes somos?

¿Qué hacemos?

¿Cómo lo hacemos?

¿Para quien lo hacemos?

Paso 3

Ficha 2. Plan Estratégico

VISION

¿Cómo seremos en el futuro?

¿Qué haremos en el futuro?

¿Qué actividades desarrollaremos?

¿Cuándo lo haremos?

La Visión de una empresa responde

a lo que la empresa quiere ser en el

futuro. Algunas preguntas que

guían la misión son las siguientes

Paso 3

Ficha 2. Plan Estratégico

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Los Objetivos ayudan a aclarar qué es lo

que usted está intentando conseguir.

Lo más importante es que nos deben

ayudar a enfocar los recursos en la

consecución de los resultados esperados.

Ambiciosos

Realistas

Definidos en cantidad

Definidos en tiempo

Características de los objetivos

Hoja de Trabajo No. 3

Ficha 2. Plan Estratégico

T

Las cinco fuerzas de Porter

El modelo de Michael Porter identifica

cinco fuerzas en el ambiente de una

organización que influencian la

competencia.

5 FUERZAS:Amenaza de nuevos competidores

Poder de negociación con proveedores

Amenaza de ingreso de productos

sustitutos

Rivalidad entre los competidores.

Estas fuerzas pueden ser utilizadas

como herramientas para analizar

su mercado y desarrollar la

estrategia para su negocio

Modelo de las 5 fuerzas de Porter

Nivel de Rivalidad

CompetenciaActual

Poder de negociación

con Proveedores

Poder de negociación

de los Clientes

Amenaza de Nuevos

competidores

Amenaza de ProductosSustitutos

1 2

4

3

5

Poder de negociación de los clientes

Tienen más poder cuando…

Compran en grandes cantidades

Mi producto está diferenciado

Cuando cambiar de marca, local y producto

es fácil y no representa ningún costo

(esfuerzo, seguridad, tiempo, etc.).

Tienen información y comparan

1

2

3

4

Poder de negociación de los proveedores

Tienen más poder cuando…

No hay gran variedad de proveedores.

Su producto es difícil de reemplazar.

Son muy grandes y no puedo negociar los

términos de mi compra

Ellos pueden hacer lo que mi empresa hace.

1

2

3

4

Amenaza de nuevos competidores

Puedo construir barreras de entrada cuando…

Vendo grandes cantidades a bajo precio.

Mi producto está bien diferenciado.

Mi marca, local, servicio es conocida y goza

de gran reputación.

Tengo mucha experiencia o mi equipo está

muy especializado.

1

2

3

4

Amenaza de productos sustitutos

¿Qué debo analizar de los productos sustitutos?

¿Cuáles son los productos sustitutos?

¿Qué tan bien satisfacen la necesidad de mis clientes?

¿Cómo afectan los movimientos de precio de estos productos a mis ventas?

¿Qué nuevos sustitutos podrían haber en mi mercado?

1

2

3

4

VS

Rivalidad de la Competencia Actual

¿Cuando la rivalidad de la competencia es mayor?

El mercado está lleno de empresas que venden lo mismo y son

del mismo tamaño..

La cantidad de clientes nuevos crece lentamente

Los costos fijos (alquiler, servicios, personal, etc.) son muy elevados.

Es difícil dejar, vender o traspasar el negocio.

1

2

3

4