michael porter

Porter y el reto de concebir una Estrategia

Nacional

Michael Porter• Uno de los pensadores más

influyentes• Estrategia de negocios • Competitividad

• La Ventaja Competitiva de las Naciones (1990)

• Protección de la industria nacional

• Intervención del Estado• Diamante de la ventaja

nacional

La Ventaja Competitiva de las Naciones

• “La prosperidad nacional SE CREA, no se hereda”

• Diferencias en valores, culturas, estructuras económicas, instituciones e historias nacionales.

• Buena parte de la innovación es trivial

• A menudo involucra ideas que NO son “nuevas”

• Innovación se vuelve obsoleta.

Patrones del éxito competitivo nacional

• EEUU, Italia, Japón, Alemania, Corea, Singapur, Suecia, Suiza, Reino Unido, Dinamarca.

• Identificar industrias en las que empresas del país eran exitosas internacionalmente• Exportaciones sostenidas• Inversión extranjera hacia otros países

• Examinar la historia de la competencia en industrias específicas• Cómo y por qué surge• Cómo y por qué ventaja competitiva internacional• Proceso por el cual se había mantenido

Competitividad Nacional• ¿Fenómeno macroeconómico?

• ¿Abundancia de mano de obra barata?• ¿Abundancia de recursos naturales?

• ¿Políticas gubernamentales?• ¿Prácticas de gestión?

• Competitividad = Productividad• Alto estándar de vida y sostenido

• Ingreso per cápita• Calidad de la producción• Eficiencia de la producción• Presencia internacional

Competitividad Nacional• Ventaja internacional concentrada segmentos industriales

específicos• Empresas compiten con estrategias globales: inversión

extranjera• Empresa exitosa tiene influencia en otras industrias domésticas

• ¿Por qué una nación específica proporciona una base local favorable para empresas que compiten internacionalmente?

• ¿Por qué algunas empresas establecidas en algunas naciones innovan más que otras?

• ¿Por qué algunas naciones proporcionan un ambiente que permita innovar y mejorar más rápido que rivales extranjeros?

El Diamante de la Ventaja Nacional

¿Por qué ciertas empresas establecidas en ciertas naciones son capaces de una innovación constante?

¿Por qué persiguen mejoras buscando una fuente cada vez mas sofisticada de ventaja competitiva?

¿Por qué son capaces de superar la sustanciales barreras al cambio y la innovación con tanta frecuencia?

Cuando las empresas obtienen ventaja competitiva?

• Cuando el ambiente nacional permite y apoya la acumulación mas rápida de activos y habilidades especializadas.

• Cuando el ambiente nacional permite una mejor información y percepciones continuas sobre las necesidades de productos y procesos.

• Cuando el ambiente nacional presiona a las empresas para que innoven e inviertan.

Condiciones de los Factores

• Factores de producción son los determinantes del comercio. (Trabajo, tierras, capital, infraestructura)• El país exportara aquellos bienes que hagan el

mayor uso de los factores que posee.• El país no hereda, sino que crea los factores mas

importantes de producción.

Cuando existen suministros abundantes de materias primas baratas o mano de obra, las empresas pueden descansar de esas ventajas e incluso desplegarlas ineficientemente.

Cuando enfrentan una ventaja selectiva, como el alto costo de la tierra, la escasez de mano de obra o falta de materia prima local, están obligadas a innovar y a mejorar continuamente para competir.

Condiciones de la demanda

Ventaja Competitiva

En industrias donde la demanda local proporciona a sus empresas una visión mas clara y temprana de las necesidades emergentes

de los compradores.

Cuando los compradores exigentes presionan a las compañías a innovar

de forma rápida y lograr ventaja comparativa mas

sofisticadas que sus rivales extranjeros.

Cuando las necesidades de los compradores anticipan o

determinan las necesidades de otras naciones.

¨indicadores de alerta temprana¨

Cuando un segmento industrial especifico es mas grande o mas visible en el mercado domestico que en los mercados extranjeros.

Industrias relacionadas y de apoyo

Los proveedores locales internacionalmente competitivos crean ventajas en la industria secundaria de varias maneras:

1. Entregan insumos mas económicos de modo eficiente, oportuno y rápido.

2. Ventajas que se basan en estrechas relaciones de trabajo. Proveedores y usuarios finales cercanamente localizados unos de otros pueden aprovechar líneas

directas de comunicación y un flujo constante de información.

Beneficios de la competitividad local en industrias relacionadas

Flujo de información e intercambio técnico que aceleran el ritmo de innovación y mejoramiento.

Aumenta la probabilidad de que las empresas adopten nuevas habilidades.

