motivación del personal

Lic. Alejandro Delobelle / Octubre 22, 2010

TÉCNICAS y HERRAMIENTAS

para motivaral Personal

Bienvenidos

MOTIVACION DEL PERSONAL

Los siguientes slides

están basados en una combinación

del trabajo de

junto con trabajo creativo y de contenido de

Alejandro Delobelle, más reportes realizados

con la tecnología Trimetrix

¿Por qué algunas personas escalan montañas?

¿Por qué otras corren?

¿Y otras sólo se quedan sentadas?

¿Y por qué millones de personas van a trabajar

día a día?

MOTIVACIONes la fuerza que

impulsa nuestras acciones

Y con la

motivación adecuada…

¿Qué no podríamos

hacer?

La historia y el management nos han dado bastantes modelos, teorías y procesos…

Locke & LathumFijación de Objetivos

• Make goals Specific and measureable

• Set challenging goals

Set Goals

• Belief that goal is attainable

• Incentive to obtain goal

Goal Commitment • Training and skill

development

• Timetable

Action Planning

11

“Es increíble observar como somos,

al mismo tiempo, tremendamente distintos,

pero inmensamente iguales.”

darles un

Motivo para pasar a la

Acción

Pero yo prefiero…

Entonces, ¿cuáles son

los 4 motivadores

básicos?

adquirirconectar

comprender y (sentirse desafiado)

defender

ADQUIRIR

INDIVIDUALISTAS Y UTILITARIOS:

queremos dinero, prestigio, poder…

Foco: ADQUIRIR / TENER oportunidades para

manejar a otros

Meta: crecimiento personal; alcanzar autoridad

para la toma de decisión y el uso del poder

Temor: perder poder o la posición conseguida

INDIVIDUALISTAS

Foco: RESULTADOS

Meta: ser prácticos, encontrar soluciones útiles;

buscan la auto-preservación

Temor: desperdiciar recursos, no retorno sobre su

inversión

UTILITARIOS

CONECTARSE

SOCIALES: Relaciones auténticas basadas en el respeto individual

Foco: CONECTARSE con otros, ayudarlos; relación

de no-conflicto;

Meta: encontrar oportunidades para ayudar, servir

e involucrarse con determinación. Busca un

ambiente armonioso.

Temor: a los comportamientos individualistas,

egoístas o a la insensibilidad.

SOCIALES

COMPRENDER Y SENTIRSE

DESAFIADO

TEORICOS Y ESTETICOS: Queremos entender y

seguir creciendo

Foco: Su educación continua

Meta: el conocimiento, la búsqueda de la

verdad.

Temor: la experiencia subjetiva; la

imposibilidad de saber más o seguir

descubriendo.

TEÓRICOS

Foco: desarrollo personal y crecimiento

Meta: el diseño, la forma, el balance y el

equilibrio. Busca experiencia y expresarse.

Temor: Objetividad sin emoción; la pérdida de

las formas.

ESTÉTICOS

Defender

TRADICIONALISTAS:

defendemos aquellas cosas en las que

creemos

Foco: una causa noble

Meta: encontrarse un significado, un propósito en

la vida; un misión en su trabajo. Respetan las

normas y sus más profundos Valores.

Temor: la oposición directa a sus creencias y/o

valores más arraigados.

TRADICIONALISTAS

Veamos entonces cómo podrían impactar cada uno de los

cuatro impulsores

para mejorar

la motivación de sus

empleados

Adquirir

Conectarse

Comprender y sentirse

desafiado

Defender

• Sistemas de Recompensas

• Reconocimiento

• Beneficios

• Cultura y Clima organizacional

• Trabajo por proyectos

• Responsabilidad social

• Re diseño de procesos

• Liderazgo de proyectos

• Entrenamiento cruzado

• Reputación corporativa

• Competencia

• Transparencia

Recompensa

Lo que puedan, que tenga que ver con…

• Salarios

• Incentivos• Compensaciones

Beneficios

Lo que puedan, que tenga que ver

con…

• Equilibrio

• Tiempos• Excepciones

Reconocimiento

Lo que puedan, que tenga que ver

con…

• Premios

• Gracias• El ‘mejor’

Adquirir

Cultura y Clima

Todo lo relacionado a...

Trabajo en Proyectos

Todo lo relacionado a…

Responsabilidad Social

Todo lo relacionado a…

• Valores

• Inducción•Comportamientos

• Estructura• Apoyo

• Soporte

• Beneficios

• Equilibrio• Diversión

Conectarse

Rediseño de

procesos

Todo lo relacionado con…

Liderazgo

Todo lo relacionado con…

Entrenamiento

Todo lo relacionado con…

• Counselling • Mentoring• Coaching

• Capacitar• Dialogos difíciles

• ‘Trinchera’

• ‘Shadowing’

• Six Sigma

Comprender y sentirse

desafiado

Reputación Corporativa

Todo lo relacionado con…

Competencia

Todo lo relacionado con…

Transparencia

Todo lo relacionado con …

• Indices• Reportes • Confianza

• Standars y Calidad

• Industria• Mercado

• Corporativo• Newsletters

• Imagen

Defender

¿Por qué es

importante conocer qué motiva a la

gente / equipos?

Ejemplo Real: fuerza de ventas

2

º

40

13

1936

1

º

•Incentivos económicos

relacionados con el logro de objetivos / desempeño

•Bonos/ tiempo /recursos

•Formación especializada,

concreta

• Disponibilidad de

información

• Planes precisos, simples

• Cierta independencia en

la gestión

Se incrementa la

retención

Fortalece la

resistencia en

proyectos largos

Se fortalece el

compromiso y se

aclara el foco

Impulsa la

creatividad

La energía fluye

Observe los comportamientos de su gente.

Re-conozca sus motivadores.

Intervenga con iniciativas que despierten a

los respectivos impulsores. Funciona.

Hemos visto sólo una parte…

El resto descansa en sus propios comportamientos como líder.

I.

Modelarel camino

II.

Inspiraruna Visión

compartida

III.

Desafiarlos procesos

IV.

Permitira otros

actuar

V.

Alentarel corazón

10 intervenciones sobre USTED mismopara motivarlos a ELLOS

Observe los comportamientos de su gente.

Re-conozca sus motivadores.

Intervenga con iniciativas que despierten a

los respectivos impulsores.

Utilice su liderazgo para modelar, inspirar,

permitir, desafiar y alentar a su gente. Los

motivará. Pruébelo.

Contacto

Muchas Gracias!

Lic Alejandro Delobelle

dhrjobs@hotmail.com.ar

alejandro@ezensitive.com

alejandro.gaston.delobelle

Dudas, comentarios?

Junto con dinámicas de equipo y

actividades reflexivas, convertimos

este material en un workshop

para su equipo:

www.ezensitive.com

Cel: 15 6356 2388Buenos Aires, Argentina

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