modulo n°3

UNIVERSIDAD DE PANAMÁUNIVERSIDAD DE PANAMÁCENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO CENTRO REGIONAL UNIVERSITARIO

DE VERAGUASDE VERAGUASEXTENSIÓN DE SONÁEXTENSIÓN DE SONÁ

ASIGNATURACOMERCIO INTERNACIONAL

MÓDULO N° 3

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

FACILITADORASHELY ANAIS FERNÁNDEZ E.

2013

OBJETIVOS DEL MÓDULO

Introducir las ideas de exportación e importación.

Identificar los elementos y las estrategias de exportación.

Comparar las ventas directas e indirectas de la exportaciones.

Identificar los elementos y las estrategias de importación

Canalizar los tipos y funciones de los terceros intermediarios.

Analizar la función del comercio compensatorio en los negocios internacionales.

INTRODUCCIÓN INTRODUCCIÓN

EXPORTAR

Se refiere a la venta de los bienes o servicios producidos por una empresa localizada en un país a clientes que residen en otro país.

INTRODUCCIÓN INTRODUCCIÓN

IMPORTAR

Es lo contrario: La compra de bienes y servicios por parte de una empresa localizada en un país a vendedores que residen en otro país.

FACTORES AMBIENTALES QUE INFLUYEN EN LAS OPERACIONES DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

ENTORNO OPERATIVO

FACTORES FISICOS Y SOCIALES

FACTORES COMPETITIVOS

MEDIOSMEDIOSModos Funciones

•Marketing•Exportación e Importación•Manufactura global y administración de la cadena de suministros•Contabilidad e impuestos•Finanzas•Recursos humanos

Otras alternativas

OPERACIONESOPERACIONES

OBJETIVOS

ESTRATEGIA

LOS 10 PAISES EXPORTADORES(EN MILES DE MILLONES DE DOLARES)

LUGAR PAIS EXPORTACIONES

1 ALEMANIA USD. 1,361

2 UNIÓN EUROPEA 1,330

3 CHINA 1,221

4 ESTADOS UNIDOS 1, 140

5 JAPÓN 665.7

6 FRANCIA 558.9

7 ITALIA 474.8

8 PAISES BAJOS 465.3

9 CANADA 440.1

10 REINO UNIDO 415.6

LOS 10 PAISES IMPORTADORES(EN MILES DE MILLONES DE DÓLARES)

LUGAR PAIS IMPORTACIONES1 ESTADOS UNIDOS USD. 1,9872 UNION EUROPEA 1,4663 ALEMANIA 1,1214 CHINA 917.45 FRANCIA 665.76 REINO UNIDO 595.67 JAPON 571.18 ITALIA 483.69 PAISES BAJOS 402.410 CANADA 394.4

ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

Ventajas que deben tomarse en entajas que deben tomarse en

consideraciónconsideración

Preguntas que deben plantearsePreguntas que deben plantearse

Ventajas estratégicas de exportarVentajas estratégicas de exportar

Características de los Características de los

exportadoresexportadores

Etapas de desarrollo de los

exportaciones

Dificultades de las

exportaciones

Diseño de la estrategia de

exportación

ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

Ventajas que deben tomarse en consideración

Son los activos específicos de la empresa La experiencia internacional La capacidad de desarrollar productos a bajos costos

o diferenciados dentro del contexto de su cadena de valor.

Ventajas de localización de un mercado particular son la combinación del potencial de mercado y y el riesgo de inversión.

Ventajas de internalización son los beneficios de tener una competencia central dentro de la empresa e integrarla a su cadena de valor.

ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

Preguntas que deben plantearse Qué desea la empresa ganar de la

exportación? Es congruente la exportación con los demás

objetivos de la empresa? Los métodos existentes de coordinación

responden también a las demandas gerenciales creadas por la exportación?

Qué exigencias impondrá la exportación sobre sus recursos fundamentales de ser así como se satisfarán estas exigencias?

La exportación ayuda a sacar el mejor partido de la competencia central de la empresa?

La exportación actual concuerda con la configuración actual de la cadena de valor?

ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

Ventajas estratégicas de exportar Diversificación. El papel que desempeña la casualidad. Potencial de utilidades.

