m odulo 4p1: p romoción internacional
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4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
Ruedas de negocios / Misiones comerciales Propaganda / Publicidad Web 2.0 Ferias Internacionales
… tener en cuenta los costos de las diversas herramientas de promoción, ya que suelen ser muy distintas a las del mercado local.
PeoplePeople
ProcessProcessProductivityProductivity
Physical Physical EnvironmentEnvironment
TACTICA COMUNICACIONAL
4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
FERIAS
La importancia de participar
Herramienta Promocional
Se utilizan los 5 sentidos
Gran herramienta de comunicación
Centro de reunión, proveedores, distribuidores, vendedores, etc.
Acceso rápido a información de mercados, competencia.
4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
FERIAS
Selección de Ferias
Puntos a considerar previos a la elección:
Tener definida una estrategia de promoción.
Conocimiento previo de las tendencias del mercado.
Conocimiento previo de datos arancelarios, impuesto, transporte, etc.
Conocimiento de la competencia.
4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
FERIAS
Tipos de Ferias
Ferias Generales Ferias
Especializadas Ferias
Multisectoriales
Ferias GeneralesAnuga - AlemaniaSial - Francia
Ferias EspecializadasBoston Seafood ShowFruit Logistica ConxemarIntermodal
Ejemplo:
4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
FERIAS
Decisiones que debemos tomar previo a la inscripción
Presupuesto. Participación conjunta o individual. Stand orientado a la exposición del producto.
(más espacio para la exposición y menos para las reuniones)
Requerimientos del stand (localización, tipo, tamaño etc). Condiciones de venta durante la feria.
4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
FERIAS
Checklist para planificación
Solicitud de participación Inscripción Diseño y aprobación del stand Selección del personal Capacitación del personal Reservación de alojamiento Preparación de la publicidad para
la participación
Tarjetas de presentación Pago del alquiler del stand Seguros Contrato de construcción Transporte de los productos (envio,
aduanas, impuestos, etc) Pago de los servicios varios (luz,
agua, internet, limpieza, etc) Envío de invitaciones
4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
FERIAS
Web de las principales ferias
•Espana: www.exporta.ifema.es
•Alemania: www.expodatabase.com
•Alemania: www.auma.de
•Peru: www.feria.com.pe
•USA: www.tsnn.com
•Europa: www.ring.net/~perfec/euroexpo.html
•Sial: www.sial.fr
•www.exhibitions-world.com
4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
RUEDA DE NEGOCIOS
• La rueda de negocios
• La macro rueda de negocios
* Video demostrativo
4P1.1 HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN EN EXPORTACIONES
CASOS TESTIMONIALES
FRUITLOGISTICA
KIWA
MACRORUEDA DE NEGOCIOS
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