Crea a una fuente de entrantes que proporcionan un enfoque competitivo novedoso.

Estrategia, estructura y rivalidad domestica

Las circunstancias nacionalmente generan tendencias en como las empresas se crean, se originan y se gestionan; incluso, determinan la

naturaleza de la rivalidad domestica.

Características de industrias en Italia

- Compañías pequeñas- No transan en Bolsas- Son gestionadas de

manera familiar

Características de industrias en Alemania

- Compañías jerárquicas en su gestión

- Los Ejecutivos poseen formación avanzada.

La competitividad de las industrias resultan de las practicas de gestión y del modo en

que se organizan.

ITALIA

Lideres: en textiles, calzados,

iluminación.

Su estrategia se concentra: en el foco, productos

personalizados, marketing de nicho, flexibilidad.

ALEMANIA

Lideres:Óptica, químicos, maquinarias.

Su estrategia se concentra:Fabricación de precisión,

proceso de desarrollo cuidadoso, servicios posventa.

Rivalidad local

Beneficios:

Se empujan a tener costos bajos Mejoran su calidad y servicio continuamente Crean productos nuevos Compiten no solo por mercado, sino también por personas,

excelencia, técnicas.

El Diamante como SistemaElementos que tienden a transformar el Diamante en un Sistema:• Rivalidad Domestica: - Promueve el avance de los demás determinantes.- Estimula el desarrollo de las fuentes únicas de factores especializados,

particularmente si todos los rivales están localizados en una misma región. e.g. Caso University of California.

- Aumentan la demanda domestica en una industria. E.g. Industria del calzado italiano.

- Formacion de industrias relacionadas y de apoyo. E.g. fabricantes japoneses y robotica.

• Concentración Geográfica: - Eleva y magnifica la interacción de las cuatro influencias separadas.- El diamante promueve los clusters y tienden a estar concentrados

geograficamente.

El papel del Gobierno

Incorrecto:- Asistente o promotor de la industria.- El libre mercado.

Correcto:- Catalizador y provocador.- Politicas gubernamentales que extiendan el poder del

diamante.- Debe cambiar a medida que progresa la economia.- No caer en el error de que ”una decada es una eternidad”

• Enfocarse en la creación de factores especializados• Evitar intervenir en los mercados de factores y monedas• Imponer estándares estrictos de productos, seguridad y

medioambiente• Limitar fuertemente la cooperación directa entre rivales de

una industria• Promover metas que conduzcan a una inversión sostenida• Desregular la Competencia• Imponer políticas antimonopólicas fuertes• Rechazar el comercio administrado

Enfoque políticas publicas

Agenda de la Empresa• Crear presiones para la

innovación- Compradores difíciles- Incentivos mediante la

competencia• Buscar los competidores

mas capaces como motivadores

• Sistemas de alerta temprana

- Investigaciones

Agenda de la Empresa• Mejorar el diamante nacional- Formación de clúster (Ej.

Instrumentos)- Innovando sus oficinas en

lugares claves• Aceptar la rivalidad

domestica- Una vigorosa rivalidad

domestica crea una ventaja competitiva sostenible

• Globalizar para aprovechar ventajas en otras naciones

La Industria Italiana de Baldosas Cerámicas (1987)

• Concentrada alrededor del pequeño pueblo de Sassoulo• 30% Producción Mundial• 60% Exportaciones Globales• Superávit US$ 1.400 millones• Dinamismo, Cambio y Rivalidad• Segunda Guerra Mundial (Mercado local)• Posguerra (+ Demanda)• 1955 = 14 empresas ; 1962 = 102 empresas

Cluster de Baldosas• Importaban Arcilla de

Caolin (Blancas)• Importaban Maquinaria• Productores modificaban

el equipo importado (sustitución de arcilla blanca por roja y gas natural) = Exportación.

• Rivalidad entre los fabricantes de maquinaria = Beneficio de precios.

Demanda

• Consumo mas alto del mundo• 1985 > 7,600 tiendas

80% ventas nacionales• 1976 > Baldosas de

diseñadores = líder 10M Exp.

Modernización• Avances Tecnológicos• Proceso de monoccion rápida mediante el cual el proceso de

endurecimiento, la transformación del material y la fijación ocurrirían en un único paso.

• 225 empleados > 90 empleados• 22 horas > 50 minutos• (Mejora Continua)• + Exportación de maquinarias (80% de las ventas totales)• Pioneras en desarrollar una producción continua y

automatizada

Internacionalización

Conclusion

• “La mision es lograr naciones con ventajas competitivas”

- Porter

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