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PLAN DE MARKETING2015 - 2016
Mayo 2015
ELABORADO POR:- Nancy Palomino K.- Rodolfo Maguiña D.
CONTENIDO:
Análisis Situacional- Análisis histórico- Comportamiento de ventas.- Estudio de mercado.- Análisis FODAPlaneamiento Estratégico- Objetivos- Estrategias- Plan de acción.Plan de seguimiento
RESUMEN EJECUTIVOEl siguiente Plan de Marketing pretende analizar la situación actual del Centro Editorial para detectar los puntos que son necesarios reforzar. Primero se fijarán los objetivos, luego se plantearán estrategias basadas en las 5P del marketing y para asegurar la mejora continua se planteará un plan de seguimiento y control.
ANÁLISIS HISTÓRICOANÁLISIS SITUACIONAL
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DICS/. 0
S/. 1,000
S/. 2,000
S/. 3,000
S/. 4,000
S/. 5,000
S/. 6,000
S/. 7,000
EVOLUCIÓN DE VENTAS(2013-2015)
201320142015
Impo
rte
vent
as
COMPORTAMIENTO DE VENTASANÁLISIS SITUACIONAL
Librerías Ferias Cedit
185 207 112252 497 310
Variación de Ventas
2013 2014
= 76% = 140% = 36%
37%
41%
22%
2013Librerías Ferias Cedit
24%
47%
29%
2014Librerías Ferias Cedit
ESTUDIO DE MERCADOANÁLISIS SITUACIONAL
Tesis doctorado
Crónica Periodística
Preescolar
Poesía
Literatura Infantil
Novela
Ensayo
Cuento
Universitarios
Educación Básica y Media
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Registros en ISBN por tipo
2012 2011
Lenguas
Tecnología
Ciencias Naturales y Matemáticas
Las Artes
Religión
Generalidades
Geografía
Didácticos
Filosofía y Psicología
Literatura
Ciencias Sociales
0% 5% 10% 15% 20% 25%
Producción editorial
2005
Códi
go te
máti
co
ESTUDIO DE MERCADOANÁLISIS SITUACIONAL
FILL Y FRP 2013
PSICOLOGIA - DECIMA EDICION 13
BREVE HISTORIA DE LOS TRATAMIENTOS BIOLOGICOS EN PSIQUIATRIA
12
PROBLEMAS DE DIAGNÓSTICO MÉDICO 12
EL NIÑO CON DÉFICIT DE ATENCIÓN O HIPERACTIVIDAD 11
HOMENAJES Y PERSONAJES 26 INTELECTUALES EN PALABRAS DE HONORIO DELGADO
11
ANATOMIA DEL SISTEMA NERVIOSO 9
GUIA PARA LA SALUD: PREVENCION DE ENFERMEDADES 9
LOQUERIAS, MANICOMIOS Y HOSPITALES PSIQUIATRICOS DE LIMA 8
HISTORIA DE LA UPCH - F.P.P. 7
UN DESCUBRIMIENTO CIENTIFICO EN UN PAIS EN DESARROLLO: 7
FILL Y FRP 2014
EL NIÑO CON DÉFICIT DE ATENCIÓN O HIPERACTIVIDAD 65
LAS ENFERMEDADES RENALES. LA INSUFICIENCIA RENAL CRÓNICA 37
PROBLEMAS DE DIAGNÓSTICO MÉDICO 30
ANATOMIA DEL SISTEMA NERVIOSO 26
DEL ARCHIVO DE LA MEMORIA: REMINISCENCIAS Y ANECDOTAS II 12
BREVE HISTORIA DE LOS TRATAMIENTOS BIOLOGICOS EN PSIQUIATRIA
11
GUIA PARA LA SALUD: PREVENCION DE ENFERMEDADES 9
HISTORIA DE LA UPCH - F.P.P. 9
HOMENAJES Y PERSONAJES 26 INTELECTUALES EN PALABRAS DE HONORIO DELGADO
8
NUEVAS FORMAS Y BUEN GOBIERNO DE LOS ESTABLECIMIENTOS DE SALUD 8
FHL 2014 (C. NORTE) FHL 2014
(C. ESTE) FHL 2014 (C. SUR)
ANATOMÍA DEL SISTEMA NERVIOSO 14 ANATOMÍA DEL SISTEMA
NERVIOSO 12 ANATOMÍA DEL SISTEMA NERVIOSO 9
PROBLEMAS DE DIAGNÓSTICO MÉDICO 9 JUAN DEL VALLE Y CAVIEDES 3 MANUAL DE ORTOGRAFÍA PARA LA
REDACCIÓN DE TEXTOS 7
EL NIÑO CON DÉFICIT DE ATENCIÓN O HIPERACTIVIDAD 8 MEDICINA E INVESTIGACIÓN 3 HISTORIA UPCH 6
LAS ENFERMEDADES RENALES. LA INSUFICIENCIA RENAL CRÓNICA 8 ATLAS PARASITOLÓGICO DE
ANIMALES DOMÉSTICOS 2 EL NIÑO CON DÉFICIT DE ATENCIÓN O HIPERACTIVIDAD 4
LIBRO DE ORO 7 EL SUICIDIO INFANTOJUVENIL 2 MEDICINA E INVESTIGACIÓN 4
NUEVAS FORMAS Y BUEN GOBIERNO 6 FÍSICA PARA VETERINARÍA 2 PROBLEMAS DE DIAGNÓSTICO
MÉDICO 4
MANUAL DE ORTOGRAFÍA PARA LA REDACCIÓN DE TEXTOS 3 LA FORMACIÓN ESPIRITUAL
