nuevas oportunidades en medio oriente final

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Nuevas oportunidades de negocios

en Medio Oriente

Jan Jonckheere

03.10.2013

Contenidos

Introducción

Definición Medio Oriente

Oportunidades

Pros y contras

¿Como entrar?

¿Preguntas?

Introducción

¿Medio Oriente?

Introducción

¿Medio Oriente?

• Riqueza

• Lujo

• Glamour

• Petróleo

• Rascacielos

• ¡¡¡OPORTUNIDADES!!!

¿Qué es el Medio Oriente?

Enfoque en los países del Golfo: Arabia Saudita, Emiratos

Árabes Unidos, Qatar, Bahréin, Kuwait y Omán

Definir Medio Oriente: difícil

Un conglomerado de tribus (ahora famílias de Sheiks,

Emirs,…)

Cosas comunes (p.e. religión, idioma, petróleo, historia

colonial, forma de gobernar…)

El poder económico se concentra en las familias reales

¡Pero hay muchas diferencias!

Países del Golfo

Arabia Saudita

- Superficie: 1,96 Millones km2

(España: 505.000 km2)

- Población: 28 Millones

- PIB: 578.000 Millones US $

- PIB/cápita: 20.736 US $

- % de extranjeros: 40%

Emiratos Árabes Unidos

- Superficie: 83.000km2

- Población: 5,5 Millones

- PIB: 360.000 Mill US $

- PIB/cápita: 47.780 US $

- % de extranjeros: 82%

Qatar

- Superficie: 11.500 Km2

- Población: 1,8 Mill

- PIB: 113.541Mill US $

- PIB/cápita: 75.000 US $

- % de extranjeros: 87%

Bahréin

- Superficie: 700km2

- Población: 1,3 Millones

- PIB: 19.000 Millones US $

- PIB/cápita: 15.308 US $

- % de extranjeros: 50%

Kuwait

- Superficie: 18.000 km2

- Población: 3,9 Millones

- PIB: 173.000 Millones US

- PIB/cápita: 44.660 US

- % de extranjeros: 68%

Omán

- Superficie: 310.000 km2

- Población: 3,1 Millones

- PIB: 57.000 Millones US $

- PIB/cápita: 18.000 US $

- % de extranjeros: 18%

Oportunidades

En general:

Hay ya muchísima competencia, sobre todo en: UAE

Qatar

Menos desarrollado: Arabia Saudita

Omán

Hay que buscar diferenciación

innovación

buena relación calidad/precio

Oportunidades

Oportunidades

Construcción (“green products”):

Residencial

Shopping malls

Hoteles

Salud (Arabia Saudita, Omán)

Hospitales

Farmacéutica

Educación (Arabia Saudita)

Retail, bienes de consumo (de alto valor, ¡marca!)

Turismo (Qatar, Omán)

Oportunidades

Oportunidades

Infrastructura

Aeropuertos (nuevos y renovaciones/ampliaciones)

Puertos (Arabia Saudita, Omán)

Tren (Meca-Medina, Omán,…)

Metro (Riyadh, Qatar)

Telecomunicación (Omán)

Energía (Petróleo, Gas,…Nuclear (Arabia Saudita))

Medio Ambiente, Tratamiento de agua

Consultoría

Oportunidades

Pros: • Faltan recursos

• Hay planes de inversiones importantes

• Hay mercado

• Hay crecimiento

• Hay dinero

• Hay gente profesional

• Hay interés en productos y servicios de fuera

• El idioma no forma necesariamente una barrera

de entrada

Pros:

Contras

• Hay unas diferencias culturales enormes

• La manera de hacer negocios es diferente

• Hay restricciones importantes a la hora de hacer

negocios en el mundo Árabe

• Ya hay mucha competencia (pero esta varia de

país a país)

• Exige una inversión importante en recursos

¿Cómo entrar?

Buscar clientes:

Estudios de mercado

Ferias (sobre todo Dubai)

Viaje prospección preparado por

ACC1Ó/Cambra/Icex/Otras

Cooperación con otras empresas

(españolas) del sector

Clústeres ??

¿Cómo entrar?

Forma de trabajar:

• Agente comercial

• Distribuidor

• Oficina de representación

• Joint-Ventures

• Propia empresa

• Zona Franca

¡Consulta un buen abogado!

PARTNER

LOCAL

¿Preguntas?

¡Gracias!

Jan Jonckheere

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jan_jonckheere@yahoo.es

Tel 628 056 562