necesidad y motivacion del consumidor gloria helena santa rios
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NECESIDAD Y MOTIVACION DEL CONSUMIDOR
• El ser humano en
cualquier lugar del
mundo como
consumidor, en
esencia comparte
las estructuras
básicas de
comportamiento
con el resto de sus
congéneres de los
demás paísesCada cliente una
necesidad
DONDE ACTUA EL MERCADEO ?
Le es común esta situación; Cuál es el mejor camino ?
LA RESPUESTA:DEPENDE DE LO QUE QUIERAS !!!!!
UNOS OBJETIVOS CLAROS ORIENTAN A LA CÍA EN LA SELECCIÓN DE LA MEJOR
ALTERNATIVA, DANDOLE ENFOQUE.
QUÉ HACE ATRACTIVO UN MERCADO ?
QUÉ HACE ATRACTIVO UN MERCADO ?
Estilos de vida Deseos
Necesidades
Motivaciones Actitud
TIPOS DE MERCADO
Mercado de consumidores
MercadosIndustriales
MKT
MercadosEstatales
Mercados sin A.L
Las necesidades existen o se crean ?
CONCEPTOS GENERALES
NECESIDADES
DESEOS
DEMANDA
INTERCAMBIO
Falta, ausencia, carencia
Expresión de las necesidades, influida porla cultura.
Capacidad de compra
Modelo empresarial
CONCEPTOS GENERALES
• Necesidad La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos satisfactores básicos. Vgr: vestido, seguridad, sentido de pertenencia, fisiológicas (sed), afecto.
CONCEPTOS GENERALES
• Deseo Consiste en anhelar los PRODUCTOS Y/O SERVICIOS que satisfacen las necesidades. Los deseos humanos son muchos y continuamente están siendo modelados y remodelados por las fuerzas sociales.
MODELO DE DECISIÓN
R E C O N O C IM IE N TOD E U NA
N E C E S ID AD
T E N S IÓ N E V ALUACIÓNDE
ALTE RNATIV AS
R E C O M P R A M E C A N IS M O SD E
D E F E N S A
E X P E R IE N C IA
A C C IÓ N
T IP O S D E C L IE N T E S
C O M P R A - S A B IE N D O C O M P R A - A P R E N D IE N D O
EVALUACIÓN DEALTERNATIVAS
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