DEL INDIVIDUO 2 ATLAS PARASITOLÓGICO DE ANIMALES DOMÉSTICOS 2
PSIQUIATRÍA DEL NIÑO Y DEL ADOLESCENTE 3 LA SALUD BUCAL 2 GUÍA PARA LA SALUD 2
CUESTIONES FILOSÓFICAS EN ESTOMATOLÓGICAS 2
MANUAL DE ORTOGRAFÍA PARA LA REDACCIÓN DE TEXTOS
2 HIPOXIA: INVESTIGACIONES BÁSICAS Y CLÍNICAS 2
ECOLOGÍA, TIEMPO ANÍMICO Y EXISTENCIA 2 MATEMÁTICAS 1 2 IDEALISMO Y CIENCIA EN LOS
ANDES 2
ANÁLISIS FODAINTERNO EXTERNO
F D O A
PRODUCTO Publicaciones dirigidas al ámbito salud.
Mercado limitado.La UPCH no centraliza las publicaciones al CEdit.
Prestigio de la UPCH en investigación y salud. Ley universitaria exige a docentes publicar.
Publicaciones de otras editoriales con mayor impacto.
RR.HH.Compromiso del personal y dominio de sus funciones.
No nos damos a basto.Capacitación constante y actualizada.
Docentes y egresados UPCH como potenciales editores.
ECONÓMICO Y FINANCIERO
Las facultades financian sus propias publicaciones.
No contamos con fondos propios.
Auspicios.Convenios para coedición.
Incremento de los costos de insumos.
MERCADO Y PROMOCIÓN
Participación en ferias. No contamos con un punto de venta fijo en UPCH.
Web, redes sociales, librerías, ferias. Piratería
ANÁLISIS SITUACIONAL
OBJETIVOSPLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
• Identificar las estrategias que permitan aumentar la cuota de mercado, fidelizar a nuestros clientes, incrementar las ventas y mantener la eficiencia de los costos.
• Incrementar la productividad de nuestros productos editoriales.
• Definir las características temáticas de nuestros productos editoriales basadas en el enfoque al cliente.
• Proponer estrategias de promoción y publicidad de nuestros productos editoriales.
ESTRATEGIAS
PERSONAL
PRODUCTO
PLAZAPRECIO
PROMOCIÓN
Captación de autores.Colaboradores externos.Equipo de ventas.
Identidad de productos.Desarrollo de nuevos productos.
Puntos de ventas.Cobertura de mercado.Canales de distribución.
Descuentos especiales.Financiamientos.Costos óptimos.
Publicidad.Relaciones públicas.
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
PLAN DE ACCIÓNPLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
PROPUESTA OBJETIVO DESARROLLO ENCARGADO
PERSONAL• Captación de autores.• Colaboradores externos.• Equipo de ventas.
• Variedad de publicaciones.• Revisores de apoyo. • Plan de relanzamiento de concurso
“Tiempo para escribir”.• Equipo• Dirección• Admin.
PRODUCTO• Identidad de productos.• Desarrollo de nuevos
productos.
• Fijar la personalidad del CE.• Diversificar la familia de
productos.
• Matriz crecimiento (BCG).• Lluvia de ideas.
• Admin.• Equipo
PLAZA• Puntos de venta UPCH.• Canales de distribución.• Ferias consorcio
• Mayor presencia en UPCH.• Llegar al consumidor.• Mayor alcance universitario
• Gestión con DGA (3 campus).• Seguimiento a canales de distrib.• Plan de feria UCPH con CONUN
• Dirección• Admin.• Admin.
PRECIO• Financiamientos.• Costos óptimos.• Descuentos especiales.
• Cubrir presupuestos.• Ofrecer precios asequibles.• Fidelizar al cliente.
• Convenios, alianzas, etc.• Gestión de proveedores.• Tarifario especial.
• Dirección• Admin.• Admin.
PROMOCIÓN• Publicidad.• Relaciones públicas y
eventos afines.
• Posicionar nuestros productos en la mente del consumidor.
• Difusión en web y redes sociales, artículos de merchandising.
• Organización de eventos afines.
• Diseño• Equipo• Dirección
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