ESTRATEGIA DE EXPORTACIONESTRATEGIA DE EXPORTACION

Tres etapas de desarrollo de los exportacionesCOMPROMISO INICIAL

Empresas que venden bienes y servicios únicamente en el mercado nacionalEmpresas que consideran la posibilidad, pero no exportan actualmente.

EXPORTACIÓN INICIAL Empresas que realizan exportaciones esporádicas y marginalesEmpresas que ven mucho potencial en los mercados de exportaciónEmpresas incapaces de satisfacer las demandas de exportación

AVANZADA Empresas que se convierten en exportadores regulares. Empresas que adquieren una amplia experiencia en el extranjeroEmpresas que pueden usar otras estrategias para ingresar a los mercados

ETAPA 1

ETAPA 3

ETAPA 2

ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

Dificultades de las exportaciones

Administración financiera

Demanda de los clientes

Tecnología de las comunicaciones

Un catalogo de obstáculos adicionales

ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

Diseño de la estrategia de exportación – pasos:

1. Evaluar el potencial de exportación de la empresa examinando sus oportunidades y recursos.

2. Obtener asesoría experta en exportación.

3. Seleccionar un mercado o mercados.

4. Formular y poner en práctica una estrategia de exportación .

ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN

Diseño de la estrategia de

exportación –

Que incluyen el Plan de

negocios Resumen ejecutivo Descripción de la empresa Descripción de productos y

servicios

Análisis de mercados extranjeros

Estrategias de ingresos al mercado

Derecho internacional Análisis financiero Administración de riesgos Asistencia externa Programa de puesta en

marcha

ESTRATEGIA DE IMPORTACIÓN TIPOS DE IMPORTADORES

Los que buscan cualquier producto en el mundo para importarlo y venderlo.

Los que buscan fuentes de abastecimiento en el extranjero para conseguir sus productos al precio mas bajo.

Los que usan fuentes de abastecimientos extranjeras como parte de su cadena de suministros global.

ESTRATEGIA DE IMPORTACIÓN PORQUE IMPORTAR – 3 RAZONES

Compran bienes o servicios a precios más bajos con proveedores extranjeros.

Los bienes y servicios son de mejor calidad que los bienes parecidos que se producen localmente.

Los bienes y servicios necesarios para sus procesos de producción no se consiguen con empresas locales.

ESTRATEGIA DE IMPORTACIÓN VENTAJAS ESTRATÉGICAS DE LAS

IMPORTACIONES

Especialización De La Mano De Obra. Rivalidad Global. Falta De Disponibilidad Local. Diversificación De Los Riesgos De Operación.

EL PROCESO DE IMPORTACIÓN

Refleja el proceso de exportación e implica tanto aspectos estratégicos como de procedimientos y la intervención de intermediarios tales como:

1. Corredores de importaciones o agente aduanal.

2. Agencias aduanales.

3. Impedimentos burocráticos.

EL PROCESO DE EXPORTACIÓN

Intermediarios de exportación indirectos:

1. Empresas de administración de exportaciones (emc)

2. Empresas comercializadoras de exportaciones(etc)

3. Agentes de exportación, comerciantes y revendedores

EL PROCESO DE EXPORTACIÓN

INTERMEDIARIOS DE EXPORTACION INDIRECTOS:

Empresas de administracion de exportaciones funcionan como una división de exportación del fabricante (Aunque también maneja importaciones) y con frecuencia usa el membrete del fabricante para comunicarse con los representantes de ventas y distribuidores extranjeros.

EL PROCESO DE EXPORTACIÓNEL PROCESO DE EXPORTACIÓN

INTERMEDIARIOS DE EXPORTACION

INDIRECTOS:

Empresas comercializadoras de exportaciones

Las ETC son como las EMC, pero tienden a operar en función de la demanda mas que de la oferta. Identifican a los proveedores que pueden surtir los pedidos en el mercado extranjero.

DOCUMENTOS FUNDAMENTALES PARA LA EXPORTACIONES

Una factura proforma

Una factura comercial

Un conocimiento de

embarque

Factura consular

Certificado de origen

Una lista de empaque

de exportación

Declaración de

exportación

COMERCIO COMPENSATORIO

El comercio compensatorio puede dividirse en dos tipos básicos:

1. Trueque.

2. Recompras, Compensaciones Y Contra Compras.