3 plan de negocio
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capacitación empresarialTRANSCRIPT
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EL PLAN DE
NEGOCIOS
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Logro de aprendizaje
Comprende el sustento teórico yprctico para la ela!oración eimplementación de planes denegocio"
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O!jeti#o
Conocer la importanciay la utilidad de un plan
de negocios como$erramienta para tomardecisiones al crear una
empresa"
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%e&le'ionando
¿Será viable la idea de minegocio?
¿Cómo lo lograré y en quétiempo?
¿Será rentable mi negocio?
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()u* es un Plan de Negocios+
Es un documento donde se muestratoda la información necesaria paraevaluar un negocio.
Es la descripción de los aspectosoperacionales y financieros.
Es una G!" #$%C&'C" paradesarrollar mi idea de negocio.
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(Para ,u* sir#e un Plan deNegocios+
(efine en forma precisa yob)etiva la factibilidad delnegocio.
'dentifica todos los pasos*procesos y costos en que seincurrirá al iniciar un negocio.
&ener menor probabilidades defracaso.
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Pasos cla#es para ela!orar un Plande Negocios
Paso 1: (efinición de la 'deade negocio.
Paso 2: 'dea de +egocio vs.,ercado "nálisis del entorno-.
Paso 3 (esarrollo de la 'deade +egocio.
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Pasos cla#es para ela!orar un Plande Negocios
#aso / $equerimientospara iniciar la empresa.
#aso 0 'dentificación deposibles riesgos 123("-.
#aso 4 "nálisis económicofinanciero.
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-ra!ajemos en !ase ejemplos
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
IDEA DE
NEGOCIO
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IDEA DE
NEGOCIO
.AC%O/IL-%O
.IC%O/IL-%O
/ODA
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IDEAS NEGOCIO
FODA
MICROFILTRO
MACROFILTRO
1
IDEA
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.AC%O/IL-%O
PREGUNTAS
Idea N°1 Idea N°2 Idea N°3 Idea N°4 Idea N°5
………………
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Exiatenpesonas
!"e !"ieen#o$pa %o!"e !"iees
&ende'
¿(a) "nade$anda
insatis*e#+a'
¿,"ieesea%i-a este
ne.o#io'
¿Esposi/%epod
"#ie%pod"#to o
#onse."i%os
$ateia%espaa da e%se&i#io en
t" %o#a%idad'
¿0ees !"eestene.o#io
pe$iteo/tene
.anan#ias'
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.IC%O/IL-%O
PREGUNTA
IEA IEA IEA
………………………… ……………………… ……………………
¿Existe en t" %o#a%idad %a$ateia pi$a !"ene#esitas'
¿0"nta de$anda insatis*e#+a existe'
¿Existe $ano de o/a #a%i*i#ada !"e est disponi/%e'
¿E% #osto de %a $ano de o/a est dento de t"sposi/i%idades'
¿Est disponi/%e %a te#no%o.ia $!"inas6e!"ipos6+ea$ientas7 !"e ne#esitas'
¿0onsideas !"e etienes %as +a/i%idades ne#esaiaspaa dii.i e% ne.o#io'
PUNTA8E TOTA9
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Paso 01 De&inición de la idea denegocio
¿ ," es %o !"e
&a$os +a#e'
¿!" &a$os a
&ende' )
¿paa !"'
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Paso 01 De&inición de la idea denegocio
¿Po !"
