marketing de contenidos como herramienta digital para incrementar tus ventas

Marketing de Contenidos como herramienta digital para

incrementar tus Ventas

SPOILER:El contenido debe ser relevante (e interesante)

Mercadotecnia y VentasMundo Digital

AGOSTO 2016

PRESENTADO POR:

TOÑO HERNÁNDEZCommunications Manager @ Clip

@yoSoyTono

Expectativas Vs Realidades

“Mi sobrina usa el Feis... ella nos puede ayudar”

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“Nuestro objetivo es tener Likes”

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“Ya con el fanpage tendremos más ventas, ¿no?”

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“Queremos mas <<engaishment>>”

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“Queremos usar ese de los filtros... el Snapchats”

https://i.ytimg.com/vi/1xZUydejXe0/maxresdefault.jpg

“O este de moda... Pokemon, sí mejor activemos ese”

http://www.investmenthunting.com/wp-content/uploads/2016/07/Pokemon-Captured-at-Baseball-Game.jpg

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EXPECTATIVA REALIDAD

¿Qué es Marketing?

1. Proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.

2. Filosofía donde la clave para alcanzar los objetivos de la organización reside en identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer satisfacciones deseadas de forma más eficiente que la competencia.

3. Proceso que comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado, formulación de objetivos orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación de relaciones con el consumidor y la retención del valor del consumidor para alcanzar beneficios.

4. Es la estrategia comercial o como promoción y propaganda.

https://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia

DEFINICIONES:

http://cloudtimes.org/wp-content/uploads/2011/05/Cloud-Computing-and-Marketing.jpg

http://www.voyagejourneypure.com/content/uploads/2015/09/expectations-vs-reality.jpg

¿Qué es Marketing de Contenido?

A los seres humanos nos gustan las historias...

EL CONTENIDO ES LA CLAVE → HISTORIAS

- Relevante- Útil- Valioso- Memorable- Adecuado

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El Marketing de Contenido es:

RELEVANCIA

CONTEXTO

Contenido + Storytelling

HECHO

http://www.mckinsey.com/~/media/McKinsey/Business%20Functions/Marketing%20and%20Sales/Our%20Insights/The%20consumer%20decision%20journey/png_Q309_CDJexhibit1.ashx

https://www.marketo.com/content-marketing/

¿Cómo hago Marketing de Contenido?

¿A quién le quiero contar?

¿Qué quiero contarles?

¿Cómo es que les cuento?

¿Cuándo les cuento?

¿Por qué les cuento?

¿Nuevo producto?¿Nuevo feature?

¿Tengo un lanzamiento? ¿Una promoción? ¿Un beneficio?¿Una apertura?

¿Qué quiero contarles? - OBJETIVO

VERBALIZARLO de manera clara y sencilla

¿Qué es lo que espero lograr?¿Qué es lo que vamos a conseguir?

¿Cómo es “tener éxito”?¿Cómo vamos a medirlo?

¿Cómo resolvería una crisis?

¿Por qué les cuento? - EXPECTATIVAS

Buscar que sea realmente MEDIBLE (cuantificable)

¿Quiénes son? ¿Dónde están?¿Cómo interactúan? ¿Cómo llegan a ti?¿Qué compran? ¿Qué usan? ¿Qué consumen?¿Cuándo aparecen?¿Por qué compran?

¿A quién le quiero contar? - AUDIENCIA

Desarrollar BUYER PERSONAS* ayuda

¿Es parte de una campaña? ¿Es único?¿Cuáles herramientas tenemos disponibles?¿Cuáles herramientas necesitamos?

¿Cuántos son los recursos a dedicar?¿Cómo es que vamos a decirles? ¿Artes? ¿Copys?

¿Cómo es que les cuento?

Ser REALISTAS, pero manteniendo el positivismo.

¿Cuánto tiempo estará habilitado?¿Cuál será la frecuencia?

¿Cuáles son nuestros mejores horarios?¿Cuáles son los horarios de la audiencia?

¿Cada cuánto mediremos el éxito?

¿Cuándo les cuento?

Seamos honestos con los resultados… ¡Toma tiempo!

https://www.marketo.com/content-marketing/

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Marketing de Contenido:CLIP

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GRACIAS

Toño Hernández @yoSoyTono tono@clip.mx