organizacion trabajo del vendedor

CONFERENCIA

ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO DE VENDEDOR

JOSE GUILLERMO RODRIGUEZ ALARCON

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IMPORTANCIA DE PLANIFICAR Saber todos los días para donde ir Tener objetivos de mediano y largo plazo La angustia y la inseguridad son el peor enemigo Las evasivas y el tinto no nos permiten hacer nuestro trabajo El ocio se convierte en habito La pereza y el facilismo van de la mano La planeación necesita tiempo

COMO OBTENER MUCHOS PROSPECTOS CALIFICADOS Con paciencia y dedicación Pregunte al cliente interesado por otras personas

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COMO ORGANIZARLOS

Geográficamente o tiempo No papelitos, agenda ordenada Elimine los cancelados

CUALIDADESIMPORTANTES EN EL VENDEDOR Excelente presentación Mejor trato y atención Estilo y sobriedad Carácter amable y educado Cortesía y respeto Honradez

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TIENE OBJETIVOS POR LOGRAR Sus propios gastos Su independencia Mejorar nivel de vida Adquirir casa, carro, etc. La venta no es para sobrevivir, es para mejorar

VIDA PRIVADA ORDENADA Tener estabilidad emocional Buena conducta y rectitud Los vicios minan Buen desarrollo afectivo (amigos) Comunicación con la pareja.

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DEBE TENER CARACTER EXROVERTIDO

Gran conversador (equilibrado) Lucha contra la timidez Ser espontáneo Alegre Desarrollar fuerza interior

LA CONSTANCIA La satisfaccion de lograr objetivos Perseverancia Esta es una carrera de resistencia Calidad contra la desmoralización Reponerse a la contrariedades con los compañeros

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RESPETAR A LOS DEMAS No existen dos persona iguales Practicar la tolerancia Vea las cualidades y no solo lo negativo

EL AMOR AL TRABAJO El trabajo no es castigo El trabajo honesto justifica el derecho a vivir La utilidad social de una persona da su valor Se es más grande en cuanto más se sirva Responsabilidad personal y profesional

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LA TEORIA Y LA PRACTICA Lo empírico únicamente, puede ser mas lento (buen juicio y

sentido común) Los caprichosos viven estancados Aplicar métodos modernos

VENDEDOR DE TIEMPO COMPLETO

Motivación Economía asegurada

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BUEN OBSERVADOR

Conocemos muchas personas Aprender a adaptarnos Nos capacitamos culturalmente Interprete gestos, movimientos, y tonos

TIENE ACTITUD MENTAL DE TRIUNFO Superar errores Sobreponerse Seguridad en sí mismo Que le guste lo que hace Preparado para ganar

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RESPETA LA COMPETENCIA

Conoce las leyes de oferta y demanda Despierta el interés social Ellos como nosotros, trabajan por la cultura Para conseguir mas clientes, mejorar trabajo, libros, sistemas No hay libros buenos y malos (todos son buenos)

LA INCONFORMIDAD El conformismo es una enfermedad No sea solo quejas Somos transformadores Este es un trabajo sin limites Auto motivarse

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EL LENGUAJE CON EL CLIENTE

Ubicar el lenguaje del cliente Hacerlo un poco mejor pero sin alejarse Hable claro, equilibre la cantidad Lenguaje educado, equilibre el ritmo Haga ejercicios Matice su voz Póngale emoción

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GRACIAS POR SU ATENCION

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CONFERENCIAS Y TALLERESEN COLOMBIA

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PROYECTO DIRIGIDO POR

DAVID GUILLERMO RODRIGUEZ BELTRAN

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