#ee$os !"e
e% ne.o#io tendxito'
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Paso 21 Idea de Negocio 3S.ercado
Perfil de Mercado: ()ui*n me #a a comprar+
(A cunto+ (Dónde+ (Cómo+ (Cuntos clientes puedo
atender+ (Cules son los $orarios de
compra+
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Paso 21 Idea de Negocio 3S.ercado Paso
Análisis de laCompetencia:
(Cuntas competidores $ay en
la zona+ ()u* ser#icios o&recen mis competidores+
(De ,u* manera mis ser#icios son mejores al de mis competidores+
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Paso 41 Desarrollo de la idea denegocio
O!jeti#o1 5rindar unser#icio rpido6 concalidad y puntualidad"
Descripción del Ser#icio1(Estoy cu!riendo unanecesidad+ (Cul es ladi&erencia de mi ser#icio&rente a la competencia+
7!icación del Negocio1(Dónde me #oy a u!icar+
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Paso 41 Desarrollo de la idea denegocio
Perfil del Cliente: Conocer las caracter8sticas 6
deseos6 necesidadesinsatis&ec$as ycomportamiento de los&uturos clientes"
(Cul es la edad6 se'o6pro&esión6 etc"+
(Por ,u* utilizar8an misser#icios+
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Paso 41 Desarrollo de la idea denegocio
Descripción de lasactividades de laempresa:
(Cul es el $orario deatención+6 (Cuntosempleados se necesita+
Organización de laempresa:
()ui*n es el encargadode la administración+(Por ,u*+
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Paso 41 Desarrollo de la idea denegocio
Plan de comercialización(Cómo
iniciar la #enta+1 Consiste en apro#ec$ar
las oportunidades ,ue el
mercado o&rece y las &ortalezas del emprendedor"
Permite ingresar almercado con mayor &uerza y
seguridad"
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Paso 41 Desarrollo de la idea denegocio
Plan de Comercialización:¿Qué tomar en cuenta:
!strategia de "ervicio oProducto1
O&recer siempre lo ,ue sucliente desea6 !usca6necesita con calidad y!uen trato"
!strategia de Distri#ución: 7!icación accesi!le al
cliente"
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Paso 41 Desarrollo de la idea denegocio
!strategia de Precio1 9ustoy competiti#o"
!strategia de Promoción:
5uscar la mejor &orma dellegar a mis potenciales
clientes para #ender"
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Paso :1 %e,uerimientos al iniciaruna empresa
()u* necesito para poner
en marc$a la empresa+ 1 Computadora6 escritorio6
materiales6 local6 etc"
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Paso ;1 Identi&icación de posi!lesriesgos
Ejemplo1 E'cesi#a competencia ()u*$ago+
Inno#ar y di&erenciar los ser#icios oproductos o&recidos por la competencia"
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Paso ;1 Identi&icación de posi!lesriesgos
Las ordenanzasmunicipales ,ue
pueden aparecer()u* $ago+
Instalación de
so&t<are de control depginas pro$i!idas"
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Paso =1 Anlisis económico&inanciero
$nversión: (Cul es lain#ersión inicial ,ue necesito+
(Cul es el capital de tra!ajopara iniciar+(Cul es mi puntode e,uili!rio+(Cul es mimargen de contri!ución+6 etc"
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Errores ms &recuentes al ela!orarun plan
No tomar en cuenta la necesidad delmercado"
/alta de conocimiento del mercadoo!jeti#o"
/alta de conocimiento de lacompetencia"
No poner in&ormación e'acta6 lo msreal posi!le"
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Errores ms &recuentes al ela!orarun plan
O!#iar algunos costos como elal,uiler y>o sueldos de origen &amiliar"
No incluir otros e,uipos ,ue soncomplementarios"
So!re estimar los ingresos" Decidir la u!icación del negocio por la
disponi!ilidad de la in&raestructura yno por el anlisis del entorno"
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%ecuerda
No sólo con entusiasmose lle#a a ca!o un
negocio6 es necesariosa!er plani&icar sunecesario rum!o"
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Conclusiones
Es una $erramienta de tra!ajo ,ue e#al?ala #ia!ilidad de la idea6 se !uscanalternati#as y se proponen acciones a
realizar" Permite e'aminar las alternati#as para
lle#ar adelante un negocio"
Permite determinar anticipadamente dónde,uieres ir6 dónde te encuentras y cunto te&alta para llegar a las metas trazadas"
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%"i lo escuc&o' tal vez lo olvide
"i lo veo' lo entiendo"i lo &ago' aprendo(